朋友圈投放实操案例：沪江如何让用户在双12学学学！
现在，品牌投放朋友圈广告已经不算稀奇的事情，能够掀起多大的“波澜”，关键还要看投放的时机和对内容的把握。大叔今天聊一个案例。
马上要迎来1212，双12在大众的心目中是一个跟双十一类似的购物节，而沪江旗下海量优质课程平台—沪江网校昨天在朋友圈投放了一组广告，主打“12·12学习趴”的主题，试图告诉用户：别只顾着买买买，因为先要有钱买买买，先得有一份好好好收入，学学学是一个途径。
大叔认为，选择双12前夕投放朋友圈广告，沪江还算聪明，因为如果选择在双11，肯定会被双11强大的数据新闻所“淹没”。而借势双12，把“学习”这件事情排进了购物节的行列，借势热点的同时，又实现了差异化。
投放的时间解决了，内容很关键。沪江没有找考试北大清华的文理科状元，而是用漫画的方式，强调情怀。此外，沪江还在前一天发布一组海报，请了几位互联网大佬为其“12·12学习趴”背书，并主打“快乐学习”的概念。意在传递：最快最好的学习方式，并不是头悬梁锥刺式的闭门苦读，而是与成功人士在一起学习他们的成功经验。
大叔这里要特别提一下沪江为什么要强调“学习要快乐”，古人说，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。在传统观念里，学习这件事历来都跟“刻苦”相关联。因为学习是“苦”的，所以要用更大的耐力去克服这种“苦”，方能“苦尽甘来”。在一个资讯发达，互联网普及的时代，传统的学习方式正在被颠覆。
而请出来这些不同领域的大佬助阵，可以让人对“人人学习、快乐学习”的理念有更加直观的理解，比如猎聘网创始人兼首席执行官戴科彬的学习主张是，“学习不停歇，职场随你选”！而分众传媒创始人江南春的学习主张是“不从众，时尚学”。沪江通过挖掘每一位互联网大佬的个人经历与其价值主张深度结合从而很好的阐释其自身学习理念，这种跨界的方式让课程的内容有了高逼格。
投放的内容和时间解决之后，投放的人群就显得十分重要。据说沪江的朋友圈广告，选择了北上广深及武汉五个城市做了定向投放，北上广深四个一线城市年轻人自我提升的需求高，而武汉又是全国高校最密集在校大学生数量最高的城市，把武汉作为投放范围显然大有深意。再加上朋友圈广告可以选择投放对象的年龄段与标签，这一轮广告投下来，虽然大叔目前不知道效果如何，起码精准度是够的。
合适的内容，给精准的人看到，那怎么才能在朋友圈产生互动呢？大叔不得不提一个槽点。不知道大家有没有注意，这些互联网大佬的海报背景都是绿色，但放在朋友圈中却是很不错的传播点。朋友圈广告最重要的一点就是，一旦在里面评论后，只要是自己的朋友也来评论，就会不断收到提醒，而每一次提醒都是一次广告的机会。如果你的企业想做朋友圈广告，槽点必不可少。
似乎还缺少点什么？没错，还少一个让人冲动一次立马要加入的理由，这将是影响消费者决策的“临门一脚”。我为什么要加入你？参加这样的可能我可以获得什么？在互联网时代，最强大的理由是——免费。在12·12当天，沪江网校几乎所有产品实行“全勤全返”，用户只要在班级规定有效期内学完全部课程即算做全勤，可获得全部学费返还。这临门一脚直接把消费者引到课堂进行体验，而好的体验就是口碑的开始。
看起来是一个朋友圈广告，其背后其实有一个完整的闭环。从内容的设计，到广告投放的人群与话题的选择，都有很多技巧值得探究。
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做过媒体，在干公关。入驻腾讯、今日头条、凤凰、界面、搜狐、一点资讯、知乎、砍柴网、品途网等平台。