海德思哲频繁收购 传统猎头转型能否“浴火重生”？【HRoot独家评论】
日前，全球领先的高级人才搜索、领导力咨询和文化塑造服务提供商海德思哲（纳斯达克：HSII）宣布收购美国新泽西领导力咨询公司Philosophy IB，这是海德思哲在不到一年内的第四次战略收购，以及为公司全球领导力咨询业务的第三次收购，其他两次包括今年2月对Decision Strategies International的收购以及去年10月对英国领导力咨询公司Co Company的收购。该收购协议预计将在本月底按交易惯例条件完成。条款没有披露时间。
一年之内已经连续收购四家咨询机构，海德思哲扩张全球领导力咨询业务，其雄心可见一斑。此前，海德思哲在2013年初收购领导力咨询机构Senn Delaney时，就被指希望能够扭转搜索业务、成交量下降的颓势。而此番收购领导力咨询公司Philosophy IB，也再一次印证了其扩张咨询业务的决心。
Philosophy IB总部设在新泽西，但其顾问团队遍布北美，在生命科学领域有特别的专长，并为超过一半的全球25大制药公司提供高管领导力咨询。在过去的18个月，海德思哲的医疗保健和生命科学实践业务已成为公司增长最快的业务，2015财年该业务营收同比增长48%，2016财年上半年其营收较2015年同比上涨22%。
在加入海德思哲的领导力咨询服务之前的过渡期，Philosophy IB的品牌仍将保留，其25名员工将加入海德思哲。Philosophy IB由联合创始人Christine Lotze和Kaveh Naficy于2000年创立，他们将加入海德思哲成为合伙人。Lotze将继续为客户提供咨询，并履行新的领导力职责。她将领导Philosophy IB与海德思哲领导咨询平台的整合，并加入其全球领导力咨询管理团队。她还将直接管理企业产品开发团队。
2015年10月，海德思哲收购专注于领导力服务以便改进组织表现的伦敦咨询公司 Co Company。海德思哲国际咨询公司总裁兼首席执行官 Tracy R. Wolstencroft 表示：“此次收购是进一步发展我们全面的领导力咨询服务，以便帮助客户取得突破性效果的重要助力。收购 Co Company 增加了卓越的领导力和组织发展能力，以及能够全球升级的工具。此次收购将提高我们与全球高管合作的能力，以便改进个人、团队和企业表现。”
2016年2月，海德思哲收购总部位于美国费城的战略与领导力咨询服务公司Decision Strategies International。海德思哲领导力咨询业务执行副总裁兼全球董事合伙人Colin Price评论说：“此项战略收购将进一步提升海德思哲帮助客户提升业绩产出的服务能力。”
据了解，这四项收购能够有效地提升海德思哲在欧洲以及美洲两大市场中的领导力咨询服务业务的专业知识、服务经验与高质量的服务能力。
海德思哲总裁兼首席执行官Tracy Wolstencroft也表示：“我们将继续用并购这一方式，加快我们提供高级领导力咨询方案以及在全球组织顶层提供数据驱动洞察的战略。”
通过频繁收购，海德思哲的业务也取得了强劲增长。根据海德思哲在2016财年第二季度的财报显示，2016财年第二季度，其总营收同比增长了11.7%至1.54亿美元，高于去年同期的1.38亿美元；净利润为665.5万美元，较去年同期大幅上涨34.3%。
两条业务线——高管寻猎和领导力咨询、文化塑造推动了营收的增长。具体到高管寻猎和领导力咨询，美洲和欧洲地区推动第二季度的营收，部分抵消了亚太地区营收的下降。
近年来全球知名的猎头服务商，例如，全球公认的五大猎头公司光辉国际（Korn Ferry）、海德思哲（Heidrick&Struggles）、史宾沙（ Spencer Stuart）、亿康先达（EgonZehnder）、罗盛咨询（ Russell Reynolds Associates），受全球经济低迷的影响，以及职业社交网络的竞争压力，纷纷走上转型之路，呈现多元化发展趋势。
传统的猎头服务供应商正从单一的高管寻猎业务逐步向人才获取、咨询和沟通业务等多元化方向发展，业务拓展路径主要以收购为主，尤其是在最近十年，收购动作频频发生，这点在光辉国际（Korn Ferry）身上表现得尤为明显。
资料来源：Korn Ferry
