一篇【泡泡袖】引发的服装人讨论
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反响非常热烈，收获了三十多条留言，以下为部分留言：
由此，我们社群（分享交流4群）也引发了热烈的探讨。
（社群成员交流分享，F先生整理编辑）
Z（以下微信名均为简称）:
帮同学看店一个小时，3.5平每年租金90万。只有一个人过来问，是不是实体批发的末日？坐标广州金马市场。深圳好像更差，我们今年毛衣都没有怎么打版。以前四月底就开始大货生产了，也可能是我们款式不行。小雏菊，泡泡袖，一波流。
一眼望去，裙装尽是泡泡袖，同质同色同款。
群员看法:
就像做排列组合一样，看哪个运气好能卖爆，一个卖爆，市场秒变同款杀价。
这个颜色排列得有点杂乱，市场上都是同类同款，个性化就很重要了。
这样的少女装也好挑人穿哦。你这个颜色乍看上去让人很捉急，这个时候显示出来陈列的重要了。
这样的档口批发，基本不讲陈列的，一排看过去都是这样的摆放。
Z:
是的，千篇一律，有一种脸盲感。
B:
粗暴抄袭就是这种结果，一个款，满大街蔓延。我个人觉得，下半年还是走老路吃老本的，基础市场款没啥创新，估计都好不到哪里去。
因为生意不好，老板们想靠新品数量的方式来解决。设计师一天任务量加重，改都不用改了，直接抄，抄完了大家都一样了。
我甚至觉得，这种急迫的程度，给人思考的时间都没有。抄的网站就那些，数量基数大，也没时间改了，就很容易撞了。稍微改改你都不会觉得这么雷同，只能是不改换料。有句话说得好，患病乱投医。
生意不好，数量凑。数量多了库存多，然后再从设计师身上省钱，如此恶性循环。
图源网络，图片与文字无关
J:
为什么感觉今年服装同质化特别严重啊，全部都是大同小异的样子。已经非常不喜欢什么碎花，小雏菊了。
其实这些都非常挑人穿，要不就是穿出来乡土气息重，要不就是感觉自曝其短。碎花，小雏菊感觉和地摊经济非常搭配。
Z:
是的，新款频繁，款款雷同，这点设计师倒是心有灵犀。
Y:
好看就行，何必在意什么时候流行，平常人正常穿就好了。除了一些时尚博主会及时更新潮流款式。
今年的流行款，除了身材好的长得好看的 一般人是H不住，感觉不是人穿衣服 是衣服穿人 。泡泡袖老显肩宽了 ，我有一件连衣皮裙还做了垫肩，我都拆了 骨架大的女生穿起来简直像个男人的肩膀。
J:
是的是的，我也看到很多人穿衣服就是什么流行穿什么。但很多流行真不是都适合自己的。一个人自己的独特品味和适合自己最重要。没办法，前提是能生存下来更重要。
B:
生存是很重要，我觉得老板们更应该静下心，想好方向，有规划方向性的开发。出的再多不如出的好和准。
我是没见过几个能停下来思考未来批发模式的，大部分还是粗暴的干。今年上半年，有思路的老板大多数还不错，都赚了。老思路干的，基本都压力大的不行。
（---你有什么未来批发模式的新思路？欢迎讨论）
Z:
在市场里面根本就静不下来。
X:
说静下来很难，老板们天天往外散钱，肯定心塞的不行，不过心又要有方向，有方向也不用怕。
Y:
做批发和电商平台的设计师基本就这样的操作吧。我有问过，他们说20-30天要开发150款左右，选40-50上新。
这样的开发速度，想做设计很难，更不用说质量和版型的核查了，就为了交任务。我觉得如果都是这种模式太恐怖了，跟产牛奶的奶牛似的……就是压榨的机器。
这样的工作，为了钱的话，可以去试试，因为这样的公司有提成。如果想专精设计的话，就不要考虑这样的公司了。当然有个性的自主设计师品牌除外。
希望在这样环境下的设计师们，不要失了热情，创意和思维是不会被磨灭的。工作之外努力提升自己才是。
B:
这种的基本就是选款配料师，时间久了自己干废了。我早些年去面试一家在xx的工作室。我看着版师桌面上的设计稿，默默地转身离开了。打印的照片，在上面用笔画个短袖，衣长。一个设计师一个月超过40个下单款。基本上就可以认定这是不抄活不下去。
今年都在倍感煎熬。现在两极分化，要么就是这种大量出图的，要么就是走精走准的。绝大部分还是暴力出图。其实设计师一个月15~20个款才是正常范围。
K:
应该是大部分，但也不是所有批发和电商都是这么蛮干。
W:
我之前就是品牌转批发，去了批发才知道直接找图片,给版师就行了,还是13行的,去两家公司都这样,我感觉是个机器人。
不喜欢这样的模式,而且老板要求流行什么就做什么,找个图片,换个面料就行了,每天必须出2个款。特别是中大如果是刚出来的新花型,几天后13行很多家都出现了那个面料。
C:
做批发赚钱，我同学那家做童装的一年6个季，设计师到手40W。
一个季设计师要出150个款。我来这家的上个设计师 ，就是打印图片在图上画 ，但是我们这根本不忙。我们是疫情来了之后开发减少。
不增多 ，因为增多打的款不能用的话也是增加成本。
Y:
其实我比较想知道，未来线上和线下是怎样结合的。
线上很多企业就是拿货，抄款，并且上新速度快，品牌意识几乎没有的。线下品牌讲究风格，定位，产品开发是保密的，企业也很重视设计产品。
如果品牌也走线上模式，为了竞争力，是不是也要和线上一样，加强开发进度？产品保密工作怎么办？
（---品牌会不会为了竞争力也走竞速模式？欢迎讨论）
S:
问题是现在品牌好做吗？快时尚已经会慢慢取代品牌了。
（---快时尚会不会慢慢取代品牌？欢迎讨论）
90后00后的消费理念不同以前，她们衣服的要求要去研究。我要好看我要超高性价比，我的钱还要买化妆品。而且现在的消费者哪有空去关注你这个品牌的人文文化，都是网红明星我要穿同款。
对时尚有要求的，才会关注这些。但是这些人都是有钱人。
B:
我个人觉得，现在的淘品牌更有创造力，不次于商场。开发模式，理念不同。
w:
未来可能设计师品牌会比较好走。
现在的年轻人个性会更加鲜明，对待事情的看法也会更有自己的见解。对品牌风格，理念和文化这块应该会更加关注。
其实淘宝很多原创品牌也做得挺不错的 。现在商场设计师品牌我觉得班晓雪很棒。
X:
我同意这个说法，虽然设计师品牌不会做的有多大的体量，但是不会像前几年那样容易挂。
（---未来设计师品牌前途如何？欢迎讨论）
最后的话：
1. 同质化严重会带来审美疲劳，带走溢价。只有独特才会有溢价。
2. 服装行业进入“商品为王”时代，意味着品牌需要搭建：适配不同市场需求的多元商品体系。
3. 一定要有规划、方向性的开发的思路。
4. 品牌应以消费者需求的区域化差异为出发点，细分高低层级市场，根据市场特征提供灵活多样的商品组合。
5. 看懂市场趋势、顺应市场需求是服饰行业走出困局的关键。
6. 2020年之后，不论服装批发还是零售，与互联网的结合度越高，生存几率越大。
7. 一切商业的进步，本质上都是效率的提高，特别是周转效率。
8. 不突破，一定会逐步被淘汰。突破是有风险的，而这个代价，是必须的。
（---你有什么看法？欢迎讨论）
THE END
- 用心去做的，永远不会浪费 -