罗永浩入场直播电商,毒奶和风口的终极对决? 2024-07-29 16:00:58 距离罗永浩宣布进军直播带货界已经过去了近一周,期间关于他最终签约平台的消息也从“6000万签约抖音”转变为“8000万签约淘宝直播”。但官宣之前答案仍为未知,正如带货一哥的头衔在数据摆上台面之前,也然得打上问号。01 带货一哥 老罗难当在老罗的宣言中,明确提到了自己可以做到“带货一哥”。目前为止,大家对于带货一哥的认知也仅仅限于魔鬼李佳琦,这一次,来自钢铁直男罗永浩的挑战,万千少女钱包的终结者李佳琦会在怕吗?网络上有这样一本正经的调侃:假设老罗的男粉和李佳琦的女粉一样多,那么老罗直播间的人数会是李佳琦的两倍。因为女粉不会喊老公/男朋友一起看,喜欢哪个买了便是;但是男粉一定会叫上老婆/女朋友,征询最终意见。现实真的会如此乐观吗?很难说。“所有男生,大家都是出来混的,给点面子,何况又是全网最低价,买它!”没错,宣言中罗永浩对于自己的受众和品类都很明确:男的,还带点文艺属性;创新数码科技产品、文创产品、图书、设计感家居杂货,夹带日用百货和零食小吃。而李佳琦、薇娅这样的带货超级主播选择的受众和品类大同小异:爱好买买买的女性;多数为美妆护肤产品、休闲食品等。而根据淘宝直播提供的用户画像来看,其中二三四线城市的95后和90后女性占38%,二三线城市的85后和90后女性占比24%,为占比最大的两类人群。 而根据2019年Q1季度抖音系商品销售额类目前十名数据来看,彩妆/香水类目以6.09亿位列第一,3C数码配件4.24亿位列第二,美容护肤、礼品、零食坚果等紧随其后。 可以说,从已有的数据来看,对于李佳琦这样的带货超级主播而言,无论是主播选货观众买单,还是观众爱好主播承包,已经难以泾渭分明,整体格局已成固化,并且头部主播的稳定性将会越来越高。直播电商难再造神,包括罗永浩。直播电商进入造神阶段的后期,主播背后的团队竞争,不仅仅要比拼流量,也包括整个供应链能力、运营能力、周边服务能力等等。再看罗永浩初期的选择品类,数码科技产品、家居用品,客单价较高,复购程度不高,这些都是影响直播电商持续深入输出的短板因素。最后看备受罗永浩当作压箱宝的1600万粉丝。曾经有观点指出,罗永浩的拥趸将个人影响能力等同于企业家的经营能力,这被称为“聚光灯的幻觉”,过度沉迷基于某种特定族群之内的众星捧月,会使对象高估自身行为的显著性。简单来说,这种容易让人真实现状的“众星捧月”,经不起时间的敲打,便会现出原形。02两家相争 流量胜两家巨头直播电商同时卷入这场本来属于罗永浩的独角戏,如果不是看中带货能力,那么为何斥千万巨资争抢至今?流量价值,是不二答案。正如前文所言,罗永浩的粉丝受众偏向于男性,淘宝直播的用户画像80%都为女性。对于平台而言,打开男性消费市场,扩充新的直播卖货品类,扩大用户画像范围,是下好运营布局这盘棋的重要一步。另外,自带相声技能的准主播罗永浩,正如其所言,“即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望”。淘宝直播千篇一律的商品带货,少了一些内容性,更多的是流水商业性。相声卖货,弥补了淘宝直播内容性的缺失,也配合了淘宝总体内容化的布局战略。对于内容性和男性用户都不缺的抖音而言,曾经的合作渊源才是重点。众所周知,抖音是字节跳动旗下公司,而收购锤子科技的正是字节跳动。自2018年开始,罗永浩因债务缠身开始出质锤子股份,字节跳动全资子公司就是那个“拔刀相助”的英雄。2019年4月,锤子科技官方微博变更为字节跳动全资子公司,其后,锤子科技员工整体签约字节跳动,字节跳动发布了坚果 Pro 3。此后罗永浩与字节跳动的联系越来越紧密,这样的渊源,这样的合作基础,很可能再次促就第二次合作。同时,罗永浩自带科技发烧友属性的1600万粉丝们,正是长期在下沉市场原地打转的抖音想要努力上探的一二线城市用户。作为娱乐内容起家的抖音,罗永浩身上娱乐标签正好可以匹配抖音,从而打造独家IP,形成一块金字招牌。03直播电商 不提风口“毒奶”罗永浩的入场,再次把直播电商推向舆论的广场中央。干一行黄一行的包袱太重,以至于如火如荼的直播电商甚至都随之出现了唱衰的声音。头部直播电商平台纷纷献上橄榄枝,会向外界释放出这样的信号:固有的主播群体和流量结构将被打破,欢迎更多的风格各异的新鲜血液加入。离不开流量变现的直播电商,因此也将面临随之而来的问题。