《鬼谷子》钓语之术，教你化被动为主动抢占先机
江南易林/原创
《鬼谷子》反应篇的实用性很强，有很多与人交流、谈判的高明技巧。上篇江南易林分享的象比之术，本次分享的钓语之术，两者都是很好用的交流、谈判技巧。
大家看清楚了，是钓语，不是钓鱼哦！
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什么是钓语之术？
钓语之术究竟是什么意思？我们来看看《鬼谷子》反应篇中的相关原文：
其钓语合事，得人实也，其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
上面的文字中，鬼谷子用张网捕鱼来进行比喻，具体翻译如下：
启发诱导的话如果符合事理，便可使对方回答，从而了解他的真实情况。这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽，只要在野兽经常出没的地方多设置一些网，耐心地观察和等待，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然就会自己说出一切，这便是一张钓人的网。
启发诱导的话如果符合事理，便可使对方回答，从而了解他的真实情况。这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽，只要在野兽经常出没的地方多设置一些网，耐心地观察和等待，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然就会自己说出一切，这便是一张钓人的网。
大家看了上面的解释，尤其看了“钓鱼”、“捕兽”之类比喻，千万不要一味地往阴谋、使诈上去想，好像是一个什么见不得人的伎俩一样。
其实鬼谷子只是用象比之法做比喻而已，用这样的比喻形象生动，大家一听就懂，绝不是教大家去搞阴谋诡计坑人害人。
钓语之术说白了，就是我们与人交往或者辩论的时候要多听少说、以静制动，首先要先耐心地听清楚对方究竟想表达什么，想方设法让他多说，而你自己不要轻易亮出自己的底牌，这样你就给自己留足了思考和退让的余地，才不会被别人抓住疏漏的地方，同时如果我们抓住了对方话语中的漏洞，就可以针对性地进行发问或反击，这样一步步使得对方妥协或退让。
上面这段翻译过来的话，还需要进一步地阐述，以免有误会。
第一点：钓语之术中包含了忍耐、倾听的成分。现代社会，大多数人都爱表达、不喜欢倾听。所以，要用好钓语之术，首先要克制自己的表达欲望，先做一个忠实的听众。从这个角度来讲，钓语之术，先不说其抓住漏洞进行反击这种进攻性的因素，它本身强调的倾听功能，对增强人与人之间交流是大有好处的。
第二点：钓语之术所说的钓，主要是“钓”两个东西，一是全面了解对方的真实意图；二是捕捉对方话语中的漏洞。而我们平时与家人朋友交流，运用钓语之术其实主要为了全面了解对方的真实意图，而不是用什么权谋去反击对方。
第三点：从鬼谷子钓语之术的原文来看，似乎有使诈的成分，我们要分开来看，因人而异的使用。运用钓语之术，我们对家人、朋友而言更多的是一种深度沟通和理解的方式。而对竞争对手甚至小人，我们使用钓语之术只是出于自我保护、追求利益最大化而已，没有什么好内疚的。
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钓语之术的应用
我们经常说现在是信息社会，人与人之间的交流本质上就是信息的交流，钓语之术钓的其实是信息，以求知己知彼。在现在的商业社会中，谁先掌握了信息，谁掌握的信息更全面，谁就能把握时机，抢占市场，赚取最大的利润，所以钓语之术不可不知也。
对鬼谷子所说的钓语之术，江南易林印象最深刻的是当年混天涯社区的时候，当时娱乐八卦版有几个很厉害的人气博主，非常善于在论坛里与人辩论、吵架，真是舌战群儒，见招拆招，好不犀利！天涯社区最辉煌的那几年，每天都有一堆人搬起小板凳等着看热闹。
江南易林当时还特意总结了这些网上辩论吵架高手的套路，其实就两点：
一、自己尽量少说话，只针对对方的问题，或刺激，或反问，让对方疲于解释，解释的越多，漏洞越多。
二、一旦发现一个漏洞，马上集中所有火力针对这个漏洞开火，甚至放大漏洞，以达到以点破面的效果。
其实这些网上辩论吵架高手无形中就是运用了鬼谷子老先生总结的钓语之术。
江南易林最后总结一下钓语之术的要点，大家记住了：在吵架、辩论或谈判的过程中，多说多错，少说少错，多听少说，以静制动，才是上策，最好能引导、诱导、恭维、刺激对方多说，对方滔滔不绝的同时，各种内心的真相和漏洞也在源源不断地暴露出来，这样你无形之中就变被动为主动了。