没有建立信任之前勿谈销售,没有输出价值之前勿谈价格。
一切的生意都是以信任为前提的,你的产品再好,当客户不信任你的时候,是不可能成交的,经营信任非常重要,信任感的建立就是不断消除客户质疑的过程,只有完全消除客户购买的障碍,这样客户才会跟着你走,产品价格的背后是价值,输出价值的过程就是建立信任的过程,价值没有塑造出来,产品一定不好卖,因为顾客买的是产品背后的好处和利益,所以一旦你能实现客户想要的价值和服务,客户就会不断的回来。因此,首先要建立信任、输出价值,之后才是成交。没有建立信任之前勿谈销售,没有输出价值之前勿谈价格。信任和价值,让成交水到渠成。
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