瑜伽馆二次预售怎么收定金？
在预售中，我们最常使用、转化率相对比较高的一种方案是交100抵1000，或交200抵2000。具体金额由瑜伽馆当地的市场和价格决定。
而在二次预售时，我们依然可以采用类似的方案，只不过，因为必须保证兑现我们首次预售时对客户的承诺：预售的价格是最低的。所以二次预售时，要在预售的基础上适当提高价格。
二次预售收定金的方式也依旧以地面推广派单为主，辅以朋友圈文案转发、会员转介绍等方式。
接下来，我们着重介绍一下二次预售和首次预售相比，收定金方面的区别和技巧。
二次预售收定金和首次预售的一大区别是：二次预售可以承诺退款。
预售期收定金是不可以退款的，因为预售的时候没有封闭独立的谈单区，如果有人来退款，会影响整体的氛围。
但是二次预售时，我们可以通过退款的名义让客户来到瑜伽馆，然后进入内场销售流程，这样就很有可能让原本想要退款的客户改变主意，最终实现定金的转化。下一期，我们会具体讲解二次预售的内场销售流程，大家可以关注公众号YogaPro进行了解。
YogaPro合作瑜伽馆壹瑜伽在做二次预售时，就采用了这样的方法。
借助瑜伽馆周年庆的机会，举行新课预售活动，使用的是交200抵2000的方案，并且在收据上写明：如果对课程价格不满意的话，可以抵扣月卡，也可以全额退款。
可想而知，客户得到“全额退款”的承诺，收定金一定会变得比较容易。
需要注意的是，退定金需要选择合适的时间节点，最好能在活动谈单结束后，再安排统一的退款时间。
壹瑜伽做二次预售时，谈单时间是11号到16号，而退款的时间，统一安排在次月的1号到6号。也就是说，谈单时间结束半个月后，才开始处理退款。 这样做的原因，也是避免客户退款影响谈单氛围。
遇到执意要求退款的客户，我们可以选择先用微信沟通。如果退款意向特别强烈，可以让客户在统一谈单时间结束后来到瑜伽馆。
这里需要注意的是，一定不要在微信里直接转账退款，一定要让客户来到场馆，在收据上签字。因为，只要她来到场馆，我们就还有一次走内场销售流程的机会，有一次把客户留住的机会。
当然，如果各位馆主对团队的内场销售能力有十足的信心，场馆里有有封闭的谈单区，不担心处理退款会影响别的客户，也可以自己合理调整退款时间。