终端商如何在现代农业发展的黄金十年中脱颖而出？ / 开普饭

《北方农资》记者侯庆彬

当前，化肥行业正面临着供给侧改革，产能供大于求，行业发展遭遇前所未有的挑战。上游企业整合加剧，大量厂商纷纷倒闭；化肥行业优惠政策消失、环保力度加大等因素促使肥企经营风险进一步增大；需求端，行业信息越来越对称，种植大户直接跨过乡镇零售商拿货等，导致整个农资供应链波动不断。乡镇终端商该如何抓住机遇迎难而上呢？

会议现场

7月4日，在河北平山县召开的，由瓮福（集团）有限责任公司主办的2017河北瓮福秋季直销峰会上，瓮福集团直击行业中的“痛点”、“难点”，以肥会友，最大程度让利终端的同时打造了携手、创新、共赢的“直销”模式。瓮福集团农资有限责任公司董事长蒋华、市场部总经理田欣星，瓮福集团农资有限责任公司华北分公司总经理、河北瓮福农业服务有限责任公司董事长付骥，河北瓮福农业服务有限责任公司总经理刘云、副总经理余世国、徐雁波等领导出席，吸引了来自河北省各县市400多位经销商积极与会。

蒋华

蒋华在致辞中表示，此次会议一方面是与终端商共同研判趋势、制定战略，共创全球幸福农业。另一方面也是为了答谢与会者对瓮福集团的支持和信任。瓮福集团以“根植瓮福磷，服务新三农”为使命愿景，多年来，一直致力于新型肥料的研发与推广，当前依托大规模生产能力和强大的科技支撑，已打造了一批引领“精准农业”发展潮流的新产品。瓮福农资联盟也先后在河南、河北、山东、陕西等地多点开花，成为瓮福打造厂商联合体，构建超级农业服务平台的重要布局。

下个十年是现代农业发展的黄金十年，瓮福集团会牢牢把握战略机遇，围绕农业多元化服务和产业链核心需求，继续承接全球幸福农业服务商的使命，扎根服务，完善乡镇服务平台，为终端商提供化肥、种子、农药、农机、农技、粮食收购、金融等多元化服务，在产品创新、服务创新和商业模式创新等方面加快步伐，更好地服务农民、服务客户。

田欣星

瓮福集团以优质的资源、先进的技术，目前已发展成为中国化工500强企业，拥有国家重点实验室、国家级工程技术中心等多个研发团队，并与四川大学、华南农大、贵州大学、中科院土壤研究所等知名院校和机构开展深入合作，累计申请1274项专利。

正是对专利技术的高度重视，才促成了瓮福产品路线的不断丰富，田欣星介绍，目前，瓮福产品既有常规性基础肥和以专用肥、套餐肥、中微量元素肥、有机肥等为主的差异化肥料，也有以水溶肥、磷酸盐为主的高端肥。在不断丰富的产品中，引领“精准农业”发展潮流的新产品——“全稼福、流行美、瓮福金安、玛拉松”等新型肥料，不仅可以有效落实“化肥零增长”，推动科学精准施肥，减量增效，而且在山西、山东、河南、河北等地大量的示范基础上，平均每亩小麦可增产16.03%，实现增产提高品质，让农民增收。此外，她就瓮福集团的发展布局、新品情况等做详细介绍。她指出，瓮福新品运用先进的技术和工艺，能有效提高吸收利用率，真正实现环境友好，提效减量，绿色生产、绿色消费。

刘云

面对复杂的行业环境，对乡镇终端来说，选择大于努力。刘云建议，首先，经销商应选择具有生存能力、竞争力的公司或产品合作，避免出现上游加速整合，所代理厂家倒闭的尴尬局面。其次，细分客户，做大市场，为客户提供种、肥、药、农技一体化服务，完善自身增值服务。第三，经销商应供应综合多元化的产品，未来的经销商不只单一的销售化肥，还要主动获取最新市场信息、农产品行情等，做到化肥、种子、农药等一体化发展。

刘云指出，由土地流转引发的一系列反应，已经在当前的农业生产环境显现。对乡镇终端来说，客户群体购买越来越理性化、科学化。在需求端不再是单纯地需要化肥，而是需要经销商提供作物的一整套解决方案。对于肥企来说，在供给侧改革的大背景下，上游厂家加速整合，肥企越来越少，和其他性质的肥企相比，国有大型企业必然在这场战争中存活下来。对于市场销售来说，价格波动加剧，肥企倒闭风险增大，乡镇终端商蛋糕越分越小，代理权越来越难拿。因此，对于乡镇终端商来说，必须顺应新市场变化，认清行业中的“痛点”、“难点”，才能更好地发展。