肥料价格一路疯涨，经销商到底该不该拿货？ / 开普饭

《北方农资》记者银洁

“当前瓮福农资联盟迅猛发展，先后在河南、河北、山东、陕西、蒙东等地多点开花。重点打造核心乡镇客户体系，以乡镇为服务中心，建设农村服务站、农民会员制，打造综合农业服务平台，提供仓库中心设立指导、农业金融、保险等服务，顺应新农村建设，为客户多渠道、多层面增加更多赢利点。”这是记者在2018瓮福集团石家庄/邯郸地区春季直销峰会上了解到的信息。

12月29日，由瓮福（集团）有限责任公司主办，河北瓮福农业服务有限责任公司承办的以“携手瓮福谱写新章”为主题的2018瓮福集团石家庄/邯郸地区春季直销峰会在河北石家庄市召开。瓮福集团农资有限责任公司副总经理、河北瓮福董事长刘家政，河北瓮福副总经理余世国、徐雁波，瓮福集团市场部新品推广经理何小成及来自石家庄、邯郸等地的200余位经销商出席会议。

会议现场

刘家政

作为从贵州走向全球的大型国有企业，瓮福集团主动融入现代农业和精准扶贫两大战略，发挥领军企业的优势。构建瓮福在农业上的研发生态、渠道生态、产品生态、服务生态四态一体平台，以强大的研发能力、多样的渠道模式、丰富的农资产品供应门类服务于中国农业。刘家政表示，瓮福集团的使命愿景是打造全球领先的幸福农业服务商，企业发展的着眼点放在整个农业产业链，要想让整个产业链能够健康、平稳的发展，其根本必然是产业链的终端，必须让农民挣钱。

化肥市场同质化严重，竞争日趋激烈，推广利用率高、有效避免价格战的新型肥料至关重要。所以利用科技利器，把化肥产品做出差异化、精细化，才能使化肥真正实现高效利用。刘家政强调，瓮福依托强大的科研团队和创新能力走差异化道路，从新品上区分其它厂家产品，从而提高全线产品价值。

展望2018 ，刘家政表示，公司将依托“人才、管理、科技”三大支撑和“资源发展、磷精细化、低成本扩张”战略，秉承“责任、创新、品牌、全局、危机”五种意识，博采众长、兼容并蓄，全面提升产品产量，提升科技含量，提升规模效应，抓好循环经济建设，努力降低生产成本，依靠科技进步，实施可持续发展，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化道路。

何小成

为响应国家2020年化肥零增长的号召和节水农业的发展，瓮福集团通过合理配比、添加中微量元素、提高吸收利用率、农化服务等方式，真正实现绿色原料、绿色生产、绿色消费。当前瓮福集团产品创新、服务创新和商业模式创新的步伐正在加速。依托大规模生产能力、高度国际化经验和强大的科研支撑，瓮福的产品路线也在不断丰富，包括通用型肥料、差异化的套餐肥、专用肥等，以及高端的水溶肥、聚磷酸盐等。何小成着重给大家介绍了瓮福的几款明星产品（流行美、金安、全稼福）和新内涵产品（磷酸盐），并展示了瓮福在全国各地广泛的农化示范基地情况，获得与会者阵阵掌声。

分享销售心得

乡镇级经销商与农户联系紧密，在形成厂商联合体过程中起着重要作用，联合经销商做好终端服务成为企业发展的重要一环。会上，余世国为一直以来支持瓮福，为瓮福做出贡献的乡镇经销商进行颁奖仪式。石家庄晋州马于镇宿建彬、辛集中里厢乡泊庄村李玉芳分别为与会者分享了卖瓮福新品的心得。宿建彬主要卖瓮福的磷酸二氢钾，他说：“瓮福产品没问题，效果好，市场上我接触到的磷酸二氢钾，就属瓮福的品质最佳。来买的大部分都是回头客，但刚开始农民接受程度普遍不够，就免费送部分样品给农民使用，大家用着效果好，都来买，都说明年还要用咱瓮福的磷酸二氢钾。”

徐雁波

冬储供应紧张局面持续；成本短期持续攀高，化肥价格涨势凶猛，徐雁波就氮、磷、钾市场状况做简要分析并对瓮福新品肥价格及政策做详细解读，吸引大批经销商围观。在会议现场订货环节中，经销商踊跃订货，在订货的同时通过手机摇一摇方式参与抽奖，除享受订货优惠外还将瓮福自主品牌“瓮福情”白酒等奖品收入囊中。

来自河北邯郸市魏县的汤建军、辛集新垒头镇孤庄村姚杏町告诉记者，从去年接触瓮福的产品就做好了长久合作的打算。他们对瓮福企业的研发能力、直销模式、优质且多样的产品、个性化的金融支持、精准的农化服务十分认可。相信携手瓮福，在瓮福的大生态平台下，未来的农资销售一定会更好。瓮福系列产品中，他们看好流行美，这款二铵升级产品，在传统二铵基础上，添加硫、镁、锌等中微量元素，具有改良土壤环境，增加作物产量，提高作物品质等功能。农民反映，流行美、全稼福尤其在大田作物上使用效果明显，所以这次首先要预定这两款产品，再搭配其他产品。

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