感谢在保险行业认识的每一个人
你的人生，由谁为你负责
以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，方能成其久远。
——题记
01
这篇文章其实在6月之前就一直在构思，想等到6月结束，也正好是我的实习期结束的时候写这篇文章，在7月初其实已经写好了初稿，但总觉着有一些地方不完美，所以一直拖到现在文章也没有写完，这两天不断经历了很多事情，同时今天也听了周玉丽总的分享，一个在保险行业干了23年的人，感触特别深。今天特别牺牲晚上的时间，一定要把这篇文章写出来。也特别感谢从事保险行业以后认识的每一个人，真的感谢你们。这篇文章也有不完善的地方，请大家多多批评指教。
很喜欢张爱玲在《红玫瑰和白玫瑰》中的一段话：红玫瑰和白玫瑰，男人娶了哪个都会后悔，娶了红玫瑰，红的变成了墙上的蚊子血，白的还是窗前明月光；娶了白玫瑰，白的变成了嘴边的大米饭，红的还是心底上的一颗朱砂痣。人生之中总会有太多的选择，也会有太多的遗憾。我曾经给自己的评价是“一个爱读书，爱公益的技术宅男”，我以为我会一辈子都跟电脑刚上了，可是命运有时候总喜欢跟你开个玩笑。我可能真的和保险行业有缘吧！
02
周玉丽总说她进入保险行业是一件很偶然的事情，96年的时候是一名人民教师，就是为了挣钱，来到了保险行业，没有培训，也没有老师，就是见人就说。2年的时间就积累了1000个客户，当然那时交的保费非常的低。在保险行业经历了各种各样的岗位，也曾带过100多个人的团队。她说她做保险行业最大最大的收获不是人脉和收入，而是不惧未来。保险行业所带给你的自信，来自于内心深处对自己的一个认可，对自身能力的一个认可。她说成功是需要积累的，而这个积累一定是来自于无数次的拒绝和挫折，我站在这里的这种自信，是来自于无数次被人踩在脚下，无数次被人冷眼，无数次被人赶出去，丝毫不以为意。
周总说，刚开始的时候，我一个堂堂的人民教师，被家长排着队请我讲课，我都不去。我现在来受这个气，也曾被身边的朋友不理解，也问过自己我是不是有病。也曾被一个客户嘲笑成拉皮条的。她说：堂堂教师我不做，刚开始做保险，我干这个活，确实为了挣钱，我从农村出来的，确实缺少钱，没有钱，家里的养老负担也很重，但是我现在告诉你我为什么做保险，我辞掉公职，老师我不干了，我现在做保险，是因为这是一个帮助别人的工作。保险，就是多人帮一人，你办了保险没有事，但是一定会有人有事，虽然你瞧不起这个行业，但我想告诉你，我仍然会干下去，而且我非常热爱这个行业。后来这个客户给她介绍了很多很多的客户。客户说：小周，你这个人是值得尊敬的。
03
鑫总曾经对我说过：做保险销售行业需要经历九九八十一难，而我现在也只是刚入一个门槛而已。我也确确实实感受到了。开始的时候一度充满信心，我相信我一定做得比其他人好，可现实总喜欢狠狠地给你一巴掌，然后在踹你一脚，再把一盆冷水浇在你头上。可那又怎么样呢？纽约时间比加州时间早三个小时，但加州时间并没有变慢。有人22岁就毕业了，但等了五年才找到稳定的工作；有人25岁就当了CEO，却在50岁去世；也有人50岁才当上CEO，然后活到了90岁；有人单身，也有人已婚；奥巴马55岁就退休了，川普70岁才当上总统。世上每个人本来就有自己的发展时区。身边有些人看似走在你的前面，也有人看似走在你的后面，但其实每个人在自己的时区里，一切都刚刚好！
曾经在大学之中读了不少的书，给成功的条件总结了8个字：诚信，格局，坚持，团队。我也感觉我也拥有了这些，如果感觉自己还没有得到想要的，我觉得还差一个条件，那就是时间了。我们有时候可以着急，但切不可浮躁。成功之路艰辛漫长而又曲折，只有稳步前进才能坚持到终点，赢得成功；假如一开始就浮躁，你最多只能走到一半的路程，然后就会累倒在地。
