官方路透：三大关键词“看”全新环球资源第三期展会
10月27日至10月30日，环球资源品质生活展与时尚礼品展同期在香港亚洲博览馆举办。
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相比前两期环球资源电子展，第三期展会为时尚买家的睿智之选。10月27日至10月30日，环球资源品质生活展与时尚礼品展同期在香港亚洲博览馆举办，此次强强联手旨在打造一站式时尚与生活产品采购交易会。
全新环球资源第三期展会强推个性化、品质化、时尚及科技环保概念的产品，聚焦千禧一代，设计潮流产品，涵盖家居、运动、礼品、装饰、时尚配饰、面料、流行服装，为制造商及供应商搭建与全球买家对接的平台。
展会共计有40000㎡的展示面积，2000多个展示摊位，20多个特色展品专区、30多场精彩论坛及活动、6个现场展示体验区等，包括千禧一代产品专区、新晋设计师优秀作品展示区、色彩潮流趋势展示专区、至酷体验区等。
“这是我们公司第四次参加环球资源展会。最初参展的目的是想寻找一些买家、了解买家的需求变化，还可以与业内同行进行交流，通过参加展会来观察当下市场的发展情况。其实，这两年受到全球经济下行及的影响，我们更想了解到客户真正的需求，以便留住客户和发现新机遇，让企业能更好地生存下去。”曹县新润木艺有限公司（下简称“新润木艺”）总经理王伟告诉环球资源展会官方媒体世界经理人。
困境反转
在中国纺织品服装出口前10大市场中，美国占第一位。2018年9月17日，美国正式公布对中国2000亿美元出口美国商品加征10%关税，涉及机电、轻工、纺织服装、资源化工、农产品、药品等六大类商品。纺织服装类产品进入美国加征关税的清单也在意料之内。
上海瑞栋国际贸易有限公司（下简称“上海瑞栋”）是帽子、围巾、手套与其他配饰的领先出口商与制造商，加征关税对于他们企业的影响是比较大的。不过，从本次展会主推的产品来看他们已经从困境中找到新的发展机遇。“我们从2007年开始参加环球资源的展会。这次与其他参展商所不同的是，我们主推的不是产品，而是缅甸新工厂。展位上的所有帽子都是缅甸新工厂做出来的。”其总经理丁元清表示。
丁元清告诉世界经理人，“这些帽子都是一些基本款，我们并没有准备特别复杂的款式。因为对于北美的买家来说，关税才是一个最大的问题。新工厂从今年4月份投产，现在接到的订单已经排到明年。”上海瑞栋本是以服务客户的角度去海外设厂，主动帮助客户承担大部分不必要的费用，这也使得客户更具市场竞争力，加快市场拓宽的步伐，最终是双方共赢的局面。机会是留给有准备的企业，在企业运行良好的情况下，丁元清也会用所有的时间来提前做好下一步的规划。
苏州箴全健身体育用品有限公司（下简称“苏州箴全”）是一家以健身运动产品为主打，集自主设计研发、深度供应链整合、全网营销基因三大核心竞争力于一体的品牌商。他们主要的市场以欧美为主，近几年“一带一路”上的国家成交量也在提升。
“因为健身用品或体育用品是上升非常快的行业，需求量一直往上走，所以贸易摩擦对于我们的影响不是很大，没有其他行业所讲的寒冬。之所以每年都能保持比较可观的业绩，还与我们的市场策略有关。”苏州箴全联合创始人曾杭告诉世界经理人，两年前还是主攻美国市场，但是由于美国市场竞争比较大，利润点非常低。后来就重点转向去开发欧洲市场，以德国为主，同时欧洲人比较重视产品的品质，正好与我们的企业价值观所匹配。
“我们之前参展都是国外比较专业的健身展，最初2016年参加环球资源展会时并没有抱特别高的期望，4年参展下来我们成交了很多客户，特别是一些亚马逊的客户，总体超出预期。” 曾杭表示。他认为环球资源展会的人流量比较大，也会有一些针对亚马逊卖家的活动，比如环球资源峰会，对他们的现场成交量有很大帮助，达到了参展的目的。据了解，本次环球资源三期展会有超过 100 位从亚洲地区采购的亚马逊等电商卖家出席为期三天的采购战略峰会及交流活动，他们还与展会现场的数百家优质供应商面谈洽商。
▲环球资源第三期展会论坛活动