罗永浩们的入场是否会加剧平台内部流量向头部倾斜的趋势?无疑,二八法则下,更多的尾部直播将会面临离场的结局。罗永浩的入场,让圈地自萌的直播电商走向大众领域。至于这不是能够让“猪”乘风而上的风口,能飞多远,能飞多高,还得由时间说了算。 赞 (0) 相关推荐 罗老师再火,你也轻易不要做直播带货 那一晚上我哭了好久,好久没有妹妹主动找我了. 罗老师的第一场直播,对于平台来说,优秀的带货数据可以进行宣传.对于我们个人和好多品牌主来说,其实数据并不那么重要,有的品牌是踩着首场流量来做品宣,有的品牌 ... 直播带货的风口过了?只是商家更理智了 "三.二.一,上链接!" 在淘宝直播间拼手速.抢红包,在主播的热情介绍时下单,成了这个双十一很多人的"剁手"常态. 而热闹之外,11月20日,中国消费者协会发布 ... 流量红利面临质量考验,电商直播的风口还能刮多久? 电商直播正在野蛮生长. 据天猫数据显示,在刚刚过去的双十一期间,共有超过10万商家开通直播,这个数据约占商家总数的50%以上,共带来近200亿成交额:京东数据显示,直播日均带货成交额是今年618期间日 ... 评论|社区风口不能掩盖直播带货隐患 整个行业处于野蛮生长阶段,风口上人人都有机会,光靠当中介就能捞一把,但机会过后能不能安全落地,拼的还是硬实力这种"重资产". 说起这两年最赚钱的行业,除了社区消费外,直播带货绝对有 ... 直播电商构建了新生态,但未来仍存痛点 配图来自Canva可画 今年罗永浩着实火了一把,前不久在综艺<脱口秀大会>总决赛上,老罗公开表示,自己此前欠的6亿元债务已还了4亿元,剩下的2个亿大概一年就可以还清.除了卖掉手机团队和相关 ... 奥克斯与罗永浩牵手直播电商,清芯净空调让你和好空气交个朋友 由天猫开创的双十一大促今年悄然从"光棍节"变成"双棍节",售卖期也从双11当天升格为前后两轮.这一变化背后,正是为了适应持续多变的消费需求,以及全面碎片化的零售 ... 连罗永浩都想入场的电商直播,到底有什么奥秘【黑盒研究内参第9期】 3月19日,罗永浩在微博上称:"起初我认为它是零和游戏,不创造新的价值.但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了." 这条消息迅速成为热搜,大家都想知道罗永浩到底会 ... 大风口!直播电商“人、货、场”的趋势解读 人类所有的交易行为和商业模式的变革,本质上都是通过重塑"人货场"之间的关系,推动交易朝着更高效.更低成本的目标推进.线下零售到传统电商再到直播电商,最大的改变就是人找货变成了货找人 ... 罗永浩之后,直播电商要被玩坏了 | 江湖老刘 罗永浩抖音直播带货,无论是热度还是成交额,都吸引着其它行业从业者跨行试水直播电商,希望那些急功近利者别玩坏了直播电商行业. 作 者 | 喝水不加糖 编 辑 | 崛江小编 从2019年直播 ... 直播电商逐步增长,短视频营销成为行业新风口 近年来,互联网流量红利逐渐消失,短视频带来的全新流量成为了各方角逐.深耕的新战场.当下数字营销行业格局受政策与科技影响发生巨变,短视频.直播等新兴娱乐形式带动了直播带货等新兴业态发展. 随着直播电商规 ... 错过直播电商第一波风口,如何再造直播新机遇? 开场1分36秒,天猫成交额突破100亿,1小时03分59秒,达到1000亿.今年的双十一依旧火爆.而其中最大的亮点当属淘宝直播. 此前在直播预售当天,一众美妆品牌的成绩就很抢眼,比如雅诗兰黛.兰蔻 ... 复盘618:直播电商强势入场,国潮成消费新趋势 今年的618购物节,你剁手了吗? 今年所有平台的618活动都已经于6月20日24时结束了.虽然今年的618稍显平淡,但是从总体交易数据来看,仍然获得了不错的成绩. 星图数据报告中,在2021年06月0 ... 直播电商:罗永浩要来了,卖你个锤子?(内送福利)) 3月19号,罗永浩在其公众号上对外宣布:我决定做电商直播了.同时,将其首次直播的平台锁定在--抖音. 作为一个业内意见领袖.段子圈扛把子,罗永浩的到来,为直播行业带来的影响甚至要更强于那些明星大V. ... 美妆博主30天带货3千万,垂类主播会是直播电商下一个小风口吗?| 抖音热货 直播间每天都有哪些爆款好货?有哪些可以复制的爆款规律? 大家好,欢迎来到新榜有货的"抖音热货"栏目,我们将通过观察昨日的爆款商品,与大家一起发现爆款好货.新奇商品,拆解其中 ...