职场工作，吃亏是福
其实，Mike很理解大家的心情，可能在象牙塔待了太久，习惯了象牙塔里无忧无虑的日子，突然要面对这样的生活，难以接受，难以适应。但是，每个人都要经历这些，只有经历了现实生活，才会磨砺，才有成长。
新人，最缺的是什么？能力。能力来自哪里？经验。经验来自哪里？实操。所以，别再小孩子气，能做的就做，能抗的就抗，能挺的就挺，我们都不是小孩子了，社会是个大学堂，没人会像家里的父母一样宠着你，让着你，趁我们还年轻，多经历，多思考，多沉淀，这才是最重要的。
有的时候，多去车间，未必就是坏事，你可以多看多学多请教，Mike一直在强调，对于产品和行业的认知，绝对是直接影响到你后期拿单时的谈判能力的，如果对于产品不熟悉，客户随便说点什么就把你说蒙了，何谈引导客户？而且，一旦你丧失了主动权，全局被动，即便拿下订单，恐怕也落不得多少利益，大多被客户侵占而去。引导客户，很重要，不要客户说了什么就慌了，怕了，也不要客户说什么就信什么，更不要客户说什么就跟着说什么。
Q群刚刚一位朋友问了一个问题：
Just now I got an email reply from a new customer, She said my samples tested ok and were satisfactory, but there was a better product than ours.so they decided not to choose our product. Pls, help me, how to reply the email to grasp this customer.
以下是Mike帮写的助攻邮件：
dear **, I could understand that many suppliers there are trying to get your orders. And I could imagine that you must have collected many samples. But as you know that this product is mainly made of***,**, and ***. And the one you required from us is made of ***. The main difference between them is that *******. I wonder if you could let us know the exact point you focus on and see if we could find a better solution for mutual benefits. You may get better products and service from us. Just wait for your support on this information.
这封助攻邮件只是我随手敲的，如果对产品不够了解，一样是没什么大的帮助，我的邮件思路也是建立在引导和产品基础之上。（脱离产品，空谈价格，不死也难）
学习，在于积累，在于主动，不要一直抱怨，因为抱怨多了，自己会更累，对于自己毫无帮助。
时代淘汰的不会是笨的人，只会是懒的人和只会抱怨的人。放弃你的，不是时代，是你自己！
鸡
汤
片
刻
生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。我欣赏这种有弹性的生命状态，快乐地经历风雨，笑对人生。