怎样提高自己的说服力?
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有效陈述你的主张
做到以上五点,才是你陈述观点时的一套完整步骤,回忆一下,当你想要说服别人同意你的主张时,你是否做到了这五点呢?
比如,当你想要说服你的领导接受你的建议时,你会怎么做呢?
按照刚刚提到的五个步骤,我们一步一步来说。
第一步,为什么。
在你提出建议前,你首先要给对方说清楚为什么要这么做,也就是让你的领导清晰地意识到现状有什么不好,有什么问题亟须解决。
这一步,其实就是激发“痛点”,激发对方改变现状的愿望。
比如,你想建议领导出一份运营平台的数据报告,那么,你就要首先分析平台现在存在的问题,这些问题需要参考数据才能分析等等。
只有第一步达成共识了,才能进行后面的步骤,第一步的共识是一切的前提和基础。
第二步,做什么。
说清楚了“为什么”,你就可以明确提出你的主张了。
这一步,需要你清楚地把自己的主张说出来。记住,主张要明确。
还是以上面的数据需求为例,这些数据需求,具体是指哪方面的数据呢?哪个时间段的数据呢?说清楚这个数据需求,越明确越好。
第三步,怎么做。
这一步,就到你具体解释“第二步”的时候了,为了达到“第二步”所提到的主张,应该做些什么呢?
继续说数据需求,围绕这个“数据需求”,如何让数据更加精准?怎样分析这些数据,有哪些细节需要注意?数据提取有什么难度?这些你都要想到。
充分考虑到这样做的难点,把问题提前解决。
第四步,有啥用。
在解释完具体的操作后,不要直接就跳到最后一步,而是强调这样做了之后的好处。
强调关键利益,加深对方的印象。当然,这个利益点,最好是从对方的角度,对他最直接的利益点。
比如,分析好了这份数据之后,更有利于平台的发展,了解真正的需求。
最后一步,“下一步”行动。
最后一步,就是有什么马上可以做的'下一步'行动。
可以先从小范围开始,做一些“小行动”。
例如,如果一份数据需求的数据量太大,可以先缩短时间,先分析一个月的数据,再一个季度、甚至一年。或者先提取某一特定数据,而不是所有数据。
这些马上就能做的“小行动”,更容易让对方接受。如果最后一步行动太“大”,很可能让前四步都前功尽弃。
学会讲好一个故事
增强你的信服度