这个细分品类半亩花田、自然旋律、完子心选等争先入局，会成为下一个爆品市场吗？

▏小品类也有大市场。

化妆品市场从来不缺机会，但缺乏发现机会的慧眼，缺乏发掘，抓住机会的魄力与决绝。

试想，假如你是一位即将入局化妆品行业要大干一番的品牌商，面对潜力无限、充满机会的化妆品市场，你要做一个化妆品品牌的逻辑起点是什么？

自然是，我要做一个什么样的化妆品品牌？自然会想，这个市场还有哪些潜在的消费需求没有满足？还有哪些消费痛点没有解决？或者，你会想，倘若没有需求，我就去创造需求。

在近些年崛起的国货新锐美妆品牌中，逐本从卸妆品类切入，在卸妆这个品类上解决了消费的痛点，满足了新的消费需求，扶摇直上；AOEO从传统的洁面品类切入，选择“以一带多”的爆品策略，即选择集中资源“打爆”一个SKU，再以此带动整个品牌的增长，在这条门槛较低的洁面赛道上开辟了一条新的细分子赛道——高性价比氨基酸洁面，创造出了新的品类红利；colorkey（珂拉琪）率先在唇釉突破，势如破竹；而INTO YOU几乎是在唇妆这个品类中创造了一个全新的细分品类——唇泥，成就了国货新锐美妆品牌中的又一匹黑马。

▲逐本

从这些国货新锐美妆品牌的崛起路径中，我们可以得出这样一条规律，那就是，品牌如果一开始就追求大而全，四处出击，全面开花，那这个品牌可能会“死”得很快；相反，品牌如果一开始精准切入一个细分品类、细分赛道，聚焦一个打爆一个，以一带多，以点带面，或者干脆创造一个全新的细分赛道，那这个品牌可能会起来得很快，逐本、AOEO、colorkey、INTO YOU等就是力证。

在消费主权时代，消费群体迭代升级，消费分级，消费者对于美妆的需求越来越专业化、细分化。比如说，消费者对于个人护理方面的需求，已经不再满足于普通的脸部护理了，她们需求的是更全面、更细致、从头发丝到脚趾跟、360°无死角的精致护理。而且，悦己主义等个性化需求正在萌发催熟，追求精细化护理正在成为一种理所应当的生活方式。

在这样的需求驱动下，近些年来，一个细分品类——手足膜正在悄然兴起并逐渐火热起来。

▲半亩花田手膜，图片源自半亩花田天猫旗舰店

国货新锐个人护理品牌半亩花田较早切入手足膜细分品类，早在2012年，半亩花田首次推出玫瑰美白嫩滑保湿手足膜，布局手足部护理市场，如今，手足膜品类已经成为半亩花田的“扛把子”，占据了较高的销售占比。随后，悦诗风吟、曼秀雷敦、凡士林、欧丽源等品牌相继推出手足膜产品，新锐品牌如自然旋律、完子心选等争先入局，令手足膜品类市场不断扩容。

另外近些年来，短视频、直播带货、小红书等社交媒体营销方兴未艾，为手足膜品类的快速传播和消费者教育创造了条件，手足膜在互联网上的声量高涨，在社交媒体上讨论的热度一直有增无减，娱乐明星圈敷手足膜的新闻甚至冲上了热搜，带动了这一细分品类的火爆。小红书上，“手膜”“足膜”的笔记数量相当可观，而在李佳琦的直播间里，手足膜也是其主角之一，“OMG，买它！”的声音连绵不绝。

但手足膜依然是一个正在成长壮大中的细分品类。

据美业颜究院调研显示，消费者对于手膜的需求更加精细，除满足最基本的保湿、嫩肤需求外，美白、防裂功效需求旺盛，其中美白功效增速最快，更多个性化需求待发掘，更多深层次功效待研发。

