专访：贺敏华 |买古玉就跟谈恋爱一样，得讲究缘分！
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贺敏华
江西永新人士，十年收藏历程，师承古玉收藏名家及实战家；与行内古玉收藏大家、各协会组织专家、博物馆研究所专业学者老师以及各大拍卖行总合作交流；是一位从实战收藏为基础的70后新锐古玉化传播人，立志于传播中国古玉化，建立起古玉文化高端资源平台！
中藏协.学术研究部 藏品交流中心
深圳分会 秘书长
国家艺术品鉴定师培训中心
广东招生办主任
江苏省文博职业培训学校特聘客座教授
唐宋中国.董事长
国内古玉高端社团【开门.文话社】社长
前言：古玉界就像是一个金字塔行业，它的地基很大。喜欢的人很多，群众基础很广。但是90%的人这辈子可能都没有买过开门古玉。剩下的10%人群里面再一步步往上爬。而每爬一层，就淘汰掉很多的人。世界上真正玩的好的那个阶层其实是很少很少的，今天我们邀请到开门.文话社社长贺敏华先生为我们解答如何走进古玉界的秘密。
藏友问： 说说看，古玉收藏到底要怎么先入门收藏呢？
贺先生答：定好方向，找对组织或者人
你先大致确定一下自己的方向，古玉的品种和方向有很多，不可能全玩，先把这个⻆度确定一下。对某个品种感兴趣的，就先玩这类好了。一开始不需要太精确，也可以适当宽泛一些，慢慢的需要明确自己的方向，然后开始通读这类别的经典入门读物，至少此品种的背后文化及历史要了解吧。比如您喜欢辽金的古玉，那么就对辽金时期的历史背景文化去查阅点资料。我个人比较建议从明清时期的玉器开始，此类别玉器市场上真品量还是很大的，玩家群体也是非常多，可学习交流的空间很大。
先少量投入，在积攒经验之后再逐步加码。找到可靠的组织或者古玉商，跟他学点基本的知识。目前开门文话社已经帮助成千上万的企业家收藏家朋友走上了正确的古玉收藏道路。公众号可搜索【开门文话社】
藏友问： 在收藏初期，对于古玉的断代跟鉴定是有哪些需要注意的？
贺先生答：这个还是要说，学习很重要；看对书找对人！
首先，您得明白什么是文化期、高古、中古、明清；您也得明白谁说的“比德于玉”；还要知道什么是玉笏，什么是镇圭、圭璧、璧等，这些知识都可以听目前行业里一些老师讲的课程就可以，但千万不要跟鉴定混为一谈，我的建议是多听老师关于断代，玉文化的知识，如果要鉴定真伪，那要注意。实战，还是要找行里的真正玩家，他们的眼力是真金白银练出来的，不能出错，出错了就得自己栽，另外让他们推荐合适的书籍，不懂的就问，这样一个回合就能有个大致轮廓的概念了。这个阶段不需要买太高端的。
鉴定古玉的方法主要就是料工型纹沁。这就要求我们要具备鉴定古玉真假的理论知识，因而要认真仔细的阅读和学习有关古玉鉴定的书籍、专著等，为后面的鉴定做准备。
俗话说：“黄金有价玉无价”，真正的顶尖高手不需要看你的东西，你要告诉他这件东西器型品相，然后告知价格，他就能知道真假了。
推荐书籍：吴棠海老师的《中国古代玉器》
藏友问： 在买古玉的时候，您有什么建议可以让大家参考？
贺先生答：买古玉就得跟谈恋爱一样，讲究缘分！
当你要开始尝试着去买玉，这个阶段要勇于尝试，控制好价格而已，这时候一定会买到假货，但是不要气馁。这是学费的一部分，只有交多少，没有不交的。不要小看这一步，其实已经99%的人都在这一步停下来了。这个阶段反复看馆藏资料，会很有帮助的。这里我们叫“去伪求真”阶段！
接下来你就要尝试去偶尔买一些中高端的古玉了。这些东西是你动心的，够得上收藏级别的，而且价格也是超越你现有圈子的评价的。这个阶段是真正进入藏家的阶段了。藏家么，就是要靠藏品说话的，拿不出像样的藏品怎样叫藏家呢。如果你能通过这一环节，接下来就是不断升级你的藏品等级的过程。寻找下一个你认为的值得收藏的器物。这就进入一个良性循环的过程。这个时候你已经掌握了基本的方法，只要不断修正，注意及时听取意见即可。难度反而没有那么大了。这里我们叫“去普求精”阶段！
打个比较形象的比喻吧，就像您喜欢一个女孩子，去追求她，可能会拒绝你很多次的，你如果放弃，那就是前功尽弃，如果你试了很多次还是无门，那只能说你跟她无缘！总体来说，有了这些方法，还得再看你是否有缘，我一直认为很多时候不是你去找古玉，而是古玉她来找您的，冥冥之中早有定数，一切皆有缘！
藏友问： 那好，找高手或者大行买东西会不会很贵？
贺先生答：
大家都不敢去找高手，奇怪了，高手大行才有可能有漏。
