Tom Ford 口红是怎么火起来的？｜卢曦采访手记
Tom Ford？
如果你回答：“曾经的Gucci设计师”，就太落伍了。“唇膏”这样的答案，至少及格了。
是的，Tom Ford唇膏最近太火爆，中国粉丝们充满爱意地念叨着“TF”，甜蜜得就像在说自己的男朋友。
1. 标签仍然是“性感”
Tom Ford大概是迎来自己“事业的第二春”了，他这几年在美妆圈的名气已经超过了时装圈。
他2012年才推出美妆，去年才进中国。Tom Ford一种以男孩名命名的迷你唇膏非常火爆，其他各种彩妆，甚至护肤品都引起了粉丝极大的兴趣。
Tom Ford红得有道理吗？
设计师本人不久前在《名利场》的专访中严肃表示，他看不惯现代人放纵物欲、过度消费的问题，他觉得不舒服，甚至内疚——听起来好像有点虚伪？
十多年前，Tom Ford在Gucci就干得不错，设计就不多说了，营销上疯狂卖弄性感，很多广告尺度过大，在某些国家遭禁。
你可以说他用敏锐的艺术洞察拍出了极致性感，但很多时候，Tom Ford式的性感与色情只有一线之隔。模特过度暴露身体，引发刺激和争议。
这是Tom Ford成功的原因之一，总之他没有什么禁忌，还总能想出一些奇妙的点子，再毫不犹豫地付诸实施。
他从Gucci时代开始，积累了经验。看起来，他还在继续把这些招用在Tom Ford的时装、彩妆、护肤品上。
不过这种做法，那些传统的法国品牌大概是不会欣赏的。不论是娇兰还、兰蔻还是CHANEL，都没有靠这样的卖弄风情博眼球。DIOR找德普拍香水广告，风格也是偏艺术。
2.“得不到的男神”
2014年，Tom Ford出了一种名为 “Lips&Boys” 的限量系列唇膏，一套50支，都是迷你的小支，纤细、光滑，每一支都是单独的色号，用一个男孩的名字来命名。
中国社交媒体上，这个系列被称为“得不到的男神”。女孩们，你求之而不得的男神，是James、Henry还是Stavors？
一个让人浮想联翩的故事，全球各个角落的女孩们都疯了，她们纷纷跑去争抢自己的“男朋友”，难忘的前男友们。
“用男孩的名字来命名唇膏，我喜欢这个想法。”Tom Ford说，这50个男孩，都曾是他生命中重要的人。
他还在继续玩，这个系列里，比如Collin， Holden以及Giacomo等25支唇膏将成为永久色号，另外25支，他大概每年都会更新。
“迷你装”也是一着妙棋。“当你能同时拥有好几个时，谁还只满足于一个呢？” Tom Ford说。
指甲油、唇膏这种彩妆产品，越来越多的女孩都更喜欢“迷你装”。韩国有一项调查显示，同样的总价，一支标准装唇膏和两三只迷你装唇膏，很多女孩都更倾向于后者。
女孩们想多尝试，爱“玩”；她们喜新厌旧，最好趁她们还没腻，唇膏就涂完了，而不是放到过期、浪费，她们喜欢“空瓶”的感觉；加上现在经济下行，女孩们也想每次少花一点钱，迷你装就算买错，损失也不算太大对不对？
当然，传说中，有财力不俗的男生一口气为女朋友买下一整套——50位男神。
👆Lips&Boys广告，简直随时被禁播
有人感叹Tom Ford对女性微妙心理的精准洞察超过了女性自身，然而他对那些精致男生的理解似乎一点也不逊色，他的美妆线里，有男士专用产品，设计得充满阳刚气息，一点儿也不“娘”。
与以上种种比起来，找美妆博主、超模试用推荐，在中国投放石榴婆、黎贝卡这样的时尚大号，都是市场推广的基础动作而已。
3.雅诗兰黛害怕“越卖越便宜”
Tom Ford美妆在中国有个位数店铺，包括上海与杭州。
Tom Ford以一己之力缔造了一个伟大的品牌？显然是不可能的，其实，Tom Ford美妆几年前已经被雅诗兰黛集团收购了。
