杂文荟 | 王育潮：谈驿北传媒和宛南传媒的博弈
花洲文学
谈驿北传媒和宛南传媒的博弈
文|王育潮
我叫淯水观潮，是一位帅气洒脱的阳光男孩。在这个星球上我拥有驿北传媒和宛南传媒两家传媒公司，但是两家公司没有任何财务关联。
驿北传媒是个老字号企业，前期创下的公司品牌如雷贯耳，更有“欧盟”级别的财团支持，众多同行业小弟跟随，业绩屡创新高，以行业老大的姿态帮着小妹妹级别的宛南传媒。
宛南传媒起步比较晚，但是这几年重视人脉积累，拥有犹如把我们抬进联合国的“非洲小弟”一样的弟兄，有良好的市场人脉关系，有靠汗水拼搏出来的市场。这几年除了干好自身业务，更是尝试着靠驿北传媒原有资源实现产业突破。
在我规划的大框架下，驿北传媒和宛南传媒，两个公司有着紧密的业务合作，两家公司的执行总经理更是经常会晤，共商发展大计。“宛南驿北一家亲”这一风靡两地行业的概念成为许多人观察两个公司关系的基点。
但是，故事从近年来市场的疲软开始。因为业务资源的萎缩，两个公司出现业绩大幅度下滑的局面，两个公司也从亲密无间变成暗中博弈，并且屡起波澜，风急浪高惊涛拍岸，观者惊心。
而我，随着执掌两家公司的执行总经理手中股份收购的增多和话语权的加大，我的话语权逐渐下降，这个“联合国”秘书长的位置，已经只有调解的功能，仅仅可以发出需要两个执行总经理通过的决议，并且通过的决议并无人执行。
01
故事还得从争论进行到白热化开始讲起……
2018年末，先是驿北传媒传媒率先指出宛南传媒传媒挖公司资源，激起舆情轩然，而随即宛南传媒传媒指出驿北传媒传媒窃用公司技术，更是将这出多幕剧不断推向高潮。
两个传媒如静水起狂澜，曾经平和、紧密甚至些许的彼此默契被打破了，争端将两公司瞬间置于短兵相接的境地，论者哗然。
驿北传媒于此时频频发难，显非偶然，所谓“蓄之既久，其发必速”，有“势”所必然之理。
要理解当下之“变”，自然要先回望一眼此前之“常”。
之前，将“宛南驿北一家亲”理解为：宛南传媒驿北传媒携手，携手做业务——可惜，这实在是一厢情愿的美丽勾画。
过去的数年间，宛南传媒传媒驿北传媒传媒总体依旧保持了平稳协作的态势，而紧密的经贸联系更被视为双边关系的“压舱石”。携手共舞似乎成了未来可期的常态。
但是，随着市场的变革，驿北传媒由曾经的产业资本向金融资本跃进，公司所有资源成了驿北传媒的牧场，而品牌、资源、背景的主导地位则保证了其攫取资源便利与快捷，低成本、高效率的交易，使得驿北传媒在这一游戏规则下获得了最大的利益。
而在这一体系下，宛南传媒此前无疑贡献了最多的“羊毛”——人力成本、技术贡献、活动参与，更重要的是，宛南传媒在诸多高端产品、服务领域的差距，使得据有相对或绝对优势的驿北传媒天然成为首要管理方，从而获取了最为丰厚的垄断利润。
双方的双顺逆差关系最能反映出这一关系的实质。
宛南传媒在经常账户上的顺差，就是将大量人力和技术输入驿北传媒，在赚取利益的同时，保障了驿北传媒的无成本扩张，而宛南传媒靠扛大包卖苦力挣来的利润，又以极低的价格购买驿北传媒的股份赚取利益，使驿北传媒又有钱得以资本的形式投资到包括宛南传媒在内的其他业务，赚取利差。
而由此表现在资本账户上，宛南传媒对驿北传媒也是顺差。
显然，要实现这样的循环，能为驿北传媒提供人力、技术和巨额资本盈余是这一体系得以运转的重要前提与基础，而此前的数年中，宛南传媒无疑是这一角色最重要的承担者。
在这一架构中，驿北传媒攫取了超额双重利润以供养自身品牌价值观，而宛南传媒则挥汗如雨完成厚积资本、升级产业、作养人才、促进科技，以逐渐完成自身的“原始积累”。
可以说，在这样的体系下有着各自的角色，分工而互补，也算各取所需，合作平顺。
——这就是过去关系之所以较为和谐的本质。
“遍身罗绮者，不是养蚕人”，宛南传媒不可能一直安于“为他人作嫁衣裳”的角色，而驿北传媒作为“既得利益者”，则极力维护自身的地位，演变下去，便是一场“阶级斗争”与“阶级革命”。
