如何在商界竞争中技高一筹?兵书之中的智慧,是你制胜的秘密武器!

俗话讲:“商场如战场。”但凡从事商业活动的群体,无一不绞尽脑汁,希望在运作模式上与竞争对手相比能技高一筹。怎么才能实现这个愿望呢?精明的老板不约而同地将目光投向中国传统兵法,希望从排兵布阵的谋略智慧之中,参悟出商业经营的制胜之道。到底有没有效果呢?笔者负责任的告诉你,答案是肯定的,因为常见的商业模式在兵法之中都可以找到对应的模型。

1.坐商如陆军

什么叫“坐商”?街边的实体店,是最为典型的代表。它们的业务形态,类似军事领域之中的“陆军”,靠的是占据某一个关键的地理位置来“守株待兔”。怎么来将“坐商”的生意做大做强呢?精明的老板,需要熟读《孙子兵法》中的“九地篇”,对于其所处的城市街道进行详细地勘察,了解清楚人群(尤其是潜在客户群体)流动的方向,流量以及可能停留的位置和时间等关键信息。最终根据这些信息,研究如何巧妙设计“伏击圈”,在适当的地点,通过适当的“武器”(即商品),将这些“敌人”(即客户)“消灭”(即成交)。

2.行商如海军

行商,是商业经营的另外一种主要模式,俗称“跑业务”。那么在军事领域有没有与之对应的形态呢?有的,那就是“海军”。要想把行商的业务做好?就要像建设一支强大的“舰队”一样,来打造好公司的“业务团队”。什么样的业务团队,才是真正有“战斗力”的呢?第一,要有很强的“方向感”,在商场的“茫茫大海”之中不迷失,能够找到潜在客户的具体位置。第二,能够高低搭配的“编组”出动,不同人员相互照应,相互配合,相互监督,最终将主要客户拿下。第三,要善于像占据“殖民地”一样打开市场,懂得在全国市场上“布点”,然后连点成线,最终打开整个局面。

3.网商如空军

网商这种形态虽然出来不久,但已经开始像“空军”一样可以独立地打赢一场“战争”了。怎么驾驭网商这新兴的业务形态呢?我们认为要点有三:第一,像使用战略“轰炸机”一样,打造个人IP,并以此在各个平台上“狂轰滥炸”,以源源不断地获取流量。第二,像打造隐形“战斗机”一样,选择有“杀伤力”的“商品”,以保证商业变现的顺利实施。第三,建立高效精悍的“地勤团队”一样,来建立客户团队,以维护IP人设和管理“粉丝社群”。

古人讲:“大道相通。”聪明人懂得“触类旁通”,从相近或相似的事物之中提炼出抽象的智慧,从而解决当前的问题。而伟大的谋略家,更是懂得追求“降维打击”的效果,不惜“杀鸡用牛刀”,借用高阶智慧(或终极力量)来碾压眼前的对手!

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