青年律师业务进阶制胜法则20条
开篇
说明
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旅美作家王鼎钧先生在“作文四书”中说：“我是赤着脚走路的那种人，路上没有红毯，只有荆棘。中年以后整理自己的生活经验，产生了一个疑问，当年走在路上，前面明明是荆棘，为什么走在前面的人不告诉我呢？前面有陷阱，为什么没有人做标记呢？前面有甘泉，为什么去喝水的人不邀我同行呢？经过一番研究，我知道一般人在这方面是很吝啬的。于是我又衍生出一个想法：我一边赤脚行走，一边把什么地方有荆棘、什么地方有甘泉写下来，放在路边让后面走过来的人拾去看看。”
「办案的思维」
每个职业都会有带着自身特点的思维方法，思维方式与职业的关系很大。美国有部电影，名为《力争上游》，电影中金斯菲尔德教授在给法学院的新生上课前，先来个下马威：“你们带着满脑子的糨糊来到这里，而我们的任务，就是让你们像个律师（lawyer）一样地思考！”
像律师一样思考，是一种很时髦的说辞，但律师思维的特点有哪些呢？这又成为必须思考的问题。在我看来，律师思维的特点，主要体现在以下三个方面。
● 首先，专业性。
专业性，就是指律师是受过法律专业的训练，花了4年、7年甚至更长的时间，进行系统的法律学习，然后通过法律职业资格考试，再经过1年的实习，拿到执业证书，随后才能为社会提供法律服务的一群人。律师是一群专业的法律人，思考时应采用法律思维，也即利用法律的规定、理论，法律的逻辑，来处理实务问题。
专业性的一方面，在于律师执业采用的法言法语，可以反映律师思维的特点。比如，我们会用原告、被告、诉讼请求、标的物、权利义务等专有名词来进行语言文字表达。《物权法》出台前，业界曾有过争议，要不要将这部法律名称改为《财产法》，因为对普通大众而言，物权是个很生僻的概念。我曾经在一篇戏文中，以一个村妇的口吻质问：“啥个物权法？咋不是人权法呢？”由此可见，专业性思维体现在法言法语当中，造成法律人相对独特的思维方式。
专业性的另一方面，由于执业方向的不同选择，律师的思维又会体现出各自的专业特色。比如，从事民商事诉讼与刑事诉讼的律师，思维定然会有所不同，从事诉讼与非诉讼业务的律师，思维与方法也不尽相同。民商事诉讼与非诉讼中，律师思维主要指依据商事实体法与程序法，争取为客户谋求利益的最大化。
总之，专业性要求律师应当是一份有学问的职业。这当中的“有学问”不只是自夸，而应当有自我鞭策之义。如果律师失去专业性，也就不成为真正的律师。此外，法律服务的专业性特征，现在怎么强调都不为过，靠专业吃饭，不论是在当下，还是未来，律师都可以立于不败之地。
● 其次，逻辑性。
逻辑对律师而言，特别重要，因为律师要论证、要说理。关于逻辑力量，有个有力的例证，就是有关上帝万能命题的真伪，即要论证“上帝能否制造出一块他举不起来的石头”？这个问题的逻辑推理是：如果上帝万能，就一定能制造出，他能够举起来的石头；如果上帝万能，就一定能制造出，他不能够举起来的石头。上帝既能制造出他能举起来的石头，又能制造出他不能举起来的石头，岂有此理？故上帝不可能是万能的。这当中的推理，采用的就是演绎推理，很具说服力。
律师的技能，很大部分体现在论证能力上。能不能说服法官，乃至于陪审团以及当事人，论证能力是关健，而论证的利器，即在于采用逻辑的方法。对于此论，读者都应当不会陌生，法学院的课程中就包括形式逻辑。有一本《逻辑的力量》，可以找来一读。
● 最后，创造性。
创造性是律师思维中最有价值的部分，也是体现律师职业价值的核心。商品房买卖中“按揭”（俗称卖楼花）制度，就是律师创造出来的。客观上许多法律法规的制定，都离不开律师的创造，都有律师的影子。普通法中所言法官造法，事实上也是律师推动的。没有律师的诉讼，法官不会形成新的判例，也不可能成就法官造法。
小而言之，律师为商业活动设置的交易结构、起草的法律文件，乃至办案时从一页材料，收集整理一堆案卷材料，甚至对材料的装帧等，都属于律师的创造性活动，都体现出律师的创造性思维。民商事法律服务，律师为客户创造价值，进而服务于社会，为社会增添福祉，也体现出律师职业创造性的特质。
围绕上述三个方面内容，我将在后面的文稿中，分篇逐一予以展开，以便更深入地阐述律师职业思维的特点。
「确立工作的标准」
吉姆·柯林斯的《从优秀到卓越》一书，是管理学的经典之作。作者在序中鸣谢其工作团队，为该写作付出大约15 000小时的工作量，并盛赞他们在“工作中给自己确立的标准”，对其形成极大的鞭策，云云。我读此书，对作者此言一直不能忘怀。
