健身工作室模式大PK：私教 VS 团课
现在的健身工作室，早已不是简单的两三个教练、几台固定器械的单一样式。特别是越来越多不同行业背景创业者及资本的参与，工作室的形式日趋多元化，以团体课（主要从国外引进的课程体系）为主导的健身工作室正成为一支不可忽视的新势力。
＊国内最火的Boot Camp来源于美国大兵的团队训练模式
想打造金字招牌和百年老店，没有明确的经营思路则很难突破层层重围，本文无意分出团课和私教孰优孰劣（实际上私教与团课经常同时出现在一个工作室），但如果你还没有决定自己工作室的主流方向，不妨从以下几个角度来考虑。
稍微了解行业的人会知道，之所以目前大多数工作室以私教为主，主要是成本问题。
很多教练厌倦了被健身工作室压榨，于是呼朋唤友在市区租一个套间便可开张大吉。沪上一个知名私教工作室，当初两个并不富裕的创始人在成立时启动资金只有10万而已。
即使是添置一些固定器械（大多为二手），由于对场地的要求不高（很多工作室直接开在小区里），加上房租水电的总投入一般也不会超过30万。
＊早期工作室往往设立在居民区或商住两用房内
不过想要经营团课工作室，就没这么简单了，团课人数的需求意味着需要找更大的空间，更好的地段，更多的器械，以及更高的装修费，以及固定的市场营销预算，显然成本就大大提高。
从目前北上广等一线市场来看，以团课为主的工作室，投入过百万的比比皆是。
＊小器械、地垫，工厂风，形成了典型的团课工作室训练场景
以传统观点看，工作室往往与私教概念联系的更为紧密，因为早期健身工作室的创业者背景多为健身房的私教。他们往往已经利用原来单位积累了数量不少的老用户，在自己创业时，成为第一批种子用户。
离开了健身房平台，就要求这些创始人不仅保持较高的授课水平和魅力，还要考验他们对客户持续的吸引力和二次开发的能力。
一般来说，私教工作室的合伙人中，至少有一人就是最大牌的教练和销售，承担着工作室的口碑和生存基础。
而团课模式工作室模式对创始人背景的要求并不会那么高，不是那么大牌的教练也没关系，甚至可以是对训练一窍不通的业外人士，只要在课程设计和教练选择上满足用户的需求即可。
首先，健身工作室相较健身房，都少了一项会籍费。
目前主流私教工作室的单课收费均在300-500之间，一般创始人或明星教练的收入可以飙高至800，甚至千元以上。
而健身者参加一节团课的支出却不会超过150-200，甚至很多在100元以下。
但相对私教工作室单一固定的按课时收费模式，团课工作室显得复杂许多，目前市场上主流的是按次收费，以及CrossFit box为主的包月制，但我们还看到年卡无限次以及亲友卡、训练营等不同收费模式。
＊训练营已经成为一种常见的盈利产品
此外，团课工作室的服装、护具、餐饮，甚至亲子旅游等衍生品也可以产生收入，但这样的现象在私教工作室中目前还很少见，可能与其一对一的教学模式相关，会员相对独立无联系，社群概念弱。
虽然团课模式对于创始人的背景要求相对开放，但想要打造一个优秀的团课工作室，在运营上的要求要比私教工作室复杂很多。
因为从收入来看，团课相对的低价格需要更高频次的课程数量和会员数量的累积。
而如何快速提升到店人数和转化率，如何维护会员的口碑及满意度，成为悬在很多经营者头上的达摩克利斯之剑。
＊团课工作室创始人最爱的场景莫过于此
以上这都需要经营者花费大量的精力去培育品牌和进行市场营销，这就要求创业者有一定的社会资源整合能力及人脉背景，如果你已经是某一个行业的KOL(意见领袖)，相对会更容易在市场站稳脚跟。
而私教工作室的课程单价高，会员锻炼意愿强烈，因此只要达到一定的会员量，便可满足工作室的日常运营。
这也是为什么我们总能听说某某团课工作室的新闻，而往往忽视很多闷声发大财的私教工作室。
甚至很多走高端路线的私教工作室，打的是保证客户私密性的招牌，更无意做太多市场传播，仅靠会员间的口口相传，创始人只要保证教练业务水平的提高及团队稳定性即可。
回想我们曾吃过的私房菜，厨师的手艺出神入化往往能吸引一大批拥趸，反过来看，这样的店一般也很难开出多少分店，原因就是人的精力有限，顶尖厨师就那么几个，一旦分店开出，就意味着菜品水准的下降。
私教工作室也面临这个问题，虽然投入小，起步快，却也更依仗创始人个人风格，扩展性及可复制性对资本的吸引力都弱了许多。
并且，当旗下的私教与会员的关系过于紧密时，往往一个明星教练的离职或是合伙人的出走，便可能导致工作室的经营危机。
＊虽然上市前景不明，但Soulcycle至少让世人见识到了团课工作室发展的无限可能
从欧美（尤其是美国）的经验看，虽然私教工作室也有不少，但以团课为特色的工作室则更容易出现脍炙人口的优秀品牌，不管是单车还是搏击，CrossFit或是Zumba,大都鼓励更多人加入到课程中，与伙伴互相激励、互为竞争，可以更好的激发训练热情。
从商业本质上看，团课模式更容易产品化，可复制性更强。
＊CrossFit作为横空出世的产品化团课体系，据说估值已经达到40亿美金
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以上只从部分角度比较了私教与团课工作室的模式差异，如果您对此话题也有思考，随时欢迎您提出自己的洞见。
就像有人喜欢街边摊，有人喜欢大酒楼，在中国健身发展的窗口期，我们有理由相信，不管是私教还是团操，都仍然有巨大的发展空间。
选择本身没有对错，也许最好的选择往往在于我们所追求的，而不是他人所要求的。