另外，手足膜品类的发展主要还是依靠若干个头部品牌的牵头，品牌格局未曾树立，新晋品牌依旧保有巨大的潜力和机会。美业颜究院数据显示，手膜头部市场被走低价路线的国产小众品牌占据，近5个月高销量TOP3品牌分别为水木花草、碧素堂和凡士林。

毋庸置疑，像手足膜这样的个性化细分品类机会正摆在我们面前。

问题是，如何抓住这一蓄势爆发的细分市场？

如果要入局手足膜市场，选择优质的供应链，打造好的、有硬核产品力的、差异化的产品是关键。

广州奥蓓斯化妆品有限公司（以下简称奥蓓斯）是中国化妆品行业中最大的手足膜生产商之一，旗下拥有7条手足膜生产线，是手足膜细分品类研发、制造和创新方面的翘楚，为品牌商入局手足膜市场提供强有力的供应链保障。

消费者对精致护理的需求近乎“苛刻”，比如说手足膜要方便使用，又不能耽误工作、娱乐等其他事，而且即时效果要好，敷完手足膜后效果要“肉眼可见”。

这就对供应链和生产制造工厂提出了较高的要求。奥蓓斯在手足膜的创新研发制造方面走在了行业前列。

为提高手足膜的使用便利性和体验感受，奥蓓斯在膜布的材质和剪裁方面极为用心。

比如膜材方面，奥蓓斯手膜使用多用于医疗用品、国防用品的超弹性纤维，贴服感与渗透性强，让消费者穿戴后如同未曾穿戴一般，悄然无息地与手部线条融为一体；在剪裁设计方面，奥蓓斯推出的足膜采用袜状剪裁，符合人体工程学，贴合足弓结构，亲肤膜布的使用，最大程度地承载精华液。此外，膜侧添加贴心封口，让用户走路时足膜不移位。

除了膜布和剪裁创新，为满足新世代消费者对于产品安全和功效的需求，奥蓓斯推出的手足膜在安全和功效方面也做足了功夫。

奥蓓斯手膜足膜成分添加毫不吝啬，手膜添加了大米发酵滤液、山羊乳，美白基础上保证肌肤紧致，脱下手膜如剥壳鸡蛋感，肌肤亮度、细腻度都有即时提升；足膜增加了乳木果油、红参提取物、乳酸杆菌等成分，有效保持足部肌肤微生态平衡，嫩滑双足。

▲大米发酵滤液

▲山羊乳

随着消费者对护肤品成分安全性、功效性的关注，奥蓓斯手足膜产品以3%烟酰胺，搭配山羊奶、光果甘草三剂加强美白；加以胆甾醇、泛醇、神经酰胺、积雪草、马齿苋、迷迭香等辅助维稳促渗，创造更多的卖点适配当前的手足膜市场。

更为行业所称道的是，奥蓓斯的手足膜应用了其最为核心的生物发酵技术，这无疑为提升手足膜的产品竞争力，为品牌商提供具有核心壁垒的差异化竞争优势增色不少。

在发酵领域，奥蓓斯以技术研发与积累为核心，并与多个高校的科研机构合作，经过多年的深研与改进，如今在发酵领域取得了重大突破，是业界为数不多的拥有独立发酵实验室、发酵团队和研发专利等全发酵产业链的化妆品OEM/ODM企业。

奥蓓斯出品的发酵产品有“七无”产品之称，即无香精、无色素、无防腐剂、无荧光剂、无化学油、无动物油、无化工添加剂。自然发酵是采用天然酵母经过漫长自然发酵过程所释放出的生命能量和成分，因而效果更加显著，也更加安全、环保。

以敏锐的商业嗅觉洞察消费者需求，击中手足膜市场的痛点，保持手足膜生产研发技术创新，不断追求手足膜产品的更新迭代，奥蓓斯正在用心地为手足膜这一细分品类的发展注入新动力。

而在不断“发酵”的手足膜市场，在多方力量的交相作用下，正欲蓄势待发。