粗略看，Tom Ford美妆的爆红正是在雅诗兰黛时代开始的。
最近的一个财年，雅诗兰黛不无骄傲地透露了Tom Ford美妆的业绩，年销售额高达5亿美元，增长率高达29%。
如果继续保持这个速度，2020年，Tom Ford美妆就将跨进人人羡慕的“10亿美金俱乐部”了。
“我们有办法让生意在非常短的时间里翻番。”雅诗兰黛执行总裁John Demsey说出了这样的话。
雅诗兰黛还不厌其烦地罗列道，Tom Ford不仅久负盛名的香水卖得很好，整个美妆业务都表现得非常好，全品类快速增长，“不管在哪个国家只要开了专柜就卖得很好。”
今年Tom Ford开辟了台湾地区、新西兰这几个新市场，并且在更多的丝芙兰店铺出现。
Tom Ford还要继续做大护肤品，不难想象，既然在雅诗兰黛旗下，Tom Ford出点护肤品简直和煎牛排一样简单。
雅诗兰黛的研发技术可以为Tom Ford 所用；如果没有雅诗兰黛，Tom Ford怎么可能这么快就卖到61个国家？Tom Ford还可以和雅诗兰黛、倩碧抱团做营销……
集团荫蔽下的品牌，就是比单打独斗好过多了。
全球零售不景气，雅诗兰黛的化妆品生意做的还算不错，小幅增长中。集团不久前决定了一个薪酬计划，折算下来，他们是用5000万美元留住CEO Fabrizio Freda，防止他跳槽的。
可见雅诗兰黛对现状满意，不过，雅诗兰黛也很需要Tom Ford。
今天，宝洁不断剥离品牌、乱七八糟地调整；因为经济不景气，亲民品牌更好卖，欧莱雅于是越卖越便宜；资生堂已经沉寂很长一段时间了，只是最近稍有起色……
看起来，雅诗兰黛在苦苦抓紧自己“高端化妆品集团”的定位。不想像欧莱雅那样靠不断降低定位，跟快消品混在一起。
Tom Ford，小众、新鲜、神秘感，同时够高端，雅诗兰黛也是如获至宝的。
Tom Ford 美妆刚进中国时，我曾询问雅诗兰黛，设计师和集团，在这个品牌上各有多少权益？怎么分钱？雅诗兰黛没说，如果大家感兴趣，我以后专门查一查。
4.Tom Ford与YSL
Tom Ford美妆的爆红很容易让我们联想到另一个品牌——YSL美妆。
这两个品牌都是由一位极富个人魅力的设计师创立，现在都是由超级化妆品巨头运作的，YSL美妆部分属于欧莱雅。
所不同的是，YSL的创始人已经去世，而Tom Ford还在源源不断地产生设计、营销灵感。
Tom Ford不仅是个最懂女人心的好闺蜜，还是一个精明的生意人，在上海 ifc精品店开幕的时候，他竟然说出“抓住浦东腾飞机遇”这种话来。
到这里，我只能鸡蛋里挑骨头说一句，Tom Ford的护肤品……还早得很。
做时装的品牌同时做美妆，CHANEL和DIOR是先行者，主要是因为走秀，要配合高级定制实现完整的美感，就要有相应的彩妆。
从时装起家的美妆品牌，因为与T台、色彩紧密联系，彩妆的火爆是比较自然的，YSL也是这样，回忆一下，你最喜欢的YSL美妆产品，是否主要是彩妆？
Tom Ford和YSL的护肤品，都是他们加入大型化妆品集团后研发出来的，没有多少历史，也几乎没有品牌自己在护肤品上的积累。
Tom Ford的护肤品可以用到一点雅诗兰黛的技术，YSL的护肤品也有机会吸取兰蔻的经验吧……他们的母公司，不过是想用他们的品牌效应，获得更大的利润而已。
他们的护肤品是不能和护肤起家的娇兰、兰蔻、SKII相比的，或许就叫作基因吧。
《罗马人的故事》里说，“就像一个人青少年时代积累的能量，要在三十岁之后才会爆发那样……”
一夜爆红其实是来之不易的，残酷的是，别人也默默积累了许多年的功力，明年又会是谁当红呢？
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