孙子兵法「兵势篇」造势与借势的方法

《孙子兵法》势篇创造了一个“任势”的概念，这是兵学上重要的概念，也是中国文化独有的一部分。

既然势篇以【使用势】为核心，那必然围绕这个主题来阐述，从整篇来看如何用势呢？

方法上来讲，用势须从两点入手。

第一，造势。

孙子说，战势不过奇正，并讲奇正相生如环之无端，孰能穷之。《孙膑兵法》奇正篇也说，奇正变化就是用光楚越两国的竹子也书写不完。

奇正造势可以从两个角度理解：

一是制形角度，即排兵布阵、兵力配置上以创造静态之势，这是形篇的核心思想，曹操与赵本学的注解都将形篇理解为阵形和制阵之法。

从古代制阵方法上，奇正是标配，从最初的积卒阵开始，阵形几经演变奇正始终扮演着重要的角色。

通过奇正制形创造一种静态的威慑，在营销上，通过产品、场景、体验、价格、传播等组合创造一个自带流量的吸引力，先让同行进入品牌设置的议题中，再形成热销氛围。

所谓的制形，用在军事上是布阵，或用一个有效的队形展开攻守，用在其他领域就是资源的优化配置，将现有资源通过特定的结构，实现不同的功能。

注意：结构决定功能！

当然，要做好结构的设计，必须要明白奇正的含义，《孙子兵法》中没有给出奇正的定义，故大家各种解读，连预备队都整到这里来，这种说法是杨耿光他们当时迷恋《战争论》的结果，显然是错解，预备队既可以是奇，也可以是正，既然叫预备，就是哪里不足补哪里，时机是关键。

《孙膑兵法》给出的定义是，能吸引敌人的部分是正，能打击敌人的那部分是奇。

就是说，正是能看见的，奇是看不见的，在营销上，正是吸引眼球的，奇是实现交易的。

二是奇正相生的角度，奇正是动态变化的，这也是造势的关键，要通过奇正各自的运动，创造一种有利的态势，这个有利态势的形成，按照势篇给出的方法，需要从位势转化为气势，进而形成动势。

位势在于“其势险”，占领制高点是形成有利态势的开始，也是创造气势的起点。

气势在于团队的信心，先抢占制高点，占据有利地形，攻守兼备，这种优势必然提振团队信心。

气势在于情绪的调动，团队内部的宣传鼓动，将领的动员也必然可以调动大家的情绪，创造一种冲下去就可以“建功立业”的情形，必然士气如虹。

而动势不仅取决于己，还取决于对方，在提振自己士气的同时，必须打掉对方的气势，除了对方处于不利的位置外，创造一些点上的效应，也是打击对方士气的重要方法。

在营销中，能够将点上的效应放大，可以为自己创造更多话题，形成更大的认知氛围。

动势的成功与否关键在“其节短”，恰到好处的距离、时机、时间发起攻击，才能将力量最大程度的释放。

当然，造势多是己方没有现成可以利用的好的态势，只能通过主观努力，利用力量转化条件，通过势险、节短来夺取有利于己的态势。

第二，借势。

借势是《孙子兵法》用势的重点，从势篇的内容看，除了讲奇正之外，其他都在讲借势。

“激水之疾至于漂石者”是借水之势。

“如转圆石于千仞之山者”是借山之势。

“木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行”是借物质之势。

“善动敌者”一段是借敌人之势。

所以，将领要善于顺势而为，老板要因势而动，孟子讲“虽有智慧，不如乘势”。

孙膑兵法讲“起道”，说要顺势，顺道、顺天、顺地、顺人、顺法，借助一切有利的条件，创造有利的态势，从而实现气势、动势的转化。

老板抓住风口、潮流，可以获得这些趋势所带来的红利，助推企业的成长。

当然，能否抓住风口、潮流或机会，关键在于能力的匹配性，以及团队的适应性。

李靖给出的具体借势方法有三，一是借地势，即借助地形的力量，李靖说“关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势”，借助地形的特点用势，企业可借助渠道、传播载体、某个市场，或细分人群之势来实现品牌的快速成长；二是气势，即借助团队士气的力量；三是因势，借助敌人的力量，顺详敌之意，因势利导，就像打太极一样，不与对方硬碰硬，利用他的力量，顺势一拉将其打倒。

不过，借势的关键在于审势，要能够看到将要到来的势，很多企业是：刚开始时“看不见”，有点苗头时“看不起”，快速成长时“看不懂”，蓬勃发展时“跟不上”。

《孙子兵法》也系统介绍了“审势”之法，找时间我们专文介绍。

综上，作为团队带头人，必须学会用势，故曰：善战者，求之于势，而不责于人。