04
最后真的是有一个老阿姨让我感动的流眼泪了，阿姨是30后，今年81岁了，六几年从北方工业大学，也就是现在的北京理工大学毕业的。她当时给他在上海同济大学的老同学打电话时，我就在身旁，她说，老同学，大学同学就剩下咱俩了。我外孙在同济就要毕业了，也感谢你这四年的照顾。
阿姨给她的外孙买了一份保险。阿姨跟我说，外孙是我看着长大的，现在放假回来还在我这里吃饭，我不能给我孙子一辈子的压岁钱，我给他买成了保险，让保险伴随他一辈子，当他领钱的时候，可以想起他的姥姥。也专门给阿姨申请了一个金箔保单，阿姨给她给外孙写了一句话：小宇，这份保单承载着姥姥对你的爱，终身留念！望你好好学习，前途似锦！阿姨说，这份金箔保单，我要自己留着不能让我的外孙知道，等我哪天不行了，我再给他。我当时在现场真的是要掉泪了。原来，保单不仅仅是一份保单，更承载着家人那种浓浓的爱！
05
最近网上看到一篇报道：在江西南昌，有一对夫妻，柯美男和汪华英。他们做了什么呢？他们要通过抓阄的方式决定谁活下去。
柯美男和汪英华的女儿患有系统性红斑狼疮，夫妻两人也双双患有癌症。本来就不富裕的家庭，这下更是雪上加霜，为了能照顾女儿，夫妻两人必须有一个要活下来。所以，丈夫柯美男在抓阄的纸条上动了手脚，主动放弃了自己的治疗，用剩余的钱全力医治妻女……
现实总是如此这般残忍，然而，被红斑狼疮拖累的家庭，在中国并不是少数。
06
在保险行业拼搏了半年，特别是在6月底的时候也倾尽了全力去做，最后大家也超额完成了公司的任务，公司也放了几天假，等处理完手上的事情假期也所剩无几了，说句心里话，半年来一直压力特别大，经常会失眠，也终于在6个月的时间顺利完成考核，成功转正。也在这几天之中睡了个好觉，为了减压和放松一下，和驴友们去野外露了个营，顺便尝试了去悬崖边上攀岩，虽然差点被大雨困在山上下不来了。自己曾给自己定义了三大爱好：读书，爬山和晒朋友圈。人生本就是一个不断挑战自己的过程。趁年轻不疯狂一把就真的老了。同时也很喜欢一句话：不管做什么，都不要急于回报，因为播种和收获不在同一个季节，中间隔着一个距离，我们叫它为坚持。
也有人说，“保险是草根的天堂”，确实是这样，没有一个行业能像保险行业一样让你快速成长，也没有那个行业像保险行业一样给你坚实的后盾，在这里，你总能遇见比你优秀的人祝你成长。给父母最好的礼物是荣誉，给孩子最好的礼物是榜样，给自己最好的礼物是自律，给团队最好的礼物是陪伴和成长。
07
周总也在最后说了几句话，我觉得特别好，她说：在保险这个行业，你内心有足够的爱，你才不会向别人索求爱；你内心有足够的快乐，你才不会希望别人给你快乐；当你内心足够有这些能量的时候，你才不会抱怨。这个世界是平衡的，有多么高的山，就有多么深的海，你付出的多于你得到的，你将来才会得到。如果你总是索取，总是希望别人给你的更多，那你总是要还的。
《圣经》上曾说：“施比受更为有福”，有人打你的右脸，连左脸也转过来由他打；有人想拿你的里衣，连外衣也由他拿去；有人强迫你走一里路，你就同他走二里；有求你的，就给他；有向你借贷的，不可推辞。
如果你是一个非常快乐的人，你的内心有着深厚大爱的人，你会不会感染他，每个人都喜欢跟有爱的人在一起，都喜欢和热情的人在一起，都喜欢和快乐的人在一起，所有的技巧都不如让自己变成一个开心，快乐，有爱的人，愿我成我一个有爱的人，带给你的不仅仅是服务，感谢在保险之中认识的每一个人，是你们，帮助我不断的成长。一路有你，真好！
END
上帝没有给我精致的容貌
那我就用精神去重新塑造
一个爱读书、爱公益的技术宅男
—学军—