为什么2.68万元成交的石头也值得关注? 2024-06-25 12:02:55 3月27日,在淄博第九届全国观赏石文博会上,一块打磨切片的清江石以2.68万元成交。这是一个平常得不能再平常的观赏石成交案例,但案例后面的逻辑为解决当前观赏石销售困境提供了有价值参考,其中两点尤为值得关注,而第二点不仅为一个行业脱困有所帮助,也为石友销售石头提供新借鉴。 第一点 打铁还需自身硬,石头品质很重要。而我们所处的这个包含了环境关系和人际关系的“圈子”,却是好石头能否好卖能否卖出好价钱的一个重要因素。这是不是一块好石头?这块切片的清江石,取材、构图均符合画理,整体风格厚重,兼有油画和水墨画的特点,近景有静静的宽阔的水面,中景连片的房屋错落期间,江南特有的斜檐如一个个清脆的音符跳动在暮色中,水墨画一般铺就的厚厚的云朵裹挟着几棵形只影单的树木,“树欲静而风不止”的意境呼之欲出。月亮悄悄地探出身来,成功破开沉闷的气氛,此情此景,鲜活而有诗意。是一块不错的石头,《枫月秋暝》 清江石壁画成交价26800元好石头要怎么卖?但是,好石头≠好销售,也≠好价钱,原石主人的逻辑较好的解决了这个问题,我们将这个案例剖开来做一个系统分析。首先,原石主认真运用了“圈子”的环境因素。假设这块清江石在杂乱的地摊上,那就不一定好卖;而如果没有后期细致地装框,把一片石头做成“石画”,形成一件完整的赏石艺术品,也只能等着进货的二级石商前来购买;而现在这幅“石画”,它被挂在了荣宝斋展厅里,与齐白石的画遥相呼应,其品牌价值有了新赋能,欣赏者除“石友”外,还多了“书友”“画友”及其他门类的艺术家、收藏家。在人际关系上,石主主要经营画面石,她选择了一个具有帮扶作用的圈子。石友都说画面石专委会护犊子,领导不仅自己买会员的石头,只要有机会就会帮会员敲边鼓促成交易。 第二点 为什么创新很重要?即使学习甚至照搬人家的成功经验,“搬”对了也能实现弯道超车。十多年来,清江石的市场一直不温不火,虽然在两三年前得到了较明显的提升,但本质上还是“内热型”消费,其中有三个重要问题并未解决。第一个问题是作品形式单一。原来的清江打磨画面石几乎千篇一律地被处理成光溜溜地圆形、椭圆形,没有多少新意。由于这类石头裁切并重新构图需要花费更多的精力,构图合理、画面精彩的相对较少。从市场反馈看,人们对这类打磨画面石喜爱程度不高,原来的柳州国画石也是如此。圆形的打磨清江石第二个问题是受众构成单一。这些画面石几乎都是在石友间流通,或者作为较低端的礼品石销售到石圈外,没能成功打动书画爱好者或对高端艺术品有购藏愿望的人。其实,解决好第一个问题第二个问题也迎刃而解。新的打磨清江石主要参照了大理石画、国画石画的成功经验,形式上主要采用斗方、横幅、条屏等字画构图,呈现效果参照画框装裱形式,这就成功对接上喜爱书画的这批受众。思路决定出路,如此不仅解决了作品形式、受众单一的问题,原石、原岩作为丰富的补充资源陆续进入清江石友的视野。其实,创新不一定是完全开一条新路,会用拿来主义解决问题也是创新。新清江画面石作品柳州国画石新作品的出现,极短时间改变了国画石的市场窘境,迎来突飞猛进的新发展。第三个问题是新销售形式运用不够娴熟。去年疫情期间,全中国的男女老少在抖音、小视频、微信等手机端互联网的运用方面都进入了崭新阶段。柳州石市直播带货也迎来了新的风口,尤其是国画石直播。一个直播间一个月卖几十万元的货几乎不是新闻,有些直播间直接卖断货。