科技环保
厦门升悦贸易有限公司（下简称“厦门升悦”）主要从事运动服和户外休闲服饰的外销。他们这次展出的男装、女装和童装都是将户外和休闲时尚结合在一起，让衣服能在多场景下穿着。同时对于服装类行业，原材料的质量把控是客户非常看重的一部分。
据了解，厦门升悦在2004年开始使用环保再生纱，但是当时的价格非常贵，只有5%左右的大品牌会使用环保材料。而随着技术的成熟，环保材料价格逐渐有所回落，但是还是比普通的涤纶、化纤或尼龙这些要贵一些。其总经理朱波告诉世界经理人，“越来越多的企业会考虑到地球环境保护以及可持续发展，宁愿选择多付一点原材料费用，而采用环保材料来生产服装。目前也有很多客户和消费者非常认可这种理念，很多品牌都在做全品类的环保再生，比如鞋子、箱包、服装等。”
东莞市益康毛绒玩具有限公司是一家有十几年专业经验的毛绒玩具生产企业。目前主打外贸市场，占比90%以上，以欧美市场为主。本次展会的产品主打是一些新的材料，比如说环保的有机棉或者自然降解的材料，其设计团队今年在加大有机棉环保方面的突破，主要是面向儿童消费群体。
其外贸经理陈明欢认为，“儿童产品首先要把质量安全方面放在第一位，我们有一套完整的质量监管体系。之前很多面料是由石油加工出来的，虽然安全上没什么问题，但是不环保。再加上过去一年买家对于产品的环保性呼声越来越高，所以当下我们在产品上主打环保。”
新润木艺的主要产品为木质酒盒和木制家具，拥有完善的木质酒盒和家具生产作业体系。其总经理王伟说，“作为一个生产型的工厂，研发和设计能力相对薄弱，目前我们会跟一些研发设计公司合作。针对那些比较受市场欢迎的产品，根据市场反馈快速更迭，比如在油漆的工艺，用料的环保性以及颜色的搭配上做了很多的一些调整和改进。”目前，新润木艺在开始组建自己的设计团队，会慢慢往研发设计去靠近,为将来推动品牌化打好基础。
市场需求
产品的外观形象是客户认识产品的第一印象，客户在第一次接触产品时，不能认识到产品的品质和功能，那么产品外观就成为判断产品的首要标准。其中产品的颜色是最先传达客户视觉的一部分，环球资源展会中的色彩趋势专区则与色彩趋势专家 Pantone 进行合作，揭示 2020 年最新色彩发展趋势。
朱波对于每年的流行颜色有自己的看法，他说，“Pantone的色彩专区就是旁边，我们每年会根据Pantone推出的色卡来观察流行趋势。但有些颜色也是比较经典的，比如黑色、白色、灰色、藏青色等，有的客户就喜欢经典色系。所以，在做设计时要兼顾时尚和实用两点。”
除了外观设计之外，客户也关注产品的实用性、材质安全等要素。对于如何把握好客户和消费者的需求，曾杭认为既做2B和2C是很有意义的。因为2B的业务可以根据客户的反馈要求，比如现有产品存在的问题，可以及时去优化。而2C针对的是终端消费者，你可以非常直接的得到消费者的声音，很多消费者他对一些产品使用起来的感受，或者他的体验度，这都是我们做产品优化的线索。
▲现场买家
苏州箴全本次展会有一款棉质的手拉力带，虽然价格偏高，但是一上市就打爆欧洲市场。据曾杭介绍，“因为手拉力带市场上80%用的都是乳胶材质的，但还有一些是TPE的，但TPE材质耐久性不是很好，其实我们已经在行业内基本已经淘汰掉了，但有客户坚持会需要这种，因为有很多人反映对乳胶过敏。所以我们做了一款棉质的，相对更亲肤一点，也可以清洗。”所以，在设计一款新产品时，要重视产品的体验度、舒适度、材料的安全性等方面，只有这样才能找到消费者的痛点，并设计出一款真正适合消费者的东西。
在设计任何一款产品时，同时也要考虑到消费者的习惯。对此，陈明欢说，“我们的毛绒玩具大部分是出口，但设计师以国内设计师为主，所以与国外消费者就会有思维习惯、文化和审美等方面的差异。很多设计并不是为了自己欣赏，而是要迎合目标消费者。我们也在尝试让设计师多到国外走走，去了解当地的生活习惯、文化氛围，体会这些差异，把消费者的一些爱好和行为习惯融入到产品设计中。”
本文记者／Summer
世界经理人媒体原创工作室成员。