2015年9月，全球领先的人力资源咨询公司光辉国际（Korn Ferry）宣布以约4.52亿美元收购合益集团（Hay Group）。合益集团（Hay Group）于1943年在美国费城创建，专注于企业人才战略和组织效能领域，为组织提供高管薪酬和领导力方面咨询。经过70多年的发展，合益集团（Hay Group）在组织架构和岗位设计、流程优化、人岗匹配、企业文化、领导力选拔与发展、人才管理、薪酬激励等领域进行了大量开创性的研究。通过此次收购，光辉国际（Korn Ferry）不断弥补其咨询业务，并不断向产业链纵深方向发展。受此战略影响，光辉国际（Korn Ferry）2015财年营收达10.661亿美元，同比上涨幅为7.1%，这对于光辉国际（Korn Ferry）来说是一个里程碑事件，成立46年以来营收首次突破10亿美金。
分析光辉国际（Korn Ferry）历年财报可以发现，随着其业务呈现多元化，其主营业务中高管寻猎营收占其总营收的比例逐年下降，2015年已降至56%，而高管寻猎之外业务的财务贡献逐年上升，且营收占总营收的比例由2004年的10%逐步上涨至2015年的44%，这与其业务多元化战略密不可分。光辉国际（Korn Ferry）的转型也引发其他传统猎头服务供应商的深思，纷纷走上转型之路。
无独有偶，2016年6月，五大猎头公司之一罗盛咨询（(Russell Reynolds）收购了挪威的领导力咨询和猎头公司安立国际（Amrop AS），此举被视为罗盛咨询迈开转型的步伐。此前，面对光辉国际的转型，其他猎头公司也纷纷“按捺不住”。例如，史宾沙管理顾问咨询公司（Spencer Stuart）在进行猎头搜索的同时，提供“董事会顾问”以及评估业务。亿康先达（Egon Zehnder）则也逐步向家族企业以及新CEO们提供建议。
随着互联网时代的到来，传统行业的产业结构发生剧变，甚至有些传统行业在互联网的冲击下逐一“沦陷”。对于猎头行业而言，已然面临技术带来的巨大冲击。更有甚者，“猎头很可能成为下一个被互联网颠覆的行业”类似的言论引起业界一波接一波的讨论。
2013年，英国《金融时报》曾刊载一篇题为《猎头将成为下一个被互联网颠覆的行业？》的文章，认为随着以LinkedIn领衔的职业社交网站异军突起，传统的猎头顾问们越来越真切地感受到了威胁。虽然猎头公司仍然故作淡定，表示毫不介意将利润率最低的人才甄选任务，拱手让给网络竞争对手。但由于网络平台的冲击，传统猎头可能会遭受毁灭性的打击。这使得大家对传统猎头行业的猜忌声越来越大，很多人对传统猎头行业唱衰：猎头行业在互联网的冲击下开始失去活力。大部分猎头从业者在迷茫中艰难前行，认为猎头是一个“苦逼”的行业，众多猎头开始反思自己未来的出路。
此外，在互联网思维的影响下，高端招聘平台也层出不穷。近期各大招聘平台推出高端招聘网站，抢占猎头行业市场，这令传统猎头行业意识到转型已经迫在眉睫。业内人士也认为，这类高端网络招聘的乱入，并没有达到很好的效果，猎头行业地位不容撼动。不过，猎头行业应去其糟粕，存其精华，根据自身特点制定新一轮的发展战略。
但是，也有人认为，无论现代技术多么先进，人和人之间的见面沟通是永远无法用技术替代的，电话和传真不能，邮件和QQ不能，微信和Skype也不能。“千里马常有，而伯乐不常有”，猎头顾问的目的应该是“让天下没有被埋没的人才”。互联网技术的发展不会颠覆猎头行业，只会帮助猎头顾问更好地去实现这个目标。
因此，对于猎头行业而言，真正需要的是拥抱互联网思维，通过转型重塑猎头行业的商业模式，借助技术更有效率地工作，并给客户创造更多的价值。“传统猎头行业最大的挑战就是改革创新，猎头行业应紧跟互联网时代发展需求”。
目前，全球中高端人才访寻行业发展势头正劲。根据HRoot发布的《中国人力资源服务业市场研究报告》，预计2016年-2020年中国中高端人才访寻行业的年均复合增长率约为20%，2020年中高端人才访寻行业市场规模将达到约895.8亿人民币，市场潜力巨大。
数据来源：《人力资源蓝皮书》，行业专家访谈，HRoot分析
随着互联网浪潮来袭，传统猎头公司如果还恪守固有的商业模式，那么面对新入场者，势必呈现萎靡之势。因此，不断加深产业链的横向拓展与纵向深化：横向上与上下游的人力资源咨询、外包、软件等产业整合加速，形成新的业务组合，同时积极拥抱新技术，不断进行战略转型，才能在激烈的竞争中杀出一条血路。