【系列报道】聚焦|功能肥崛起，企业如何赋能发力？

“近年来，功能性肥料成为肥料行业的热点，但不管从传统肥料分类，还是肥料登记管理角度来讲，都没有功能性肥料这个概念。有别于传统肥料的名称，现在行业内将含有微生物、植物生长刺激素、增效剂、调理剂等成分的新型肥料统称为功能性肥料。”河北省耕地质量监测保护中心首席专家吕英华如是说，日前，记者采访了吕英华，听他介绍关于功能性肥料的发展情况，以及对肥企在市场上推广功能肥有哪些建议。

分析功能性肥料，近些年热度不减的原因时，吕英华指出，功能性肥料之所以成为肥料行业的热点，有两大原因，既与肥料本身有关，也与农业生产方式转变有关。其一，功能性肥料除了能提供作物养分外，兼有改土、养地、缓释、增效等作用，改善了农作物生长环境条件，一肥多“能”。相比传统肥料更容易销售推广、有卖点，其中主要以含特点功能微生物的生物肥料生产、销售、施用规模最大。再就是，当前，农业生产方式正逐步向绿色、生态、环保转变，农民种植农作物更看重品质，对肥料也提出了更高的要求，同时国家鼓励新型肥料的示范推广，推动化肥减量增效，也带动了功能性肥料的生产使用。

伴随功能性肥料的推广应用，问题也逐步显现，目前还没有形成一个权威的概念和标准体系，产品质量良莠不齐，效果众说纷纭，有的甚至扩大宣传效果，造成了一些不良影响。吕英华建议，企业在推广功能性肥料过程中，一是找准定位，功能性肥料不是万能的，一定要对自己的产品有一个明确的定位：产品主要解决什么问题、适用什么作物、达到何种效果；二是把控质量，产品有国家或行业标准的要确保达标，没有标准的要建立企业标准，严格把控质量，保证施用效果；三是科学宣传，作物要达到一定产量，必须吸收一定养分，功能性肥料也必须含有一定养分或者与其他化肥配合施用，才能实现增产提质，任意夸大宣传某一功能的作用，往往事与愿违，造成不必要的损失。

功能性肥料行业发展较快，标准的编制将推动行业逐步向规范化、标准化发展，对行业发展具有重大意义。为促进行业规范，吕英华建议，由有关部门牵头，成立科研、生产、推广、管理等部门参加的功能性肥料协会，加强行业管理和自律；加强功能性肥料标准体系建设；组织开展生产、施用效果观摩会、研讨会，提高整个行业的技术含量和管理水平。

只要种植农作物，就离不开肥料，吕英华将肥料市场比作一片汪洋大海，这个大海容得下众多企业。竞争压力任何时候都有，有压力才有动力，才能进步。在激烈的市场竞争中，企业要想突围，他建议关注：细分产品，使产品的针对性、专业性更强；关注施肥方式变革，研发生产适宜机械化、水肥一体化的肥料新产品；专注售后服务，产品卖出后要有跟踪服务，掌握施用效果，了解农户需求、解决农户问题，巩固市场份额。

据统计，目前我国已形成年产量1500万吨以上、年产总值300亿元以上产业规模的生物肥料企业达1200个。截止2017年12月，农业部登记的生物肥料产品3986个，累积应用面积3亿亩以上，在蔬菜、果树、粮食、棉花等作物上得到规模化应用，为国家减肥减药、农业节本增效和发展农业绿色提供了新一代投入品。

由于作物生产全程机械化的推进，适宜种肥同播的缓控释肥料，也得到了广泛应用。随着国家“净土”攻坚战的实施，土壤污染的治理修复成为热门，土壤调理剂、修复剂产品也越来需求越大。“目前，功能性肥料尚处在大面积应用的前期阶段，未来随着我国高质量农业、绿色农业的发展，功能性肥料发展前景十分广阔。”提到功能性肥料发展前景，吕英华充满信心。