云起：赚大钱当然要做有钱人的生意
轻创业干货｜营销思维
实战案例｜认知感悟
01
在创业圈子，
有一句名言“只要你能服务好1000个客户，你就能过上不错的生活”
你能搞定1000个客户在你这里买单，你就能不用上班了。
要是这1000个人还是有钱人，那你的利润甚至可以爆掉上市公司。
有些人就会问我去哪里找1000个铁杆粉丝
他们凭什么给我付费，这么好的生意就没有人和你竞争吗？
观望的人善于提出问题，行动的人善于解决问题。
我给大家举几个例子，有些我和圈中人聊天知道的，
有些就是我身边发生的事情。
看看人家把事儿做成的人，究竟是怎么做的。
希望对大家也有所帮助。
如果你一定要说我在吹牛逼，以偏概全。
那我就说 你说的都对。
02
微商
一说到微商，就人人喊打，在很多人眼里，微商就是个刷屏朋友圈，
消耗人脉，人见人烦的东西。
有些微商我也烦，我烦得不是说他刷屏了，
是他刷屏了，没有提供价值。
如果说微商发的商品真的对客户有用，
客户会烦吗？没准他高兴还来不及呢。
做有钱人的微商就是这个道理。
他们的商业模式很简单，把身边的阔太太拉到群里
每天群里甩四五十个活动商品，
运营5个群，每月稳定100万左右。
我一听厉害呀，妥妥带货达人呀，一定有什么特殊的运营技巧吧
她直接来了一句就是硬怼。
他这么说我还真不信，她就拉我进群体验了几天。
现在我信了
群里一天两三百条消息，基本全是客服在发商品介绍和图片。
偶尔有人说话，也只是售前咨询几个小问题，售后晒晒好评。
就是这么硬怼商品，效率很高，没有别的信息，
太太们看到心仪的，二话不说直接下单。
太太们为什么会在这里下单，因为重要的不是运营技巧，是价值。
这个朋友本来就是个宝妈，家庭条件本身就不错
几年的全职主妇生活让她成了圈子里面的购物能手。
朋友买东西，上到医美酒旅，下到厨房琐碎，有啥问题都找她。
所以在她第一次拉群卖货的时候，有自己的种子用户，
第一批用户感觉用了很不错，拉朋友进群，朋友再拉朋友
于是做到了现在的规模。
阔天天们消费的频次很高，也不贪便宜，
她们需要性价比高的产品，但是又懒的自己去研究
所以她们愿意跟着靠谱的人一起买，这就是微商团长提供的价值。
看上去，只是在每天硬怼商品，没有技巧。
但是建立信任，筛选好产品，这才是核心。
说到这里，有些人就问了，这个微商宝妈本来就是有钱人，
她的购物经验和圈子，是花钱堆出来的。
问这种问题的人真的像是个巨婴，
非嚷嚷着让人把饭喂到嘴边似的。
阔太太们有挑好商品跟着买的需求，
那你想一下，四五线城市就没有需求了吗？
有多少不同的圈子就有多少不同的需求。
赚钱不要太死板。
03
高端医美销售
有个朋友的前任是做高端医美销售的。
后来因为别的事情就不做这个了。
但是呢，现在每月还能给她贡献上万的收入。
她已经不做这个一两年了。
现在每个月还有那么多的收入，
让别人多心酸，
高端医美不是广告满天飞的莆田整容医院，
把价格压到到很低，忽悠年轻女孩子去整容。
高端医美，首先客单价就高的很离谱。
比如说，上海有一个号称是 Angelababy 的医美医生，
割个双眼皮报价 30 万。
很高吗？对那些想割一个 AB 同款双眼皮的阔太太，一点都不多。
阔太太们不仅爱美，她们还要爱出档次来。
你说这有什么办法。
所以所做高端医美，价格从来都不是问题，
问题在于：
①你凭什么值这么贵？
②你凭什么让有钱人信你值这么贵?
