第237篇干货
帮助创业者搭建社群新商业
前段时间去了下广东那边跟几个品牌谈了下团队教育系统搭建，顺便跟大学室友聚一聚喝点小酒回来以后就被通知去做了下核酸检测，今天刚回过神来，确实挺不喜欢出差的，今天主要跟你聊一个话题——激发团队人是环境的产物，在安逸的环境里你想保持高强度工作状态几乎不可能，在高强度工作氛围里你想安逸都不好意思，刚毕业的时候去了一家电销公司，我问那些老员工一天打多少电话，她说300多个天哪我打20个都感觉要废了。开完会她们立刻开打电话，哎哟被那氛围影响的我一天也打了100来个，后来…我还是撤了，实在不适合吃那碗饭我在服务这么多品牌时，我发现一个问题，做的好的品牌，团队管理的都非常好，一呼百应遇到瓶颈的品牌，团队基本都是放养型。想想如果人家只是来拿货自己卖卖要么变成三天打鱼两天晒网，要么基本都是零售的思维，对于团队长来讲，这样的团队怎么可能裂变的快一旦新人三个月激情耗光了，团队裂变速度跟业绩会遇到很大的挑战。不及时调整最后很有可能团队都会没有了这个三大哪一个没解决都会出现瓶颈。进人是招商，留人是团队管理，育人是关系团队教育系统搭建很多团队长把别人招进来了，结果不知道怎么管理团队，怎么带人。我有分享一期文章用流程带人不要用能力带人，只有打磨好一套流程，以后你才会更轻松，要不然团队越大越累招了人进来也教了方法，该怎么激励团队既帮助代理拿到更好成绩，又让团队裂变速度越快？团队系列技能方法是术的层面，管理团队激发团队是核心，分享几个很实用的干货，看完立马用到自己的团队，不出1个月立马见效中小代理看到的是怎么在这个团队赚钱，高级别代理有了团队收入相对稳定，更重视的是荣誉想想看如果搞个荣誉排行榜，一直排在第一的突然哪天被后面超越了，下个月她会怎么办？？？拼了命搞业绩捍卫自己的荣誉。去年我在扶持一个团队的时候，团队长原本是公司连续3个月的销冠突然有一个月业绩下滑了直接掉到了前三后。荣誉榜一出来，她立马给团队开会，开完会后你猜怎么着，团队后面连续几个月保持销冠带团队有一点一定不能忽略——带氛围。团队里都是创业型的代理，一定要多营造出单赚钱的氛围团队代理明明都是来赚钱的，结果天天在团队群聊自用，作为一个团队长就一定要把控节奏产品可以聊但是要聚焦到大家都在出单、升级、补货的氛围，话说回来了团队群里就一定要多晒出单喜报、升级等等报喜仪式和喜报。不要让代理默默的出单补货，氛围是能感染人的不管是在职场还是哪个行业，都需要打造标杆案例库，可以把进人、留人、育人这些系统方法看成是团队的经营流程但是光有这些不够，信念大于方法，一个人的动机不强，赚钱欲望不强时，给再多的方法都不会做就好比地上掉了1块钱，你不想要，那你肯定不会去捡，如果想要都不用别人告诉你怎么捡是一个意思打造团队各种标杆用来影响同属性的代理群体。用结果案例影响她，让她意识到在这个团队你也可以像她一样上个月我在辅导一个团队长的时候，遇到一件让我惊讶的事情
我说：你跟你的团队代理沟通频率高不高的？
她说：一般就在群里聊天，现在群也不怎么活跃，就在里面发发重要的通知这些了
我说：一对一有没有经常聊呢？
她说：没有，找代理基本都说很忙，也不知道聊什么
后来让她截图发我看看跟代理的聊天记录，醉了，开口就问代理这个月出货怎么样了，什么公司最近有新品…代理需要的是关心，一上来就问人家业绩怎么样，原本她可能遇到了不少问题，结果还给了她不少压力。躲着都来不及，时间久了有可能就掉队了情感养其心，知识养其脑。团队在一对一沟通上需要花点时间，至少要让别人觉得你重视她。很多大团队长经常给代理送礼物，凝聚力不是一般的强散养型的团队以后会越来越难，必须要有节奏有规划扶持你的团队
