他把海澜之家从零做到国内男士服装第一品牌，还收获340亿财富！

最近，昔日国内男装第一品牌海澜之家因为库存80亿元，引发媒体高度关注。投资家网此前也进行了相关报道，细数了这家公司可能存在的一些问题，导致其业绩掣肘。今天我们带来一篇关于海澜之家创始人周建平的内容，回顾一下，它们是如何一步步变成现在样子的。

说起海澜之家国内消费者知道的人应该不少，但是若说起周建平知道了估计就不多了。在创立海澜之家之前，周建平是个非常拼的人，虽然他没读过什么书，错过高考，却凭借自己的能力早期靠做小生意为生，开照相馆。然而，周建平并不满足自己“碌碌无为”，在他的人生信条里，没有什么能比“赚钱！赚钱！赚钱！”更能让他感到快乐。

别当时周建平的照相馆照片仅5毛一张，可他却把生意做得红红火火，且仅用6年时间就赚得20万元，成为80年代左右为数不多的“万元户”。赚到人生第一桶金的周建平没有“及时行乐”，他用这个本金在1988年之前，尝试过各种赚钱的买卖，比如涉足餐饮，开饭店、开茶楼，直到一次偶然的机会，他回家看望父母，无意中听朋友说起，一个名为第三毛纺厂的厂子，因经营困难寻求转让，价格在30万元。

这个价格现在看着不多，但在当时已经是一笔巨资了，想想1988年工人的工资才多少？也就是100多元，可周建平却觉得这个是个机会，他觉得越不被人看好的，越可能干出一片天地。于是，他几乎拿出全部积蓄盘下了第三毛纺厂，那一年他却只有28岁，青年才俊。

周建平当时还喊出一句非常振奋人心的话，“钱，我出，风险，我担，办成了，是大家的，办砸了，是我自己交的学费！”凭借艺高人胆大的做派，周建平当时收获了一些愿意相信他能成事的员工。至于如何管理一个若大的工厂，周建平其实并没有经验，他只告诉自己三句话，“市场上缺什么？市场上流行什么？市场什么利润高？”满足上述三个需求的，就是他和工厂要做的事情。按着这样的思路，几年下来，毛纺厂资产暴增，很快就达到200万元。

周建平能取得飞快成功与当时市场处于蓝海有很大关系，供小于需。说白了，只要有市场，就有赚钱的机会。随着时间的推移，周建平的生意越做越大，他开始向男士西服领域进军，恰巧当时国内服装市场迎来10黄金发展期。自己做生意，再努力，如果不合作也做不够大，他很明白这个道理，众人拾柴火焰高。

后来，他开始四处找合作商，纷纷与杉杉、雅戈尔等10多家西装厂建立联系，很快毛纺厂的年销售额就突破了1个亿！同年，周建平成立了江苏三毛集团。5年后，该集团又一次迎来爆发，1996年时，总资产达到55亿元，职工5000多人，周建平的名字开始被业内广为传颂，那时候，他才36岁，很多人甚至认为他是当之无愧，生意场上的“天才”。

按说，把企业做这么大，应该要满足了，可这并不符合他的人生信条，他还想去赚更多的钱，那么，自己就要走出去！有几年时间，他很少在一线管理企业，而是跑到国外，去参加巴黎、纽约、米兰等时装周，把企业交给职业经理人打理，自己去学习全球最新款式。

2002年的一个春天，让他再次迎来人生转折。周建平跑到了日本东京，让他发下了优衣库，接下来的故事，大家知道的就比较多了，后来他开始向优衣库学习，于2002年9月在苏州正式开了海澜之下的门店，用自选式购衣模式打开，为国内服装市场带来崭新一页。

此后，他砸出5000万元，找来吴大维、印小天、杜淳、林更新等明星代言，卓力推广“男人一年逛两次”、“男人的衣柜”、“打造男士专属”等洗脑式的广告语，深入人心。

2014年的时候，在周建平带领下，海澜之家成功借壳上市，一跃成为A股市值最大的服装企业。可此后6年时间，海澜之家却逐渐失去动力，近年净利润更是下滑严重，口碑也一般，海澜之家始终没有脱离“土味品牌”的代表，纵观海澜之家的问题，除了模式缺乏创新、品牌运作“失败”外，与创始人周建平的格局不无关系，他没有高学历，也会限制他个人的想象力，只能通过“复制”优秀品牌，找到自己的出路。

这招过去好使是因为竞争者少，现在不同，国产品牌琳琅满目，稍有不慎机会被拉来距离。不过，这些年下来，周建平个人还是积累了不少财富。2020年2月26日，周建平家族以340亿元人民币财富名列《胡润全球富豪榜》第493位。据说，今年他还要带领海澜之家玩出一些“新变化”，大家觉得周建平还有机会带领公司走出来吗？