《货殖列传》范蠡:聚敛财富的秘密是什么?
《货殖列传》很多人都看过,里面讲了汉朝之前很多成功的商业家,有代表意义的是商圣范蠡,辞官归隐,短短几年,成为商业巨头,三次聚敛千万财富并散去。
一,商圣范蠡的操作方式有什么特别?
商圣范蠡是文财神,大年初四,都会有大量的人去求财。只能说这些人没有深入去了解范蠡的成功之处,初四去求财是求不到的。
大部分人说,就是用了低买高卖,这是一个最基本的商业原理,范蠡采用的是经销商的模式,不生产产品,只收购销售。
还有人说,范蠡就是采用了薄利多销的原则,这也是一个最基本的商业原理,范蠡所针对的是贫苦的大众百姓,因此它的商品都是薄利多销的。
范蠡的经商模式很简单。
1,目标客户。所有的贫苦老百姓就是他的中端客户群体,他为这些老百姓们服务。
2,盈利方式。低价购入,高价卖出,赚取中间差,没有其他的方式。
3,定价方式。采用薄利多销,不追求高价销售,只追求合理价格即可。也不追求过低价收购,要保证收购方有一定的利润。
从上述来看,范蠡的经营模式很简单,也没有什么出奇之处,和我们目前大部分的商业都差不多,没有什么闪光点。
二,问题来了,如此简单的商业模式,范蠡为什么在短短时间之内可以赚大量的财富?
《货殖列传》有这么一段话:昔者越王句践困于会稽之上,乃用范蠡、计然。计然曰:“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。旱则资舟,水则资车,物之理也。六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。
这段话实际上只阐述了一个概念,就是规律。范蠡的老师计然(老子学生)深知天道运行规律,并且总结了农时的运行规律,流年是属鸡和属猴,则是丰收年。流年是属老鼠,属猪,则是大灾年。流年是属蛇,属马,则是干旱年。流年是属虎,属兔,则是饥荒年。
商圣范蠡说过一句话:时不至,不可强生。事不变,不可强成。此段话和上述一段根本含义都是一样。
就讲了一个:时。
范蠡经商的法宝就是这一个秘诀,他能够在最低价时买进,在最高价时出售,这就是对于时的掌控。
时机不到就只有等待。
范蠡从越国逃出来后,跑到了齐国(现在的山东),依海建屋,捕鱼晒盐为生。范蠡从事的主要是生活物质方面的商贸。
通过时间段的现象,确定哪种物资可以低价购买,哪种物资高价卖出?
实际上就是用了一个最简单的原理。人弃时我取,人取时我予。
真正的商业家,成功人士,都会把握风口,也就是时。
比如股票操作,20年的时间只有4波上涨机会,如果你看准其中的一次,一次下重注,就能让你一生衣食无忧。2015年,认识的一个绍兴朋友,在这一波上涨中赚了500万,基本上是小康生活了。
大部分失败的人,都是快进快出,天天操作,让自己那颗患得患失的心,天天紧张。
比如房产操作,2008年到2019年,房价都是快速上升的,2008年全球金融危机,这个时候房价是便宜的,现在房价非常之高,也就没有这个机会了。
任何事物都会有低有高,永远是在最低处买进,最高处抛售。核心的关键就是对于时机的把握。
曾经的亚洲首富李嘉诚,在90年代国内圈了很多土地,一直没有开发,20年后将这些土地分别卖出,所赚取的金额就是几千亿。这就是对于时机的掌控。
三,最后总结一下。
范蠡所有的经商原则就只有一条:对于时机的把握。
时机的掌控是范蠡对于商品价格的直接体现,能够看到不同的时机下,该出手就出手,本质的还是遵循了天道规则。
时间不到,就不要去操作,等待机会,一战定乾坤,这才是所有的经商法宝。