而美丽却并不美好的“宛南传媒驿北传媒一家亲”外衣则被无情地剥落，原形毕露。
由于驿北传媒的品牌强势地位，驿北传媒出于自身利益的考虑，就自身资源合作模式和品牌推广不断收紧与宽松，屡屡触动宛南传媒神经，并据此跟进反应。
实际上，驿北传媒对品牌的过度使用，都会在行业制造巨大的泡沫、危机与震荡，而被绑架到这一体系上的其他人，客观上都分担了驿北传媒危机的成本，从而极大缓解稀释了驿北传媒自身的麻烦。
而在别人看来，这种所谓的“和平依附”是宛南传媒受委屈，事实上，而这种实质上并不平等的依附关系，却是宛南传媒自主作出的选择——在当时的形势下，只有主动将自身嵌入这一驿北传媒主导的经济体系，才能盘活自己的存量资源，从而实现经济的起飞，而在此过程中必然要付出相当的代价，这也是无可奈何的。
然而，“宛南传媒驿北传媒一家亲”的内涵并非是让宛南传媒分享权力与尊荣，而是希望宛南传媒承担更多的成本，以维护现行体系的运转。
但就连驿北传媒人都清楚，这段不平等的联姻终有难以为继的一天。
02
如上文所述，宛南传媒是自主加入以驿北传媒为主导的经济体系的，尽管“学费”昂贵，却是当时“两害相权取其轻”的最优选项。但“赎买”只是手段，“发展”才是目的，一旦达到两者“倒挂”的临界点，宛南传媒必然会加以调整，此前的格局便会为之一变。
显然，当下的宛南传媒和驿北传媒关系已处于待变的历史关口。近几年，双方言词中“大变局”三字频频出现，可言者谆谆，听者藐藐，许多人一略而过，没当回事。其实别以为这是套话具文，实际上确是对当今时代迁移的客观描述。
我们应该承认，权力与财富格局确实有着强大的惯性与顽固的承袭。但变局又是显而易见的：在这品牌、资源、背景的重新布局中，最大的变量就是宛南传媒吸纳驿北传媒成功经验，一跃而起，将产业链条、要素市场、价值分工作了极大的重构，使得业务抢夺秩序、运转逻辑、权力架构有了迥异于以前的样貌。
宛南传媒多年打工，渐有积蓄，集聚资本的同时，对于驿北传媒设计与运作技巧也了然于胸：大致而言，品牌、资源、背景三驾马车，共同支撑着驿北传媒的“老大”地位。
如同一个打工仔在为老板卖苦力多年后，有了本钱，又明白了做生意的门道，还出于对此前自己活多钱少的不平，自然会萌生自立门户的念头：无非就那两下子，你行，我也行啊！——如今的宛南传媒就想摆脱一直给人打工的命运，自己当个小老板，收益自己拿，尽快实现丰衣足食。
宛南传媒的思路也很简单明晰：既然驿北传媒人是靠品牌、资源、背景三驾马车，来构筑自身的超然地位的，宛南传媒便在这几方面着力，依样画葫芦也就是了。
近年来，宛南传媒在内外方面业绩频出，令人颇有目不暇给之感，但如果清楚了上述逻辑，便会发现实际上都是按既定“剧本”来上戏码，太阳底下本无新鲜事嘛。
市场份额大致确定，宛南传媒体量的快速增长，使得驿北传媒在各个方面都感受到了事实上的压力，这里面既有宛南传媒强烈主观意愿在鼓舞，也有发展的客观规律在驱动。
而宛南传媒的继续发展也会极大冲击现状：产业链条分工的修正与再构，资源产品的流向改造，收益的重新分配，力量分布的转移等等。
“卧榻之侧岂容他人鼾睡”，作为“既得利益者”，驿北传媒当然会就此作出评估并寻找因应之道的。
03
驿北传媒的思路与反应是很直接的。
宛南传媒的继续发展，令驿北传媒既成的财富布局与利益分配格局感到了前所未有的压力，而驿北传媒作为这一秩序的主导者与汲取者，焦虑与紧张也日益增加，使得宛南传媒和驿北传媒也达到了一种“临界点”。
宛南传媒现阶段，固然问题多多，一味沉溺于“厉害了我的公司”之类的虚火上升当然贻笑大方，此时不反击还待何时？
2018年12月12日，驿北传媒执行总经理影子发表演讲，对宛南传媒进行了全方位的批评，引起轩然大波：
虽然我们希望改善与宛南传媒的关系，但我们将继续坚定地捍卫我们的品牌，保护驿北传媒的利益。
