看完这篇，就知道如何做异业联盟

近年来，家电行业营销的种类和形式越来越多种多样，在市场规模增速放缓、产品技术创新难、品牌格局趋于稳定的背景下，越来越多的家电企业开始寻思着在营销上出奇、出彩、出业绩。不仅有去年势头正旺的线上直播营销和借力平台的营销，同样，异业联盟也成为一股不可小觑的势力。

何为异业联盟？指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。

为何要异业联盟？随着商业的发展，市场竞争越来越残酷。进行异业联盟，一方面是大品牌、大商家在逐渐形成垄断市场的格局下，保有原来的市场份额后们进一步延伸与拓展的需求。另一方面，部分小企业、小商家、小品牌，则期望以这种形式，对大品牌进行抵抗和冲击。同时也有一部分企业，期望用合作方的知名度或是品牌档次为自己做到一个拓展和提升的作用。

那究竟如何才能有效地异业联盟呢？这里就要展开来详细讲一下。

好的开始是成功的一半，这句话在这里显得尤为重要。对于异业联盟来说，选择联盟对象至关重要。

首先，联盟对象要确保两者间不存在竞争关系。这个不需要具体解释，就是字面意思。依旧是老板电器和三星的例子，双方在各自领域均为佼佼者，目标人群很明确：有消费能力且需要高端消费的人群，双方一方专注厨电，另一方则做综合类家电但不包括厨电，并在活动中主推彩电，完全没有冲突。双方利用各自的媒体资源共同为互动造势，形成了巨大的、席卷式的信息传递。

其次，联盟对象的目标市场要相近甚至相同。物以类聚，人以群分，对于包括家电在内的消费品，消费者基本都有着相对固定的选择档次。双方甚至多方联盟，其目标人群相近，则联合促销成功的可能性越大。否则，也就并不能起到互相引流的作用了。

以美的厨电为例，其和“什么值得买”网站最近推出了美的范免安装洗碗机的众测，页面附有该洗碗机京东的购买地址。“什么值得买”网站相较于普通的购物优惠价格网站，推荐的产品价位稍高，更注重于产品的品牌和质感，与洗碗机所面对的人群不谋而合。美的为网站提供了试用品，拉升了网站的活跃度，而网站则为美的提供了消费者群体中“意见领袖”的购买意见和产品的曝光度。

第三，则是对异业双方品牌商的考量。要做到基本的“门当户对”，否则将会拉低其中一方在消费者心目中的品牌价值，很可能得不偿失。当然，也有一些品牌知名度较弱的企业会希望和知名度高的企业合作，来提升自身。而品牌知名度较高的异业品牌也可能为了进入当地市场、拓展受众等原因乐于合作。但需要慎重。

在确定了联盟对象之后，就要开始考虑联盟的平台。在当下，基本是线上、线下同步，多个购物平台同步进行，也会有针对线下的集中爆破。线下主要以组合购买有折扣、赠品等形式为主。可根据联盟双方自身的资源环境来进行规划。

而这种异业联盟如今也有深度和浅度之分，比如融创中国和乐视，融创之前对乐视进行了投资，在2月28日乐视“春天的故事”发布会上，双方达成初步的合作框架：融创中国部分精装高端地产，将引入70吋以上乐视超级电视，包括目前已上市的70吋、85吋、120吋产品；乐视将利用大屏分众运营的互联网能力助力融创的用户运营，双方还将共同探索智能社区互联网生态服务；双方同意利用各自资源和行业影响力，相互支持对方巩固各自的行业领先地位。虽然最后一点比较空泛，但在3月20日其中一条已得到落实，融创的两个高端楼盘登陆乐视超级电视15秒开机广告。而乐视的开机广告，堪称中国最贵的开机广告，每天4轮播，每轮45万。

相对而言，老板电器和豆果的合作层面相对浅一些。豆果为老板电器进行产品评测的同时，为老板电器定制专属菜谱，来满足老板电器用户群的使用需求，老板电器则在自己的系统中对都过进行导流，用户可以直接将下厨的成果分享到豆果平台，实现互惠互利。

更加浅层次的就是单次的合作。在2016年下半年，万和与滴滴曾有过联动合作，在国庆大促期间，凡是通过苏宁门店、国美门店购买万和热水器L7新品的顾客,均可享受宝马7系滴滴专车免费送回家的尊贵待遇。同时，为了回馈广大消费者长期以来的支持，届时乘客使用滴滴呼叫专车，还可获赠“万和L7”专属红包，方便大家节日出行。

目前品牌和平台合作的“品牌日”活动也非常常见，两者的广告也是双方都有出镜，在提升曝光量的同时也相对节省了成本。节省成本的合作还有乐视和移动的社区店。就潮流家电网小编周围的现状看，较大的社区营业厅店铺内，乐视的体验区和移动的营业区分为左右两块，或者是一楼为移动营业厅二楼为乐视体验区，对双方的成本都有一个很好的控制、节流。

同时，目前常见还有迹象成为趋势的还有橱柜品牌和厨电、厨电和厨具、房地产和彩电或智能家居服务提供企业的异业联盟。

异业联盟通过不同领域优势互补、资源整合，实现企业、社会、消费者等多方利益的双赢。相信在往年各个家电企业频频试探性涉足后，今年会有更多的品牌和企业进行尝试。