通过淘宝研究年轻人新趋势 义乌丝袜工厂变身“爆款制造机”

“以前国内女性都是去日本抢购丝袜，但现在，我们基于淘宝所呈现的年轻人趋势，设计的二次元袜，很快就会被海外的品牌模仿并在当地销售。”风格袜子caramella品牌创始人蔡姗妮说。

近日，淘宝发布的《丝袜消费流行趋势报告》，今年以来，以蹦迪丝袜、二次元袜、养生袜为代表的小众丝袜同比增长超过200%。在这些新趋势的背后，淘宝上的工厂也变得更“快”了。2小时内必须接单，从设计到出货，7天已是义乌丝袜产业带的最慢速度。

蔡姗妮是caramella品牌创始人，品牌主打二次元风格的袜子，她告诉记者，最近刚跟薇娅合作了一次，一个晚上在淘宝直播间卖出了15万双jk风袜子。品牌成立于2011年，刚开始的时候，蔡珊妮为了做设计，专门旅居日本学习，“那个时候最新流行的款式、设计都在日本，等国内有了，起码要2、3个月后。”她记得在旅居期间，不少国内年轻女性都喜欢去日本抢购丝袜，每次她回国前也要把周边超市的货架搬空。

大约从3年前开始，流行趋势转移到了线上，越来越多的品牌开始关注淘宝上有哪些流行元素，然后设计新款。“淘宝现在是喜欢二次元年轻人最集中的平台，他们喜欢什么，我们设计什么，很多日本的牌子都开始跟随我们的脚步生产了。”蔡姗妮说，一款新袜样上市，很快会被模仿并传到国外市场。”

以前，因为做淘宝，新款上的速度快，但每次上新的量都不是很大，很难找到工厂接他们的单子；如今，越来越多的工厂主动来找合作，她对工厂的要求也变得越来越高，从设计到出货，7天是最低水平。目前，他们合作的工厂已经超过30家。

和蔡珊妮一样，宝娜斯袜业的电商总监吴同也感受到自家工厂变“快”了。以“蹦迪袜”为例，吴同介绍说，这款袜子从研发到上线只用了不到10天，“哪怕晚上1天，这个款肯定卖不了这么多。”线上生意的趋势瞬息万变，吴同能够不断打造爆款，所依靠的正是宝娜斯工厂变“快”、“变软”。

娜斯工厂能有多“快”？这个每个月产量在100万双的超级工厂，可以接500双的小订单，最快5天就可以交货，天猫店一个月平均数十款的上新速度，工厂也完全能跟上节奏。宝娜斯集团浙江工厂厂长方秋林做了20多年工厂管理，他说，一开始也觉得电商部门提出的5天交货是天方夜谭。“我们以前做外贸大货，一款水晶丝袜，下单就是1000万双，所有机器开起来做半年，根本不需要换的。”他说，之前电商部门下过来订单，需要先到销售部、再到计划部，再安排到工厂，工厂再下发到到车间，车间根据生产实际再排计划，别说5天交货，3天之内都不一定能回复。

随着宝娜斯线上规模越来越大，自家工厂接到的单子却越来越少，不仅是自己的单子接不到，其它加工的订单也变少了。“除了固定的外贸单子，大家都搞网店去了，国内的单子越来越少。”看着熄灯了的袜机，老方意识到必须要改变了。老方第一步就是投入上千万更新了一批袜机，新的袜机只需要修改一个程序就能改变生产线，大大提高了不同款式间的转换效率。他还大刀阔斧得进行了下单流程再造，“扁平化”这个存在在互联网公司的话术变成了老方的“口头禅”，“现在规定了，淘宝的单子下到工厂，我们必须2小时给反馈。不这么做我们就要完了，单子是靠时间、效率抢下来的。”

图/工厂升级新袜机 提高不同款式转换效率

2015年，媒体一篇 “国人出国抢丝袜：心态问题还是国货技不如人？”的报道在义乌引发了震动。报道中提到，“应借力'互联网+’重整产业链，通过大数据破解价格与潮流谜题”，一语成戳。现如今，在淘宝、天猫、电商直播的带动下，工厂重塑产业带，实现流程再造，义乌这个全球最大的丝袜产业带已经成为“爆款”、“潮流”的制造机。

而在研发爆款，缔造流行之外，宝娜斯不满足于现状。去年双11之后，吴同所在的电商部门实现独立运作，让电商团队独立于宝娜斯成立一个新的品牌公司，和工厂形成合作关系。 宝娜斯集团总经理洪庭杰显然看到了一大批国货品牌在天猫上的成功，“品牌公司轻资产运营，通过品牌建设整合供应链，产品交给工厂来做。”洪庭杰说，“订单可以交给宝娜斯自己的工厂做，也可以交给其它工厂，让生产能力更加匹配市场需求。这样一来，生产端和品牌运行端的目标都变得更加明确。”这位身材纤瘦、思路清晰的年轻厂二代要打造属于自己的新品牌。