以夷制夷—“秦汉史与项目管理”之八十五

以夷制夷

吕嘉谋反，杀死樛氏和汉使后，又诱敌深入，全歼汉将军韩千秋和樛乐（樛氏的弟弟）所率领的二千汉军。汉武帝听闻后，大为震怒，命以伏波将军路博德、楼船将军杨仆为首的四路大军共十万人攻击南越国，同到南越都城番禺会齐。

到了番禺城下后，杨仆攻东南，博德攻西北。杨仆想夺首功，因此就督促士兵猛攻；而博德则从容不迫，射书到城中，劝令出降，说降即免死，并有封赏。因此越人争相到博得处投降，博得也先攻入番禺府中。

越相吕嘉和越王赵建德逃跑，杨仆还想引兵去搜抓，路博德笑着对杨仆说，君稍安勿躁，二人过两天就会被越人送过来。杨仆将信将疑，不过两天，越相吕嘉和越王赵建德果然被越人抓获，送到番禺。

我们探讨一下，路博德以夷制夷的策略还是挺高明的。后来元侵占汉族、日军侵占满洲都是想采用这种策略，以夷制夷策略何时才能有效？

以夷制夷是用本地人来应对本地人，这种方法在军事和组织治理中都有使用。这种策略的应用，需要分析两方面的因素：

第一、目标群体的团结度。通常目标群体在非常团结的情况下，例如像铁木真领导的蒙古人等，就很难用这种方法。能够以夷制夷，一定还是目标群体出现分化。分化的程度可以通过测试来观察得到相关的数据。

路博德许以投降、兼有封赏就是这种方法，从越人投降的数量和层级，就可以分析出越人分化的程度，分化程度越高，以夷制夷策略的成功概率就越大，这也是为什么路博德能信心满满地说“君稍安勿躁，二人过两天就会被越人送过来”。

第二、背书的强大度。决定是否能以夷制夷，还有一个很重要的因素就是背书的力量。这种力量有可能是经济力的背书，也可能是军事力的背书，或是信任力的背书。这种力量越强大，就越容易形成以夷制夷的优势。

例如路博德与杨仆统领十万大军，背后是强大的汉朝做背书，又加上封赏的诱惑，自然越人臣服的可能性就大很多。

日军侵占满洲，能得到不少的伪军支持，而且汪精卫公开投日，一方面是因为某些少数人缺乏民族气节，另一方面很重要的也是当时的日本确实比中国强大很多，在经济实力、工业水平、军事力量、单兵能力等诸多方面都超过中国，这种背书力量也确实形成了短暂优势。但这种优势只是暂时的，最终被中国的强大民族团队力所打败。

在项目的政治均衡和治理结构方面，都需要考虑用非嫡系来应对非嫡系，本土人员来管理本土人员（跨国项目），而刚才所说的两个因素就是非常重要的问题。

请思考：请分享一个以夷制夷的心得案例，你认为职场中政治均衡的关键要素是什么？