别人是这样嚼水溶肥这块肉的，你卖肥料的方法对了吗

北方农资记者 甄素娟 李娟

“从在基层零售农资产品，到选准目标，主推水溶肥，已有11年时间。推广水溶肥这些年，我觉得技术服务还是很有嚼头的。”山东万禾农资有限公司总经理李文学高中毕业后，开始从事农资销售。从去年零售各种肥料产品，到主推“水溶肥”，是基于当地农业生产实际及自己的准确判断。

山东万禾农资有限公司总经理李文学

　　李文学所在的山东昌邑是全国大姜生产基地，是大黄姜发源地，种植面积约15万亩。多年种植习惯，农民大量施用复合肥，每亩大姜施复合肥约1000多斤。长期大量用肥使得土壤盐渍化、作物线虫、死棵现象严重。当李文学看到水溶肥在大姜上的施用效果后，果断决定放弃销售各种品牌的复合肥，改为主推水溶肥。

“十年前水溶肥还不盛行，市场上基本是进口水溶肥，价格偏高，农民对水溶肥认识不够、接受力差。但我坚信，只要是好产品、有效果，再加上基层经销商的正确引导，水溶肥一定会有市场。”

事实证明，在水溶肥推广中，单靠自信心还是不够的，还要有踏踏实实的方法去落地。李文学采用“试验示范+用户回访”这一基础、却有效的方式逐步把水溶肥推广开来。

从2009年开始，李文学回访生姜施用水溶肥效果及生姜种植户对水溶肥的反映，积累了大量数据和案例。同时，也摸索出不少生姜在生产过程中极易发生的病虫菌害防治方法，及时给农民提供技术支持。例如，通过2010-2013年在昌邑做试验示范，经过取样分析表明，大姜花皮病除了肥烧以外，还有一个容易被忽视的因素就是腐霉菌和终极腐霉菌。腐霉菌属细菌类，而终极腐霉菌属于真菌类。在上茬地块种植白菜、土豆和秸秆还田的生茬地，以及连续种植大姜重茬地块，腐霉菌和终极腐霉菌残存数量较多，有益菌过少，极易发生花皮病等。

　　“技术服务和套餐全程管理是未来黏住农户的主要方法”，对此，李文学深信不疑。他结合自己多年对生姜生产试验及技术研究经验与当地电视台合作，录制“小李看姜”节目，为更多农民提供实用、高效的技术服务指导。