供应链的优化不是C2M主要解决的问题

　　自从2012年阿里研究院在哈佛商业评论上发表了《C2B，互联网时代的新商业模式》之后，C2B、C2M概念影响了很多的传统企业，随着工信部领导对C2M的推广，越来越多的企业在推广C2M概念。但很多企业推广的理念，都是很早以前就有，这些是C2M吗？

　　记得在一个信息化的会议上，一家炼钢企业号称自己实现了C2M，核心内容是根据用户的需求，决定钢厂每种钢产品的生产量。其实这家企业做的很多改进，很多先进企业在很多年前就实现了，主要实现了以下的功能：

　　1、供应链可视化（主要指生产过程中，各种状态数据可以实时汇总，并可以分享给其他部门）。

　　2、根据用户需求，决定不同产品的产量。（这不是以前说过的以销定产，同时根据用户需求，对生产计划、生产排程优化）。虽然很多信息是从用户发起的，但这种生产方式是很早就有的，似乎和互联网、与个性化定制没什么关系。

　　3、根据原材料、产能的限制，优化产能、优化排程，实现以更小的成本，获得更好的服务水平（产品质量，交货的灵活性等）。

　　其实这些功能在很早就有公司已经实现了，而且取得了非常好的效果，可能国内一些企业在管理上落后太多，以为这就是C2M，所以宣传自己企业实现了C2M，但我认为C2M的内涵要远远超过这些企业的改进！

　　很多企业因为政府推动C2M，在C2M概念还没有明确定义的时候，就着急推广，可能反倒对C2M会造成负面影响。如果把以前非常成熟的供应链的管理模式（供应链计划、需求管理、供应商协同）等管理理念就定义为C2M的话，那么C2M的创新点是什么？是老酒装新瓶吗？我个人是反对这种推广方式的。

　　在推广C2M之前，我一直期望C2M能有一些区别于传统的模式的。在工业3.0时代，供应链是制造业的主要瓶颈，因而供应链的优化是最大的瓶颈，而生产透明化是供应链优化的基础。

　　在工业3.0时代，我们国家很多行业高速发展，没有优化供应链！而这个阶段先进国家在供应链优化方面已经做的非常完善了，实现了供应链可视化。

　　工业4.0时代，服务是主要瓶颈，如何提高服务效率、提高产品设计能力是最主要瓶颈。而我认为C2M主要是优化设计能力。而国内很多企业将供应链的优化、供应链可视化定义为C2M，我认为从理论研究看，没有必要为一个老概念定义一个新词。

　　但是供应链优化、供应链可视化是C2M的基础！

　　借用C2B那篇文章的观点：

　　消费者驱动：工业时代的商业模式是B2C，以商场为中心的；而信息时代的商业模式则是C2B,以消费者为中心。（其实淘宝是以消费者为用户的电子商务平台，所以阿里的对C2B的定义，主要是终端消费品行业）。

　　以定制等方式创造独特价值：定制意味着消费者不同程度、不同环节上的参与，在供过于求的时代将创造出独特的体验价值。（终端消费品行业，对客户才叫消费者，而B2B的企业的用户一般称为客户）

　　

　　

未来规划做三件事：

1、成立一个民间的C2M联盟、希望可以重新定义C2M，并促进C2M的发展。

2、与20家上市公司的董秘、并购基金建立联系。

3、运营IC咖啡讲堂001｜物联网 微信群。

本人建立了一个C2M的讨论群，C2M相关专家，欢迎扫码加微信，自我介绍（需要详细介绍）后拉入C2M微信交流群。

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