把这两个问题解决了，解决好了，
阔太太们会像买菜一样排队在你这里做项目。
杭州有一家高端医美，各种资源配置齐全，设备顶尖。
还在央视做过广告，每年的营收有20多个亿。
我们常吃的海底捞，在2019年营收总额也才265亿。
但是海底捞的利润率还没有这家高端医美高。
这家医美机构最顶尖的促销活动，就是每年的线下大会
参会门票两万，服务人员全是型男，
各种厉害荣誉加身的名医讲解最新的医美项目，
一顿乱吹，很多人当场下单，
疯狂程度都快赶上新房促销了。
医美机构可以把项目包装的很厉害，让你很想买，
但是它怎么让客户信服，让客户觉得值得高价
不是打广告，了解医美的人应该知道，医美广告有很多限制
而且有钱人分布的比较分散，广告的效率不高
效果最好营销方式熟人介绍，
线下介绍也就成了高端医美的主要获客方式
如果说销售可以拉来一个客户做项目，
这个客户以后所有的消费，这个销售都能拿到提成
提成的比例在20%-50%之间，项目良心的医美机构，分成就会少一些，
黑心一点的机构，分成就多一些。
这也是说一两年没做项目，仍然有佣金的原因。
比如说打针之类的医美项目，每年都有人做，复购率很高，
可能有人有人会问，分成那么高，医美机构还怎么赚钱，
很简单，阔太太们都是有圈子的，销售带来一个太太，
在这个太太身上没有赚钱，没关系，只要太太带着她的姐妹来就行了。
所以呢，很多医美销售使出浑身解数就为了打入有钱人的圈子，
只为了有钱人的太太，
有的人参加高端的酒会，有人报名欧洲跟团游，有人潜伏在买房群里。
最离谱的一个医美销售，混成了富人小区的业主群管理。
一旦进入阔太太的圈子，销售们就能打造专业的形象，
自然就吸引了阔太太们来咨询医美知识，
混成圈子里的医美达人之后，然后就高高兴兴的带着小姐妹做项目了
赚钱还不是水到渠成的。
高端医美，高端保险、投资理财项目，一般都是类似的道理。
作为普通人的销售，为什么能让有钱人信任自己？
不仅仅是他们的专业知识，还因为他们知道他们的客户在哪里、
应该怎样展示自己的优势。
这才是我们要学的。
04
可以精准抓到用户需求的是卖莆田鞋子的人
大家觉得什么人会买假鞋？
买不起正品的穷人？
确实，没钱的年轻人是莆田盗版货的主要用户。
但是还有一部分是有钱人，而且有钱人买的假货还很贵
有一家卖莆田假货的微商店铺，
去年双十一所有微店销售额排行，这家销售额排前五。
做假货的那么多，凭什么这家店这么厉害
这家店的特点就是贵，
你没看错，我卖的假货，但是我卖的就是贵
T 恤卖三五百，鞋子卖上千，这还全是盗版。
凭什么这么嚣张，因为这家店盗版的是高端系列，
要么是限量球鞋，要么是奢侈品牌
正版要卖几千上万块，盗版自然能卖到上千
比一些低端款式的正版还贵。
然后这家店铺是按批次卖货的。
平常你进店卖东西，对不起，没有。
只按照批次上新，很对款式一上新，
上千件的库存，立马就卖完了。
这家店的宣传就是我们就是卖假货的，
但是我们可以做的和真货没有差别。
每一次的选样品、采购正品、工厂生产、盗版和正版对比，
全部有模有样，在朋友圈直播给你看。
甚至每一款盗版的介绍，都有评测视频。
盗版的衣服，拿着多倍放大镜给你看，织法、颜色、面料都跟正品一模一样。
盗版的鞋子，拿去第三方平台鉴定，结果都是“真”或者“无法鉴定”。
他们的营销策略，每一个都踩在点子上。
说这么多，不是让你去买盗版，
我们没钱不要买就好了，优衣库挺好穿的，耐克普通款也不贵。
我希望大家想一想是谁在花上千块买莆田盗版
普通人舍不得花这个钱，就算你穿一身奢侈品
你的朋友也不信呀。
肯花钱，穿出去，没有违和感的是谁？
是新中产，是相对的有钱人。
很多有钱人喜欢掺着买，包包这种保值率稍微高一点的，买正品。
衣服鞋子是消耗品，买盗版也看不出来。
对于他们来说，价格高点没事，但是绝对不能有瑕疵
为什么？容易丢人呀！
回过来看盗版商人，是不是每个踩点都很精准。
这种需求有钱人是不会自己说出来的，
他们不会自己嚷嚷着买盗版，只有你进入这个圈子
你才能体会到共性的需求。
普通人省吃俭用买正版，有钱人大摇大摆穿盗版。
大家走在街上，各自有各自的骄傲。
05
有很多赚有钱人的生意，比上面几个案例更赚钱的有一大把
房产、投资、比特币都是是赚有钱人的钱呢？
我讲上面几个案例的原因在于
它们离我们普通人更近一些
很多人因为工作关系，微信里面有几百上千了精准的用户
小老板、校友、行业专家、小区宝妈之类的
自己觉得自己认识了很多人、但是不能变现，
就很烦躁。
上面三个赚有钱人钱的故事就是很好的例子
让价值流通起来，也是一种价值。
有的人需要需求，有的人提供服务，
你啥也没有，你就把服务送到有需求的人面前，
告诉他，这个东西我用过，靠谱，
这也是一种价值。
在未来哪些人可以赚钱？
①生产者：他们可以做出来爆款产品，占领市场，这种角色需要大量的原始资金，普通人没法儿玩儿。
②盈利模式：有系统的商业模式，有一块钱的成本，有一块五的营收，赚五毛钱，
投入越多，赚得越多，不断的投广告、铺货，走的就是这种模式。
③社交节点：圈住了一波粉丝，等着生产者和盈利系统上门合作，或者自己往盈利系统发展。
所有的自媒体、微信群主、朋友圈达人，
还有那些微商、销售，都是这样的角色。
社交节点可能是最适合普通人赚钱的角色了。
做生意，不管你是做有钱人的生意，还是普通人的生意
首先你要有潜在用户躺在你的列表里
打开微信，翻翻好友列表，问问自己：
跟你关系好的都有谁？
能提供价值的人，到底有多少？
- 全文完 -
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