天生缺陷的大脑：聪明人必须知道的25大思维陷阱

一个人只有了解自己的大脑，才能够充分地利用它。

大脑是人体最聪明的器官，它可以进行复杂的思考，也可以进行理性的计算。然而，它并不是完美无缺的，存在无法克服的结构缺陷。

心理学家丹尼尔·卡尼曼认为，大脑存在着两个系统，系统1负责直觉决策，系统2负责理性计算。不幸的是，由于系统2消耗能量过多，不利于人类生存，我们大部分思考和决策都由系统1完成。而系统1受情感、经验和习惯支配，它是非理性的，存在着非常多的思维缺陷。

投资大师塞思·卡拉曼说：“认识我们的头脑具有哪些不足，是投资成功的关键之一，这些思维的不足之处包括思考的局限性，试图寻找捷径的心理欲望以及根深蒂固的偏见。”

这条原则不仅适用于投资人，也适用于任何人。一个人只有了解自己大脑的不足，才能正确地利用大脑，避免不必要的思维错误。

前面我 们已经为大家介绍了100套思维工具，帮助大脑正确思考。本篇文章我们整理了25个思维陷阱，但是限于篇幅原因，我们仅展示5个思维陷阱，其余部分放在专栏文件中供大家下载学习。

一 锚定效应：初始印象决定了你的结果

人们做判断时，非常容易受第一印象或第一信息支配，以初始锚为参考点进行调整，导致最后的判断常常偏向于初始锚，产生判断偏差。

生活案例

谈判时，一个项目的合理价格本来只值5万元。如果项目的初始报价为10万元，那么接下来的谈判过程，会围绕项目为什么值10万而进行。最终，成交的价格也会在8万元左右。

决策技巧

• 警惕初始信息，不要太注重它们

• 如果你是销售方，多利用初始价格来获得销售的主动权

• 如果你是顾客，不要被初始价格忽悠了。

二 禀赋效应：拥有的东西最有价值

你一旦拥有某物品之后，那么你对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加，从而更愿意持有。

生活案例

• 出售二手物品，你总会高估它的价值，感觉对方的收购价太低。
• 商家总是喜欢承诺无理由退货，一旦你购买后，便会高估商品的价值，而不会选择退货。

决策技巧

• 不要安于现状，敢于放弃，要乐于尝试新事物

• 客观地评价自身物品，不要情绪化

• 尽量不要购买太多不需要东西，以避免禀赋效应

三 易得性偏差：经验决策的陷阱

人们往往根据记忆中易于“获得”的事件，来判断事件发生的概率和频率

生活案例

生活中偶尔出现飞机失事的新闻，会让很多人觉得乘坐飞机最不安全，拒绝飞机出行。事实上恰恰相反，乘坐飞机是最安全的。据统计每十亿公里死亡人数:飞机0.05人,公共汽车0.4人,火车0.6人,小货车1.2人,小汽车3.1人

决策技巧

• 多收集信息，客观研究，不要依赖你的记忆来决策

• 质疑你获得信息，避免受到不良影响

• 丰富你的见识，你看到的越多，你理解的越深

四 代表性偏差：成功不可以复制

人们在不确定的情况下判断未来事物，会根据过去的事物部分特征直接推断结果，而不考虑特征出现的真实概率，以及它们产生的相关原因。

生活案例

很多家长看到别人家的孩子可以通过成为童星，收入不菲，便不顾一切也要把自己的孩子培养成童星。实际上，只有少部分孩子可以成为童星，大部分孩子会被耽误毁掉。

决策技巧

• 不要忽略事情发生的真实概率，比如买彩票

• 注意区别事情发生的不同情境，情境不同，方式也不同

• 注意样本数量，小样本会造成偏差

五 框架效应：框架决定你的认知

同一个问题两种在逻辑意义上相似的说法，会导致不同的决策判断。

生活案例

一条商业街有两家一样的店面，因付款表达先后方式不同，人们产生了不同看法。人们认为前者产品价值为100元，现金支付有优惠，后者产品价值仅90元。

• A（付现打折）：刷卡——100元 现金——90元，

• B（刷卡需收附加费）：现金——90元 刷卡——100元

决策技巧

• 审视你的框架，怎么说比说什么更重要

• 学会从不同的框架看待你的问题

• 挑战你的框架，发现它的不足之处

如果你细心点，你就会发现一件惊人的事情：我们的生活在大多数时候，其实被我们的思维陷阱所左右。例如，你会去抢购备货不足的手机，那是稀少性谬误；你会舍不得卖掉自己的旧东西，那是禀赋效应；你听说最近发生了飞机坠毁事故而拒绝乘坐飞机，那是代表性偏差。这些都是思维陷阱在作怪，影响着我们作出不理智的判断和决策。

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