总感觉结缘的玉石买贵了？看看和玉大叔拆解和田玉成本，也许你会有新的认知！
选购和田玉的过程中，有许多玉友都存在一种“没由来”的心态：“我结缘的玉件是不是买贵了？”究竟该如何判断玉石入手的价格是否合理？今天和玉大叔就通过成本拆解，聊一聊这个话题。
和田玉的价格构成模式，大叔已经多次提到过——首先就是上游的原材料，原材料大家要注意，并不是您手中的成品玉石实际使用了多少玉料，按克数来折算。而是要具体分析玉件品质，成品玉石可粗略分为“货头”和“普货”两类，货头一般情况下承担着至少50%~80%不等的“回本重任”，也就是说和田玉成品大多依靠最精美的那一款尖货回本，这类货品往往被渠道冠以“新货”的名头，下方终端销售刚开始也是不会降价的，剩下品相比较一般的“二等料”以及有段时间没有卖掉的货头，才会降级为普货，到了这个阶段才存在一定捡漏的可能。
理解这个商业逻辑我们不难推测出，和田玉的商品销售模型是先靠“货头”回本，再用“普货”赚钱，正是因为货头价高，普货数量比较多，回本以后渠道商后续心理没有压力，才会有放漏的可能。
其次来到了雕工的环节，雕工也可根据市场情况大致粗分为“苏工”和“河南工”等等，并非真的按地域划分，而是按照雕琢细节的品质和用心程度来划分。现在有越来越多苏州的师傅奔赴河南镇平讨生活，而河南籍的不少玉雕师傅都选择苏州学艺，也就是说地域的物理界限越来越模糊，普通的河南工雕件一般的工钱在几百元/件，对比苏工的雕琢往往需要几千元起，工作室的作品基本都要上万，咱们从这其中的差价就能感受出品质的差异，雕工当然是有“三六九”等的，不过不同的师傅也有各自擅长的领域，不代表工费高的师傅就一定适合所有的题材。
在我们业内，玉商都是把原料基本剥好以后，拿去给擅长领域的玉雕师自由发挥的，最多给个题材大概方向，在艺术设计中给予玉雕师充分的发挥空间，这里大叔要提醒，玉友们不能拿着自己私人订制，锁定款式的定制报价，和渠道商常年合作的优惠价去比。
下游的销售渠道其实反而是加价最少（否则也不会催生出代购主播），主要是网销让玉石销售“百花齐放”，大家价格战十分激烈，以青海料、俄料当道的主流直播间，主播们声嘶力竭的报价看似非常的优惠，背后却好货难寻。这个例外就是新疆料，尤其是且末山料，且末毛料多裂，无裂、无杂质的精品非常难获得，加之新疆山料的主要来源控制在固定的几家本土巨头矿业公司（比如且末的金山玉器、天泰矿业、于田的东山矿业等）手中，平时放货很少，基本都是以料场拍卖形式，从源头上就没有“捡漏”可能，打一开始就确定了基础售价，新疆料目前的价格是水涨船高，尤其是手镯常常报价好几万，优质的细料甚至能卖到十万元往上，供需不平衡，让许多热爱新疆料的玉友是又爱又恨。
回归到题目，手中的玉石价格是不是合理，还是要根据上面三大成本点进行拆解，譬如青海料的开采成本比较低、带黑点的俄碧市场供应量比较大，价格就要便宜；而多色料子，譬如糖白对毛料要求很高，价格基本没有便宜的，毕竟货尾您也看不上，过去死板的“按克论价”其实在业内压根就不存在，无非是一些同行推出来的营销概念罢了。总之一句话：玩玉看品质，肉质足够好入手就不会亏本，毕竟时间是抹平一切的最终答案。