为什么要在工作中给自己确立标准？这是个有趣的话题。凡我之辈，知道要确立工作的标准，似乎并不多见。平常之人，主观上多不会想到，工作还得要有标准；客观上又很少会被别人要求，应该确立工作的标准。职场之中，多的是“差不多”先生，如此而已。
可确立工作的标准，重要性却不言而喻。从方法论角度来讨论，工作标准的重要性至少有三：首先，保证工作质量。比如，法律服务中，确定文书写作的标准，拿出去的文书，必须严格校对文字，行文须符合基本要求，形式上须做到美观等，这是基本的工作标准。确立这些标准化的要素，基本可以保证工作质量。其次，确立工作的标准，可以帮助提高工作能力。有了标准的约束，凡事都必须做到有板有眼，不会因某项任务简单，而偷工减料，工作也就无法偷懒。循此方法，经年累月，工作能力定然会提高。最后，顺理成章的结论就是，高标准创造价值。不论是生产，还是服务，要义即在于此。
明确工作标准的重要性，就要讨论确立什么样的标准。显而易见，如果以马马虎虎、“差不多”先生的标准，来作为工作的尺度，不但没有价值，还会使人庸常化。古人云，取法乎上，仅得乎中；取法乎中，仅得乎下。故标准还是要立得高，以高标准、严要求，来确保工作做到精益求精。
现在市面上多有宣扬“工匠精神”的书籍，主张将工作做到完美极致。将一件事做到极致，于凡我者而言，好像是不可能的，但世间总有天赋异秉之人，完美才是他们的标准。对于常人而言，工作中能做到取法乎上，标准已经很高，至于完美卓越，算是一种美妙的说辞罢。但我等律师，应当确立更高的工作标准，要有将工作做到极致的信心与决心。因为就法律工作而言，年轻人奋发图强，假以时日，应该会有远大的前程。
既然确立工作的标准如此重要，标准又还得“高大上”，就不得不议，如何能够做到的问题。要确立自己的工作标准，必须给自己立下规矩。先从小事做起，从细节入手，培养好的工作习惯。就法律服务而言，律师先要保证专业的水平；对于每一起案件都能做到，文书必须修改三五遍才能定稿；向客户提交的文件，形式上做到美观大方，材料必须装帧后才能拿出去；服务须做到标准化、有形化；等等。总之，有了这些规矩，时间越久，就会变成工作习惯。好习惯就像一匹快马，骑着它的主人，一定会一马当先。
最后，谈确立工作标准的问题，还必须上升到形而上的范畴来议。假如一个法律人，没有确定的价值观，没有一点职业上的追求，来谈这个问题，显然就很无趣了。
「 逆向思维的方法」
逆向思维，对法律人而言，重要性不言而喻。
《穷查理宝典》主人公查理·芒格曾是一名律师，后来他成为沃仑·巴菲特的合伙人。芒格先生反复强调逆向思维的价值，称凡事都要“反过来想，总是反过来想”。比如，论及如何过上幸福的生活，不如思考如何保证过上痛苦的人生，然后小心翼翼地避免。
其实，律师代理案件，也应当有如此的思维。与其口水纷飞，来讨论案子怎样才能赢，还不如多谈些，怎么样做案子才可能会输；多从对手的角度考虑问题，都实为上策。此种逆向思维的方法，值得在此细述一番。
一般而言，对于民商事案件（刑事、行政案件在此不谈），律师作为原告方的代理人，避免出现滑铁卢之役，必须先保证要做到专业、勤勉。当然，运气也很重要。如果不巧遇上某种不可抗力，业务再强，可能也是白搭。反言之，作为原告代理人，要想干净利落输掉一起案件，大致上莫过于有以下原因。
法律人很多，但堪称法律人才的，却真的为数不多。我在法律行业已逾20年，仍始终有如履薄冰之感。法律本是一门博大精深之学问，可是在我们这里，好像连傻子都可以读好。法学院之繁荣，与法学之凋敝，专业人才之缺乏，都是不争的事实。以律师业为例，专业平平者，比比皆是，业界的二八定律，可以很好地说明这一问题。实话实说，本人也不过是半桶水的水平，只不过始终还在保持一点自我要求而已。
专业能力不行，想不输官司都难。在民商事诉讼中，我跌打滚爬多年，其间遇到过许多奇葩败诉案件，律师专业能力的欠缺，是主要原因之一。这些年，作原告方的代理人，我基本上还算靠谱，被法院直接驳回的案件，应该屈指可数。我最深的体会就是，要确保案件不会输，专业上还得精进。实在不懂的业务，最好不要去碰；不要什么业务都做，什么钱都想挣。如果想在法律服务业界，留个好口碑，应当谨慎地选择代理的案件。你不可能做到样样都精通，必须选择专精于某类业务；为了保证胜诉率，可以选择代理风险较小的个案，对风险极大的案件，暂且敬而远之。
此外，成为工作马马虎虎的家伙，想不输案子也很难。律师业本是苦命的行当，可现在却被传媒渲染成动动嘴皮子就能挣大钱的主。孰不知，要做好这个职业，除了勤奋没有更好的方法。有报道称，某名律师有着“令人发指的勤奋”，此公能有今日之气象，从其为某案制作的八九万字的辩护词中，可以看出端倪。
