门店活下去的基本逻辑?
是十八般武艺需要样样精通?还是先厘清主次?没有标准答案,大家一起来思考,但万万不能病急乱投医。
即使没有疫情发生,传统的中医馆如果不能快速迭代升级,闭店率还会持续增加。在这个时候,行业需要重新思考经营逻辑,再用过去的生意逻辑经营医馆,投资打水漂是必然的。
进入21世纪初,这个时期品牌意识逐步占领消费者心智,各种医师满世界跑马圈地,收割市场;这个时期做门店连锁的,做医师人设的更是春风得意,日进斗金。
2010年,中国电子商务市场交易额达到4.55万亿,2011年中国电子商务交易额达到5.88万亿,相当于当年国内生产总值的12.5%,电商崛起。
而中医门店客流则被电商截流,这时候,中医馆面临重大生存挑战,行业亟需变革,于是全渠道营销的技术及建设风潮兴起,一些传统零售品牌也抓住了这个机会,成功转型。
实体门店想要活下去就需要升级,一是经营逻辑升级,二是销售方式升级;三是要学会算账,不仅要算经营逻辑的账,还要算经营结果的账。
升级的核心先要改变认知,要透过数据模型来复盘门店自身的经营能力,推演出单店的盈利模型。
我们发现,在过去的数十年里,离场的实体零售经营者,失败的原因几乎都是源于低维思考及认知的匮乏,并不仅仅是缺乏策略。
销售方式为什么要升级,是因为消费者的消费行为及习惯发生了变化。
消费者的消费场景更多元了,消费需求更碎片化了,升级的目的就是要在不同的场景里面找到自己的客群,不断的探寻消费需求。
需要渠道、品牌等资源,如何快速精准链接? 需要认知升级,跟谁学习品牌、流量、投融资等知识?
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