金融模式：实现“卖什么靠不卖什么赚钱”，从而真正“后端利润”。

​3、第三种是赚钱方式：我称之为“借钱模式”。

这种“借钱模式”下演变出来的经营策略就是：金融模式。只有悟透了这个模式，你的生意才有可能突破目前的生意困境，实现“卖什么靠不卖什么赚钱”，从而真正明白我一直说的“后端利润”。

用别人的钱做自己的生意，这个才是真正的生意高手！销售高手，是把客户转变成自己的业务员，而赚钱高手，是把客户转变成自己的股东、合作伙伴！

“借钱模式”，不是让你去借钱做生意，请不要抠字眼，而是让我们生意人需要理解的一种赚钱思维。就像我经常说的“赚产品的差价”，也不是说就是“差价”两个字，从字眼上看，只要是产品，都是赚差价，因为任何产品都是有成本的。

银行，都是用别人的钱来做自己的生意，利用储户的钱进行放贷来赚钱。

平台的赚钱方式就是：分看得见的钱，赚看不到的钱。

很多的平台型公司都在开始走这样的模式，比如说京东有京东白条，美团有美团支付，阿里有花呗、借呗等等，腾信有微粒贷，360还有360借条呢，这些都是走的“金融模式”。



而止于说这些很多的企业几乎每年披露的财务报表都是亏顺，但是你以为他们真的是亏损？太天真了，只能说明，我们大多数人的赚钱思维是停留在第一种和第二种思维，很多人是看不懂别人是怎么挣钱的：明明是在亏损，为什么好像越活越好？

这样的模式其实就是金融模式，用别人的钱做自己的生意。大家只要想想：这样的平台型的公司，每天在他们平台上沉淀的资金有多少就知道了；这样的平台型公司真正赚钱的，都不是我们大家所经常看到的，而是背后的一些衍生品。前面的一些产品或者服务，只是用来吸引客流和聚集流量，通过这样的流量，后端实现盈利，包括他们的股价一直在涨，这些才是投资者的思维。

对于大部分做实体生意的人，就是构建一套自动运行的模式：

比如加盟连锁公司，他们输出一套标准，然后赚加盟者的钱！

再比如一个大型的连锁型公司，他们赚的不是单个门店的钱，而是赚整个供应链的钱，进而赚资本的钱。

这就是构建平台模式：分看得到的钱，赚看不到的钱。也是我一直在讲的《卖什么靠不卖什么赚钱》！

你也许会说，我没有那么多的钱开那么多的店，要是有钱，也不用你讲。如果你还有这种想法，说白了就是没看懂或者没有真正的理解“借钱模式”，比如后面会谈到的“众筹”的商业模式，就是用别人的钱做自己的生意，关键是自己的思维一定要突破，绝对不要指望一个人把所有的钱都给赚了，要懂得分钱，懂得“后端利润”策划。

这篇文章仅仅和大家分析这个世界上普遍的3种赚钱模式，大家可以对照一下自己目前的挣钱方式，然后结合自己的实际情况，分析一下目前所遇到的赚钱困境。

我们下一篇文章来分析，在3种赚钱模式下演变出来的生意模式，结合我自己门店的经营方式来和大家探讨：不同赚钱模式下演变出的不同生意经营模式，每种经营模式所经常采用的运营方式以及可能会遇到的麻烦，比如“借钱模式”下演变出来的经营方式就是“卖公司”、“卖会员”等等，想想为什么那么多的企业想上市吧？上市其实就是卖公司。