驿北传媒全体人员形成的共识是，宛南传媒不但对驿北传媒是个战略挑战，同时宛南传媒的崛起已经损害驿北传媒利益。
驿北传媒人越来越相信宛南传媒是一个同一级别的竞争者，在推行有敌意的政策，并对驿北传媒构成战略挑战。可以很明显看到驿北传媒人对待当下两个传媒的关系：“利益”置于一切的核心位置。
那么问题来了，为何驿北传媒偏偏和宛南传媒过不去？难道真的仅仅是因为宛南传媒的共有资源吗？
其实稍作思考，便知并非如此简单。
——宛南传媒要参与重新划分存量蛋糕，而且胃口还特别好，这才是对驿北传媒利益最根本的触动。
那为什么驿北传媒会感到宛南传媒要动自己的奶酪呢？让我们看一下现实：宛南传媒和驿北传媒目前所掌控的资源已经趋于雷同，业务重叠区逐步加大。
“蛋糕”的大小和获得的多少决定着决策模式，当驿北传媒发现做大蛋糕越来越困难时，回头全力阻击越来越近的追击者就是最合理、最现实的选择。
在后发国家中，宛南传媒的特殊性在于：她和驿北有共同的资源，加之一日千里的追赶脚步，这简直具备了“合格反对者”的所有条件，怎么能让驿北传媒安枕呢？
04
对此，宛南传媒将如何抉择呢？
逻辑已经很清楚，在此消彼长的存量博弈思维下，驿北传媒对于宛南传媒的阻遏是必选项，这已远远超越了形而上的价值对垒，而转为形而下的现实利益争夺。
拿当前一句流行话来说：“太平洋足够大，容得下我们两个。”
这么诗意却又朦胧的语言，我估摸着习惯了精确描述思维的驿北传媒人大概率是没听太懂的。
其实这话已经把宛南传媒的战略意图表述得很清楚了：
宛南传媒不想走“赢者通吃”的老路，也无意于一家独大，但在努力做大蛋糕的同时，我们要分享更多的资源、荣誉与利益。
说得更直白些，那就是我承认你的优势、尊重你的利益，但好处不能你全占了，我也想分一杯羹，大家有事好商量，但千万别冲动，弄得把锅砸了。
很显然，这对于之前你输我赢、你死我活的博弈思维，无疑是个突破。
但关键是，驿北传媒人凭什么信你，凭什么让渡你利益？如果驿北传媒人不接受你这套，那你就是一厢情愿地真做梦了。
宛南传媒会怎么做？
宛南传媒强化自身实力的一个现实诉求，便是构筑宛南传媒自身品牌和资源的安全体系。
通过各种接触与对话，宛南传媒在向驿北传媒传达自身清晰的意图，避免战略误判。
如果宛南传媒能够避免矛盾的爆发越过临界点、能够大体消化这个矛盾凸显期的话，我们就有可能平安度过这个风急浪高的“历史三峡”，驶入水阔天高的发展新阶段。
如果宛南传媒能实现这些目标，重新校准利益框架，让包括驿北传媒在内的同行渐渐接受自己的逻辑，承认现实，放平心态，那么“和平崛起”将真正有了现实的可能性。
05
双方博弈，看似纷繁，但实则因果关系清晰可辨凡事有因果。
对于驿北传媒的认知，走到今天，也有个发展的过程，而作为原始积累的重要部分，更会深切意识前进有多么不易。
而宛南传媒要突破现有利益格局，实现超越，如果老老实实按人家的套路来玩，又岂能有出头之日？
因此，要以历史的眼光来看待当下，割裂因果，是探求不到真相的。
拿最近在网上看到一个段子做个结尾：小时候，父母总说我挑食。等长大了，我才明白，原来在菜场，他们都只买自己喜欢吃的菜啊！
（本文纯属文友间调侃，无公开发表之意，一笑了之！）
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图|网络
作者简介：王育潮，河南草庐文化传媒有限公司总经理、《南都晨报》e生活版主编、《南阳文化》杂志主编、《躬耕》杂志运营统筹、《文化南阳》特约编辑；南阳市作协会员、卧龙区作协副秘书长、南阳文化促进会副会长；作品散见于《歌迷世界》《青年导报》《南阳日报》《南都晨报》等报刊杂志。）
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