招商定位

给公司来个“核磁”检查

兄弟来到新公司，我问了他一个问题：您觉得公司或者公司的项目，是在向好呢还是在恶化呢？现金流是在优化还是在恶化，比如是否是靠融资来谋发展，甚至用融资来开工资？

我还特意追问了一句：短期内项目不赢利问题不甚大，问题在于何时可以归正？何时可以出现规模性的赢利？

这其实就相当于不断给项目做核磁检查。

传统行业不一样

地产行业非常传统，没有可能出现什么特别的奇迹。

我曾经把项目分成三类：一类是挣利润的、一类是挣现金流的、一类是发展规模的，也就是挣名声的。

曾经有老板就讲了公司两种挣钱的方式，一是通过效率挣钱，二是通过规模挣钱。

通过提高效率挣钱指的就是快周转，本质上降低了项目的财务成本，提高了资金的使用率。

假如资金周转速度提高一倍，净利润就可能提高一倍以上。

规模大了之后，就有了乘数效应，也就一定程度上提高了公司和项目抗风险的能力。

到了该转弯的时候

兄弟悠悠地讲：我们老板就是愿意快进快出，不愿意做什么劳什子经营，又是定位、又是招商，又是运营，弄得人头大，做起来更是恼人。

我极其赞成他们老板的做法：如果有条件能挣快钱，为什么要做运营这样的脏活、苦活、累活呢；假如随便就能挣到快钱，谁愿意去费眼去看、费心去想什么现金流计划呢？

但是，房子的售价已经限定了，地价已经拍到了熔断，未来由于通货膨胀大概率会拉高建造成本，一定会进一步挤压利润空间，亏本就可能是大概率事件。

这样的话，可如何是好？

看来，未必是喜欢才去做，而是得去做应该做的事情。