干货 | 如何做大市场规模与做好团队建设

做大浴霸市场规模与做好团队建设

一、团队建设的重要性

人是一切的根本，一个人的力量是有限，思维更是局限的，但是如果充分发挥和调动团队所有成员的集体智慧，为共同的目标集合团队成员间的优点，取长补短，通过集体的努力来完成共同的目标，那这成功的概率就很高了。

二、如何让员工有热情，有荣誉感，有归属感

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首要是工资待遇，绩效考核。我们公司一直采取低底薪，高提成方式。 2015年的考核方案业务员底薪+提成+月度绩效考核+年终奖励。主管以上级别年薪制，按回款进度+利润考核，半年核算一次。

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晨会，企业文化。每天早晨我们都有晨会，礼仪，跳操 ，分组PK节目，目的就是让大家每天从早晨开始就有一个好的心情去工作。

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PK活动。为了确保全年回款进度，每月我们销售部门全员跨部门进行销售回款PK大会，公众承诺，次月兑现。一个好的PK会调动团队所有人员的积极性和持续性。比如4月我们浴霸PK任务470万，五星系统一般月底回款，但是4月份发票送晚了，五星领导又告诉我们已经报上去了，到29号才告诉我们被资金部打回来了，所以为了完成任务，30号那天又让渠道部两个主管到分销商家要回来17万。所以4月份我们部门PK任务470万，实际完成476万。结果就是员工都拿到公司的奖励。公司得到了想要的回款，双赢！

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每年两次旅游，增进员工凝聚力。这都是常年的福利，也是为了交流感情，因为作为销售型的公司，平时都很忙，要么就是在搞活动，要么就在搞活动的路上。所以一般我们在五一后，和十一后都会组织所有员工出去旅游，放松心灵。休息是为了更好的工作。

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资深员工大会。公司为了体现人文关怀，每年都会组织一次资深员工大会，感谢这么多年来大家一直陪着晨皓成长，2014年资深员工大会更是提出“二次创业，苦干三年，目标翻翻”的目标。也为2015年的改革铺垫了基础。

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年会。我们公司年会除了颁奖，每个部门都要有节目表演，所以只要到开年会前半个月，我们基本上都在排练节目，年会上除了吃，更多的是让大家都参与，工作的时候要专心工作，玩的时候要开心的玩。更有甚者，我们好多员工都是外地人，因工作原因，常年不怎么回家，公司派人到优秀的员工家里，感谢他们的父母，拍VCR，传递爱的力量。

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公司借款给员工买车。为了提高工作效率，也为了实现员工的个人梦想，公司倡导员工可以买房买车，没有钱公司可以先垫，后期无息分期还款。即解决了员工资金问题，更调动了员工努力工作，早日还钱的动力，其实对公司来说，即帮助员工实现个人需求，更稳定了优秀的员工不会轻易离职，而且解决了员工交通工具，最后的状况是员工开着自己的车到公司来上班，提高自己的工作效率，为自己，也为公司创造更多的价值。实现双赢。目前公司提供资金给员工借款买车已有12辆。我本人已经借款换第2辆车。

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深挖员工潜能，重塑员工第二职业。大家都说销售人员难招，我们也面临这个情况，但是我们有没有发现另一个渠道，就是后勤转岗，有一句行话，销售这个团队就是铁打的长城流水的兵，老是留不住人，但是后勤人员很稳定，而且后勤人员对公司企业文化各方面很认可，在转行时除了产品知识，其他不需要培训，很快就能上手，而且人员比较稳定，不会轻易流失。像我们公司，我自己财务出身，做了8年财务工作，后转行做渠道2年，今年负责浴霸品牌。另外，我们现有渠道业务员马亮是公司驾驶员转销售，曹丰员储运部理货员转销售，电商负责人官鑫是行政主管转行做电商。行政前台小肖转行到浴顶部门业务，财务助理马桂珍今年也跟我一起出来现做销售助理，在招人的道路上，条条大路通罗马。

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培训。公司不定期组织加强我们思维能力，执行能力，操作水平的培训，每年都参加一些思八达、汇聚各种培训。我们今年也带团队到盐城、常州、上海学习实际操作性的思路、方法。

三、规划员工职业通道，让老员工重燃激情。

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经过十几年固有的模式，我们在成长的道路上显得有点力不从心。连续三年一直徘徊在4000多万，远远低于其他兄弟区域的增长速度，也无法跟上奥普的快速发展的步伐，在奥普里，我们是元老级的公司了，我们深知再不改变就会被淘汰！

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2015年公司大规模调整了组织架构，由以前的渠道事业部，改为品牌事业部，人员大调整后架构就如开始讲的那样：浴霸事业部配置品牌经理1人，营销经理1人（工程部经理兼），销售助理1人，KA业务2人，渠道业务4人，工程3人，电商1人。合计12人，计划再招渠道增加2人，以活动为主，电商增加3人。合计配置17人。另KA有44个门店，正式导购23人，代卖门店22个，计划年销售任务20万以上的门店全上导购，所以滨江五星，迈皋桥苏宁，尧化门五星，大厂五星，六合国美，江宁苏宁二店，上一名正式导购。

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团队架构重新调整后，带来的直接效益就是各个团队的状态和勇于承担的魄力。人员到新的岗位后更有激情，最主要是新的团队带来新的思维，2014年公司浴霸回款2950万，2015年浴霸事业部任务目标5000万。今年1-4月份销售情况如下：

①KA1-3月份比2014年增长9% ，4月因三个大门店停业重装新街口国美（3.16-4.23），苏宁金山（3.20-4.27），五星江宁二店（4.5-4.25），所以4月略有下滑。五一三天苏宁增长28%，五星增长28%，国美增长45%；

②渠道事业部2015年新增分销商 33 户，渠道一部新增分销商11 户，渠道二部新增分销商12户。回款增长46%；

③工程部2015年任务1200万，目前合同约定已达1000万，原浴霸负责人吴姐，现负责威能热水器，今年1-4月份回款达到我们2014年威能全年回款。

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人员工资目前是公司除产品成本外最大的成本，但是也是最出效益的支出，我们关注费用，但我们更关注产出比。只要有效益，所有的投入都是值得的。