古人识人方法(十八)---衡弊法

转自：大道无恒的博客

识人难,难识人,人难识。请看古人的识人方法十八

衡弊法

识人的目的是用人，用好人。各种类型的事业，不仅要选择合适的人才来担当，而且要了解各种事业发展的进程中所体现的特点，只有这样才能做到有始有终。本文列举了清节家之业、法家之业、术家之业、智意之业、臧否之业、伎俩之业等六种最重要的事业，并阐述了这些事业进程的特点、功过和利弊以及最终的发展趋势。从中可以看出要用好人，就必须要了解他从事的事业的根本属性。

原文

盖人业之流，各有利害。夫节清之业著于仪容，发于道行，未用而章，其道顺而有化。故其未达也，为众人之所进，既达也，为上下之所敬。其功足以激浊扬清，师范僚友。其为业也无弊而常显。故为世之所贵。

法家之业，本于制度，待乎成功而效。其道前苦而后治，严而为众。故其未达也，为众人之所忌。已试也，为上下之所惮。其功足以立法成治，其弊也，为群枉之所仇，其为业也，有敝而不常用，故功大而不终。

术家之业，出于聪思，待于谋得而章。其道先微而后著，精而且玄。其未达也，为众人所不识。其用也，为明主之所珍。其功足以运筹通变。其退也，藏于隐微。其为业也，奇而希用，故或沉微而不章。

智意之业，本于原度，其道顺而不忤。故其未达也，为众人之所容矣。已达也，为宠爱之所嘉。其功足以赞明计虑。其弊也，知进而不退，或离正以自全。其为业也，而难持。故先利而后害。

臧否之业，本乎是非。其道廉而且砭。故其未达也，为众人之所识。已达也，为众人之所称。其功足以变察是非。其敝也，为诋诃之所怨。其为业也，峭而不裕。故或先得而后离众。

伎俩之业，本于事能。其道辨而且速。其位达也，为众人之所异。已达也，为官司之所任。其功足以理烦纠邪。其敝也，民劳而下困。其为业也，细而不泰。故为治之末也。

译文

人们从事不同的职业，而且各种职业各有利弊。“清节家”的事业由他的仪表显现，其根本就在于他们的道德品质，事业还没开始就有很好的预示。他们的工作顺利，而且容易得到人们的好感。因此，他们的事业还没成功的时候，便会得到大家的帮助，使他成功；而当他成功以后，便会为所有人钦敬。他最终的结果是能够惩恶扬善，成为同僚与朋友的楷模。它作为一种事业，没有弊端，能保持长久的荣耀，所以为世人所珍惜。

“法家”的事业，其根本在于制定法律制度，它的效果要等到事业成功后才能显现出来。它的进程是刚开始时要辛辛苦苦地去干，这样才能达到好的治理，它的严谨治理是为了广大民众。因此，当法家的事业未成功时，人们顾忌它；当法令实行后，人们就害怕它。它的功效是能够有法可依，依法治理。它的弊端是被众多反对它的人所仇视。作为一种事业，往往由于其弊端存在而被忽略，而且由于它惩罚功能而得罪人落到不好的下场。

“术家”的事业，靠的是聪明智慧与深思熟虑。它的事业的进程刚开始时并不突出，要等到成功之后，它的高明之处才能显现出来，因而它是一种隐秘而玄妙的事业。当它未取得成功的时候，它没法被众人所认识，但一旦被运用起来，它就会被贤明的君主所重视。他们的长处是能够运筹帷幄、通晓变化。当他们退到幕后时，往往深藏不露。作为一种事业，他们的谋略非常奇妙，但并不经常被人使用，因此“术家”有时不被人所注意。

“智意家”的事业，其根本就在于它推测事物的起因和规律。从事这种事业，必须遵循事物的发展规律，而不能违背。所以当这种事业未成功的时，就能被一般人所接受；成功后又能被喜欢的人所称赞。它的好处是能够辅佐明主，为君主出谋划策。它的弊端在于只知进取而不知退让与妥协，或者为保全自己而偏离正道。作为一种事业，它是难以长久的，（因为它依托的是聪明才智）。所以，“智意家”的权术有时会先给国家带来好处后又招至祸患。

“臧否家”的事业，其根本在于褒贬善恶、明辨是非。从事这种事业要能做到清廉自律而且要善于规劝他人。当这种事业未成功的时，已经能被一般人所认知。在它成功后更能为人们所称道。他的长处在于能分别善恶、明辨是非。它的弊端是容易招致喜欢搞诽谤的人的怨恨。因此，作为一种事业，它过于严厉而不宽容。所以“臧否家”有时会先受到别人赞誉而后又被人疏远。

“伎俩家”的事业，其根本在于讲究技术与工艺，使他们具备能够快速地处理各种事物的能力。他们的事业进程需要的是要分辨对错，并且能快速处理。作为一种事业，当它还未成功时，会使得一般人惊讶；而它成功后就会被取消所授予的职务。它的好处在于能够处理各种的事情，纠正各种错误的观点，它的弊端是百姓劳累疲惫。所以作为一种事业，它只能处理细微的事情而不能用它来把握大局，因此这是治理国家的最低劣的方法。