1、跟高手或者大行买东西，价格其实更便宜。其实道理很简单，同样的东西，在他们手里不当个东西，稍微赚点钱就可以卖了；大行高手见到的东西机率高渠道广，买这类东西的概率高，所以相对来说，他买的时候肯定是相对价格不会太高的。而且一般的古玉都有行情价，高手是不会超越行情价太多的。这里面原因其实很多，你不用太计较。高手赚钱的是手里的精品，普品是不怎么赚钱的，所以从比你眼力高的人手里买普品是很正确的事情。
2、退一步说，大行手里的东西价格比其他人贵一点，也可以接受。毕竟机会成本少啊，看到这样级别的东西，在其他人手里你要花很多时间和精力去找。而现在，时间成本是极高的。一年前的价格和一年后的价格能一样吗？再加上人家的成本也高，他帮你挡掉了一批仿品，提高了准确性，这些都是隐形成本。所以，如果你在大行那里看到了比你目前收藏水准高的东西，在你价格承受范围内就应该拿下。
3、跟眼力好的人买东西，还能学到很多知识，便于你下次经验的积累。帮助你一步步台阶往上爬。也是信誉保证，人家最看重信誉。
我觉得最理想是去找最顶尖的古玉商、经纪人，因为他的资源最多，能给你最多的建议。但是如果你和这些人之间的距离太大的话，往往不容易很融洽的交流。不是人家看不起，是因为他说的一些基本的内容，你没有概念的话，可能是很扫兴的一次谈话。跟着越顶级的古玉商、经纪人，迅速积累经验，加快爬山的节奏，然后混入这些顶尖的圈子。
藏友问： 学习古玉，看书重要一点还是看展重要呢？
贺先生答：看书和看展都很重要
看书和看展，你可以获得很多跟同类行业相关的信息。看博物馆，尤其是看展览，你可以把看到的纸面的东西进行立体化。书是平面的，器用的是立体的，在这中间的观察美，观察器物的特定时代属性，通过长时间的训练，你就会获得这些器物的一些形象化的认知，我们称为信息录入。
喜欢看书的话，大家可以看一些现在各种展览的图录，尤其是近些年，我们国内外的展览越来越多，大家可以先买一些展览图录，一定要了解一些经济知识和关联。一本好的展览图录是很好的文物艺术品投资和学习的通道。首先需要知道金融逻辑概念，就它跟钱有什么关系。其次，判定这件东西为什么贵，它美在哪里，它的稀缺性和时代特定的属性，这就是拼合性学习。在很多时候，这种学习对最终的确认有非常重要的价值。
推荐书籍：中国国家博物馆出版的《中国古代玉器艺术》
藏友问：如果我要以投资的目的来收藏古玉呢，有何建议？
贺先生答：有句话说，站在风口上，猪能飞起来！那么，找到风口提前布局很重要。
第一，首先，要掌握国家政策风向以及行业收藏方向，国家目前是对文化产业扶持的，所以10年时间是黄金时间，现在又刚好是古玩市场低迷期，这时候是布局的好时候，那么行业收藏方向就要了解什么品类比较没有炒作，还有一些空间可以去挖掘机会，这就要看你的资源人脉了。当然，这里的所有前提都是东西要真，开门，否则不要想后面的。
第二，就是你要买到流行藏品。千万不要以为越古老就越好，路边石头随便一捡就是几亿年，可以吗？当然不可以，所以，什么文化期红山齐家龙山良渚等都属于非常非常小众人群收藏的，那是真正有情怀的人去玩的，如果要以投资来论，我就不建议去购买这些年代的器物了，当然特别精美有收藏价值的还是值得入手，那是针对资金雄厚的收藏家可以这样，如果是资金有限，那么收藏就一定要找到当下社会普遍能接受的藏品，比如，商周时期，战汉时期的、中古时期的、明清时期的。尤其以中古明清时期的藏品玩家是最多的，因为那个时期的玉器也都基本是进入民间，使用广泛，到了现代社会，人人也收藏把玩。那么流通性会很好。
第三，尽量买精品，买十件普品你要出手10次，还不如一次投资一件精品，只需要出手一次，还有尽量去拍卖行买，虽然是贵，但买了后，你的资产会上升你的美誉度会上升，东西是传承有序的还避免了法律问题，当然要去拍卖行必须带上眼力好的高手，不然买到有争议的藏品也是很痛苦的。
藏友问： 最后，请问你觉得制约古玉投资市场发展的瓶颈是什么？
贺先生答：一个是仿品冲击，一个是精品越来越少了。
目前资本市场已经在撬动书画、青铜器、瓷器的投资，但对于古玉一直不敢大范围进入，是有很大原因是因为仿品太多，鉴定难度大，加之越来越多收藏家收藏了后就不出手了，也是一个非常大的阻碍。有时候虽然遇到真品了，但却不知道它的投资价值，导致高位接盘，也有很多这样的情况，这个也有点类似买房子，首先要考虑户型好不好，地段好不好，学位好不好，综合判断，你买到偏远一些的房子自然便宜，但升值也慢，市中心的房子抢的人多，配套资源好，价格贵，升值保值也好。
古玉投资，一旦买错，投资就会打水飘，跟恋爱一样，它就真的要靠缘分！
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