疫情之下企业到底怎么转型？如何转型？

我没有询问该同学当前的企业到底是做什么的。也不想过多深究，但有一点我想告知所有有疑惑的同学必须注意：所谓转型，不是换个行业，换个跑道，或者说跟之前经营的方向进行切割，如果要切割，那就大错特错了，在你原本熟悉的行业，你都经营困难，难道换个一个行业，你就确定你一定能起死回生？为什么我总是强调做熟不做生，就是因为我不想给你造成误导，让你走上自杀之路。

无论是换行业还是换跑道，都是需要实力的，比如人才储备实力，基因实力，如果没有这两个，那就需要亮出你的资金实力，拿钱砸，也是可以的。比如像阿里巴巴和腾讯，它们可以做，因为对他们来说，尝试的成本真的不高，如果有机会，当然愿意试一试，但对普通企业，尤其是中小企业来说，尝试的成本就会变得奇高无比。

你会发现一个很显然的问题，几乎所有的公司转型，都是在原有的基础之上进行的升级，他们从来没有放弃过现有业务（在我认为，这就是个基础业务，请记住我之前文章中的话，要保持基础业务不变，因为基础业务对一家公司是最能变现的），而这个升级，是为了让现有业务发展的更好，是对现有业务的改造升级，甚至是现有业务的转型，都是为了保持现有情况下的生存。

如果还不理解到底该怎么转型，建议去翻阅下我前面的文章，里面讲了一些案例，这些都是我身边的朋友正在做的，而且做的还算不错，至少营业数据不会说谎。

我这里说的转型，不是让你换跑道，而是让你身段柔软的更加接地气，离消费者更近，最起码的目的，也是让你熬过这个至暗时刻。在疫情之下你能活下来，我相信，未来你一定会的比现在好。能在疫情之下生存下来的，一定是个思维和逻辑清晰的聪明人。这世界上聪明人很多，但拥有大智慧的人还真的不多。聪明人容易成为机会主义者，进而缺乏战略定力。所谓战略，就是认准了自己会在这件事上死磕，至少是在现有的行业里面去做，无非做的就是升级，接地气而已。

你要是换个行业跑道，你这就不叫转型了，你这叫创业。2018年的时候，我的文章中就提到过，越是经济不景气，你就越要手握大量现金，在没想清楚之前，别瞎整，这会让你很受伤，而且是疫情之下的创业，你确定你想好了？

还有同学说，你说到了裁员也讨论了裁员，你整体的建议是，其实你不建议裁员，那么到底怎么才能降低成本？

要回答这个问题，我想有一个误区你必须意识到，几乎在所有的经营中，超过90%的企业总是把员工算为成本的一部分，这似乎说得通，但你别忘记了，站在另外的角度，员工不是成本，他是来创造效益的，如果说他没有也不能创造效益，那是你管理上出的问题，你不能怪员工。

而在这样的时刻，降低成本的最好方式就是降低真正看得见又被我们忽视的硬成本——办公场所。以前你是在豪华写字楼里面办公的，每个月可能要几十万，现在，你能否考虑把办公室搬迁到一个居民楼里面（在浙江，大部分地区是行得通的），如果你能做出这个决定，那么说明你看到了本质。广东老板说，生意越差我越要做，我不但不裁员我还要加人，而且还要提高福利待遇要加工资，他们会反其道而行之。我就不说加人了，也不说提高福利待遇了，你只要把这个硬成本省下来，就是发员工的工资，而且发奖金和提成，你在员工眼里都是神一般的存在。如果你再能加薪的话，那就是提升士气最大的利器！尽管我也在谈论经营谈论管理，但你发现没有，当我真正践行的管理方式永远都是：多打胜仗多分钱，因为我知道，其它都是扯。

就是你必须清楚的知道，谁在为你创造效益，看不见的豪华办公室每天都在消耗你的纯利润，经济形势好的时候，你可以用来充面子，当经济形势不好，经营有这么困难的时候，你就要适当的做出决策。郑智化在《大国民》的歌词中说：“生存和面子问题哪个重要？”，作为明智的老板，你也可以问问自己？

我还需强调，越是这样的时候，你能依靠的也就是你的员工你的团队，针对团队，现在要做的是给他们信心并且鼓舞他们的士气（怎样给，要自己去琢磨，本来团队管理也不是条条框框，是根据实际情况进行判断和抉择的），千万别泄了气。老大去指导大家做正确的事，员工把事情做正确，两相结合就能呈现“赢”的结果。

我想再次强调，疫情来了别恐慌，不盲目乐观，也别轻易悲观，保持理性，经营管理掌控好节奏，我们该做还得做，尤其是在基础业务不变的状态下，继续做下去，如果说以前是那样，现在换个方式继续做，无非就是换了方式而已，可能更加纵深一些而已，业务没变化，毕竟，基础业务让你活了这么多年，那是有一定道理的！如果说换句牛逼的话，那一定是“聚焦”，做强要比做大更为重要。

文章结束之时，抽空看了“正和岛”上发布的关于外交学院施展教授的采访，他在采访中说了两个观点，我觉得很好，大家可以参考（原文：《施展：做好最坏的准备，艰难期至少还有6个月》）：

1. 对于具体企业而言，会有不少破产。如果你现在的企业，经受不住至少半年的考验，那么能破产，可以早点破产，或者被收购。

2. 现在有一些企业也在逆势扩张，在不断扩产。因为它们行业所满足的线下需求，都是真实验证过的需求，只是因为疫情被暂时压制，疫情过去会有很大的反弹，这个意味着谁能活到那个时候，整个市场就都是谁的。只要现金流能撑得住，现在扩张是成本最低的时候。

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