业精于勤、荒于嬉。对于律师业而言，实乃金玉之言。一个能力虽属二流，但却勤奋的律师，就能一次又一次战胜才华横溢、却较少勤奋的对手，这可是千真万确的事。赢得案件之方法，没有比开庭前发奋地工作，更重要的了。有人建言，要做成功的律师，必须先做成功的苦行僧。这些说辞，虽都是从别人处贩卖过来的，却值得铭记于心。
故此，要干净利落输掉一起案件，律师可以马马虎虎对待手上的工作，做一个对工作没有热情、对客户缺少责任心之人。当然，这样从事律师职业，能否在业内生存下去，早晚都会成为问题。如果具备以上两点原因，案子为什么会输，大体上就有了答案。另外，某些案外因素，可能也会导致案件必输，但这不属于讨论范畴。把败诉原因，推卸给别人，这不是诚实律师的作为。
「如何优雅地吃掉一头“大象”」
法律人每天遇到的，多是一些棘手问题。若是将这些难题，比作一头“大象”，如何优雅地吃掉它？这个问题十分有趣，姑且在此一议。
● 一是化整为零的方法。所谓化整为零，就是要分解问题，将“大象”进行分割。分解问题是解决问题的重要步骤，对于相对复杂的大问题，在着手处理前，必须要将大问题，化解成若干个小问题，再将小问题，逐一予以解决。形象地说，就是要将“大象”，分解成大的部件，如头部、躯干与内脏；躯干部分再分成躯体、四肢；内脏再分解为心、肺、胃等部分。
分解的好处在于，将很难的问题，变成若干个相对容易的问题；或者说是将某个很难的大问题，变成一个很难的小问题，以及若干个较为容易的小问题。既然一口吃不成胖子，那就一口一口来吃。这种方法的价值，在于能够找准问题的关键点，对症下药。另外，这也是提高解决问题效率的好方法。容易问题好解决，可先予以处理，然后集中优势兵力，对付难啃的骨头。
● 二是取其“精华”。不是所有的肉都是好肉。人类不是食腐动物，吃东西应当取其精华，去其糟粕。吃“大象”去皮剔骨，不言自明。同样道理，在处理复杂的大问题时，也应当有所取舍。用管理学中的帕累托规则（二八法则），可以很好地解释其中的原因。20%的人，掌握世界80%的财富；一本书的精华，只占全书内容的20%；对于一头大象，也只需吃掉其中的20%（有点奢侈了）；等等。
这个方法同样告诉我们，在解决问题的过程中，必须始终围绕最核心的问题，不能偏离问题的重心。我等法律工作者，解决问题最怕不得要领，东拉西扯，词不达意，此乃职场大忌。比如文书写作，应先抛出观点，再行展开，理由即在于此。
● 三是团队协作，大家一起吃。对付大问题，个人力量太渺小，必须找到帮手，这就是团队的重要性。将一头巨象摆在面前，却总想着吃独食，定然不能又快又好地吃掉，最好的办法，就是找一群人来共同分享。这当中一个很重要的问题，在于要找什么样的人来共享？我的体会是，其一是要找食量大的人（牛人永远受欢迎），其二是要找志同道合的人，这样才能保证吃得愉快。如果再配上一点酒水饮料，与有趣的人一起大快朵颐，那就太美妙啦。
回到主题上来，团队协作是处理困难问题的重要方法。三个臭皮匠，胜个诸葛亮。一个人可以走得快，一群人会走得更远。团队协作是法律人永远的话题，我尚没有找到太好的办法，此问题还有另议的必要。
总而言之，摆在法律人面前的巨象，就是每天必须直面的难题。如何吃掉它，吃相还能优雅些，这是难题中的难题。
律师，是一个不仅仅需要执业技巧与人生智慧的职业，还是一个更需要深度思考与娴熟表达的职业，需要具有渊博的知识、很高的精神能力和广博的文化修养。对于那些有着敏锐才智、具有从事艰苦工作能力和抱负的年轻人来说，律师这个职业无疑有着无限宽广的前景。
★★★★★
✔ 在这个领域，只有以无限度的勤奋才能名列前茅。法律不仅是项全日制的工作，而且是一项需要以超常的工作量，进行不懈努力的工作。
✔ 对工作怀有艺术家般的狂热，这种狂热会使他对工作比其他任何事情更为着迷。
✔ 除非一个人具有从事艰苦工作的能力。否则，他绝不可能成为伟大的辩护律师。
✔ 在人生的每个阶段，都尽自己最大的力量去干自己所从事的工作，这是人生的职责。
✔ 必须先耕好你的田地，甘露随时可能降下。
✔ 若是律师身上真有所谓有最重要的品质，那就是诚实。诚实是在这一职业中获得成功的首要因素。
✔ 只有诚实而认真地履行责任和义务，律师们才能赢得令人尊敬的声誉。
✔ 没有一个真正伟大的律师，会在一生中仅仅满足于为私人顾客服务。在需要来临时，会产生为公众服务的强烈欲望，这是伟大律师之品质的重要组部分。
—— 以上摘自《律师之门：青年律师进阶指引》