柳州石市由此催生出十几家专业专业直播间,促成石友间形成不同形式的人力、财力、物力的新组合。它山之石可以攻玉,这或许对其他石友有参考价值。2.6万元成交案例是个引子,之所以值得关注,其本质和“一个馒头引发的血案”异曲同工之处重点在于“血案”,而不一定是这个“馒头”。The end | 往 期 推 荐 | 赞 (0) 相关推荐 「名家收藏」徐伟崇藏石欣赏 徐伟崇祖籍广东肇庆,1952年生于广西柳州.1970年高中毕业分配在柳州市印刷厂,历经学徒.车间党支部书记.共青团总支书记.厂党总支委员:1981年调至柳州市纪律检查委员会,历任干事.副科长.常委.副 ... 老窑成交的价格,值得关注 2020年9月23日,纽约苏富比『重要中国艺术』举锤,此次高古部分阵容强大,高古瓷.高古玉.青铜器.高古造像都很精彩. 今天我们着重关注成交的高古瓷部分.(价格为美元含佣金) 明 官窑式葵口洗 直径1 ... 这波老窑成交的价格,值得关注!! 2020年9月23日,纽约苏富比『重要中国艺术』举锤,此次高古部分阵容强大,高古瓷.高古玉.青铜器.高古造像都很精彩. 今天我们着重关注成交的高古瓷部分.(价格为美元含佣金) 明 官窑式葵口洗 直径1 ... 这波老窑成交的价格,值得关注! 2020年9月23日,纽约苏富比『重要中国艺术』举锤,此次高古部分阵容强大,高古瓷.高古玉.青铜器.高古造像都很精彩. 今天我们着重关注成交的高古瓷部分.(价格为美元含佣金) 明 官窑式葵口洗 直径1 ... 冷链食品检出新冠病毒 浙江宁波一外贸企业获赔40.68万元 中新网宁波5月6日电(胡亦心 朱文蔚)"幸好事先投了'进口冷链食品无害化处理保险',帮助我们挽回了一大笔损失."浙江宁波某贸易有限公司负责人表示. 图为投保页面.宁波市市场监管局供 ... 中国嘉德春拍,唐寅这178字以5750万元成交! 2021年5月18日晚间,中国嘉德"大观--中国书画珍品之夜·古代"专场在嘉德艺术中心举槌,古代书画夜场共成交13件拍品,最终以1.5134亿元收官. 中国艺术史上的奇才唐寅所书& ... 【雅昌快讯】北京诚轩春拍:民国21年孙中山像三鸟金本位壹圆银币460万元成交 (雅昌艺术网讯)2019年6月6日,北京诚轩2019年春拍"机制币"专场在北京国贸大饭店举槌,现场座无虚席,买气热烈.其中,台湾著名收藏家刘改造旧藏民国二十一年孙中山像背帆船下三鸟 ... 永乐2021春拍:杨加勇《尘》系列402.5万元成交,为系列第一高价 5月21日,永乐2021年春拍"国际视野--全球化的当代艺术夜场"在北京四季酒店举槌,本场重要拍品--杨加勇<尘>从200万元起拍,经过一番激烈的竞争,以260万元落槌 ... 这样的一角纸币以300万元成交,破烂票被人万元秒杀 近期,北京马甸钱币市场一刀背绿水印一角刷爆了钱币圈,这一刀标准百连的背绿水印一角在马甸钱币市场上出现,卖家要价320万元,很快就有买家通过电话联系成交,然后在市场上交割,预计的成交价格应该在300万元 ... 2.68万元起 这辆全新代步新车比宏光MINIEV还便宜! 翻开2020年新能源车的全年销量,却会惊奇发现,在排行榜前列仅次于Model 3的,是2020下半年才上市的五菱宏光MINIEV,一款售价2.88-3.88万元的车型. 而五菱宏光MINIEV的走红, ...