笼络人心是一门手艺,李世民的演示,堪称典范中的典范
俗话说:“尺有所短,寸有所长。”高明的领导者往往很有自知自明,知道很多事情需要假手他人去完成。既然如此,怎么才能够让下属真心实意替自己做事呢?懂得笼络人心就显得尤为重要,毕竟自发的行为,总是比勉强为之更有效率。如何提高这项领导能力呢?剖析好下面的案例,对咱们就能有所启示!
【案例原文】李世勣尝得暴疾,方云“须灰可疗”;上自剪须,为之和药。世勣顿首出血泣谢。上曰:“为社稷,非为卿也,何谢之有!”世勣尝侍宴,上从容谓曰:“朕求群臣可托幼孤者,无以逾公,公往不负李密,岂负朕哉!”世勣流涕辞谢,啮指出血,因饮沉醉;上解御服以覆之。
【案例剖析】兵法讲:“攻心为上,攻城次之。”同样道理,要收服一个人,最好的办法也是“攻心”,让对方死心塌地跟随自己,而不能靠勉强或胁迫。案例之中,李世民深深地懂得这个道理,并且将抽象的道理落实为具体的行动。我们反复研读案例,不难发现他总共采取了以下四个步骤,来收服李世勣这样的能臣干将。
1.破格施恩
一碗水端平,只是一种防守型的“用人策略”,因为它没有指向性,既不能够调动别人的积极性,也不能够拉近与关键角色的关系。领导者想要笼络人心,就不能够搞这种“平均主义”,而要反其道而行之,在特定场合之中故意展示自己的“偏爱”和“偏心”。案例之中,李世民为了治疗李世勣的疾病,不惜听信偏方剪下自己胡须给对方做“药引”。只有这种“破格施恩”的举动,才能够让下属真正感受到,领导对自己是“另眼相看”的,自己要珍惜这种来之不易的局面。
2.予以厚望
对于领导者来说,能够提供给下属的物质报酬总是有限的,而下属的欲望则是无限的。怎么来调和这对矛盾呢?案例之中,李世民找到了一个巧妙的办法,以无限的厚望,来填满无限的欲望。通过暗示李世勣未来可能成为“一人之下万人之上”的托孤重臣,来点燃他为大唐王朝奋斗终生的激情。
3.熟记履历
做生意讲究账目清晰,而搞管理则注重熟记人事履历。从一个人的履历之中,领导者能够看到很多东西。无论是功过得失,还是价值取向,都可以从履历之中窥见端倪。案例之中,李世民没有止步于此,还创造性通过谈论下属的“履历”,来推进思想工作。一句“公往不负李密,岂负朕哉”,就从道德层面将李世勣牢牢绑死。
4.亲密动作
动作和语言是相辅相成的。如果只有语言,没有动作,那么语言就略显苍白。如果只有动作,而没有语言,那么动作就略显突兀。为了牢牢地抓住李世勣的心,拉近上下级之间的关系,李世民在特定场合还对其做了不少“亲密动作”。案例中的“解衣推食”,就是典型的代表。那么这一招是李世民原创的吗?在历史上,刘邦对韩信的拉拢,就曾经使用过。李世民这里也是原封不动套用“公式”而已。
总而言之,人是社会性的动物,每一个人都需要依赖其他人的帮助才能够生存发展。因此谁更能适应社会,更懂群体活动的规律,谁就能够“制人而不制于人”。