东南市场部刘总

公司总经理年薪130万，但是他不是公司工资最高的人。从公司拿走最多的是一位50多岁的市场总监，去年他的薪水是800万，据说今年可能更高！

这是喝酒时，公司资深人士透露的一个公开的秘密。之所谓是秘密，这是相对我而言，因为那时我刚入职不久，对公司的行情不是很熟悉。之所谓是公开的，是因为公司老员工都是知道这个事情的。

这位市场总监是分管华南市场的领导，所以他常年驻扎在佛山，几乎不会回总部，冥冥中给人一种神龙见首不见尾的神秘感。但是我最近做了一个华南的项目，经常到佛山出差，所以对他也有了更多的了解。

总监姓刘，毕业后就一直在公司，公司筹建华南工厂时，就来到了这边，一呆就是二十多年。

在最初的十年，这边的市场部就他一个人，他即是领导又是兵，事无巨细，都是他一个人的。所以当初这边的业务并不多，收益也很小。

这是正常的，本来公司在华南没有根基。初到这边，他只能接触到客户的采购员以及工程师这样的小角色，客户的小领导都很少有机会接触，更不用说大领导了…

但是刘总是个厉害的角色，他深知开拓新市场不是三五年就能搞定的。刘总当时的策略就是等，等到和他一样的客户小兵成长为领导，这样他的市场就打开了。

所以，我们现在看到的刘总明面上是全公司工资最高的人，但这也是他多年付出的回报！

去年他的业务提成为1500万，除去支出的700万，剩下的都是他个人的！估计很多朋友会认为，现在的刘总把业务做顺了，就是躺着挣钱了。其实并不是这样，相反，他的压力还是很大！

1.他收入不是固定的，而是根据他所在的市场产生的效益计算的。去年华南市场营业额15亿，他抽走营业额的1％，即1500万。

2.他手下还有七八个兄弟，都需要从他这里领工资。他的团队是他自己招募的，虽然是公司的人，但是他才是真正的老板。工资怎么发，发多少，年终奖多少，都是他说了算。所以这也是一笔不小的开销。

3.公司不会在给他分拨市场经费，他所有的市场经费都算在了这里面。这也是他支出的大头。

刘总并不是公司的市场老大，他上面还有一位分管市场的副总。当然了，这位副总的地位比他高，但是薪水远不及他。另外，对于具体的项目，市场副总也是不插手的，就华南市场来说，拿哪些项目，不拿哪些项目都是刘总拍板。

所以市场副总对于刘总多少还是有一些不满。但是这么多年来，刘总始终能坐稳现在的位置，还是有很多原因的！

1.他在华南地区深耕多年，有很强的人际关系网。就公司目前来看，他的位置暂时无人能取代。

2.对于刘总这样的人，他若一旦离开，公司的华南市场几乎就会立刻瘫痪。而对于我们的竞争对手，肯定也会不遗余力的挖走他。

3.刘总的作用在于能在关键时刻解决关键问题。虽然平时他几乎不怎么走动，但是关键时候他的一个电话，一封邮件可能就会解决我们的难题。虽然他拿的多，但是贡献也大啊！

所以这么多年来，公司的高层领导平凡更换，包括其他市场的总监也是调来调去，只有刘总的位置一直没有变化。

很多朋友说，只有搞技术的人才需要时间的打磨，现在看来，跑市场，做商务的人也需要时间的积累才行啊。从刘总身上，我想到了以下几点，请各位朋友指导：

1.自我认知，挣自己能力范围内的钱

初到公司，没有任何根基，但是他坚持从小事做起。搞清楚自己的定位，和自己对等的人打交道，不奢求一步登天。如果刘总是好高骛远的人，开始就定下大目标，估计也就只有碰壁的份了，估计最后是没了西瓜，丢了芝麻。

2.持之以恒，放长线钓大鱼

对于年轻人，很多都想趁着年轻积累人脉，发展自己的业务，往往急功近利。但是刘总却是少年老成，目光长远。他明白前面三五年基本没有收益，但是看到了十年，甚至二十年后的市场状况，并且坚持了下来。

3.积极工作并保持忧患意识，让自己立于不败之地

我认识公司很多50多岁的员工，也目睹了他们的工作状态，他们大多数人的工作热情明显不足。但是刘总却不一祥，他的表现一点也不像五十多岁的老人。

虽然不用在一线奔波，手底下也不缺能手巧将，但是关键的项目他还是会亲自出马。按他的话说，现在的竞争越来越大，不求开拓新业务，但是起码要保证现在的业务不被别人抢走了。

原来我还一直认为就刘总工资比总经理还高是不可思议的事情，现在看来，他也是凭本事吃饭啊！各位老铁，你们认为呢？