史说新语做人篇之七：商道

清朝道光年间，中国商人伍秉鉴与美国商人阿斯特因为一桩生意相遇、相识、相知。他们至诚至信、包容仁慈的经商之道不仅感动了美国，成就了两位世界级的大富豪，并且，这种商道至今仍在美国民间传颂和发扬，不得不令人赞叹。

32岁那年，伍秉鉴从父亲手里接管了怡和行。怡和行是当时广东有名的“十三行”之一，其经营范围涉及到钱庄、地产、房产、茶园、店铺等。伍秉鉴沿用父亲“伍浩官”的商名，诚信经营，扶贫济困，在广东享有盛名，就连当时最大的东印度公司也在伍秉鉴的钱庄存钱或者借钱。

话说这一年，一位年轻的美国人要求拜见伍秉鉴。可是，这位年轻人没有拜见的帖子，门吏不予通报。两个人争执起来。正在这时候，伍秉鉴送客出来，了解到了事情的原委，就把年轻人迎到了客厅里。

这位年轻人就是美国商人阿斯特。阿斯特这是第一次来到中国。在此之前，他在纽约的朋友家里喝过中国的茶叶，认为这是一种很美好的东西。他想把茶叶引到美国，让喝咖啡的美国人爱上中国的茶叶。

阿斯特用生硬的中国话表达完自己的意思后，伍秉鉴乐了。伍秉鉴说：“你打算怎么合作？”阿斯特说：“我打算买你一万担茶叶。可是，我只有五千担的资金！”伍秉鉴说：“你可以先买五千担呀！”阿斯特说：“是的，我也是这样想的。但是，我的船能够装一万担！如果我只买五千担的话，我的成本就要增加！”伍秉鉴说：“所以，你就想让我赊给你五千担茶叶？”阿斯特点了点头。伍秉鉴说：“可是，这不合生意场上的规则呀！”阿斯特说：“我知道这不合规则，所以才来找你。不过，我可以付给你利息，并且，我一直留在你这里，直到货款从美国带回来！”伍秉鉴想了想，便同意了阿斯特的要求。

其实，伍秉鉴这一招儿确实是一步险棋。因为，阿斯特既没有担保，又在广东没有其他生意。如果阿斯特是个骗子，那么，伍秉鉴将失去五千担的茶叶。而这五千担的茶叶就是7．2万两白银。这可是一个不小的数目。不过，伍秉鉴很欣赏阿斯特的胆略，同时，也很愿意拓展美国的茶叶市场。所以，他决定冒这个险。

这次，伍秉鉴栽了。伍秉鉴栽的原因不是因为阿斯特不守信用，而是因为天灾。当那艘满载茶叶的帆船离开广东港口不久，就遭遇了十年不遇的大风。帆船沉了。茶叶没了。就连船上的船员也全部遇难。消息传来，阿斯特痛哭流涕，恨不得跳到大海里淹死。正在阿斯特难过的时候，伍秉鉴派人来叫阿斯特。阿斯特忐忐不安地去见伍秉鉴。

伍秉鉴与阿斯特在当初他们相识的客厅里见了面。伍秉鉴从口袋里掏出了那张阿斯特亲手写下的借款合同，摆在了阿斯特的面前，问道：“这可是你写下的？”阿斯特看了看，说：“是的。可是，我已经一无所有，我所能做的就是用我剩余的人生来偿还你的债务！”伍秉鉴拿过那张借款合同，当着阿斯特的面撕了一个粉碎。然后，又取出了一张50两的银票，递给阿斯特说：“你的借款已经还清了。这是你回家的盘缠，你可以回家了！”阿斯特一下子愣住了。不过，他很快就明白了过来。他拿起那张银票，按照中国人的礼仪，跪下，磕了三个响头，然后，含泪告别了伍秉鉴。

阿斯特回到了美国，很快东山再起。他不仅还清了伍秉鉴的债务，而且，还帮助伍秉鉴在美国发展茶叶、铁路、证券等市场。经过几年的努力，伍秉鉴与阿斯特成为当时世界上最富有的两个人。同时，伍秉鉴与阿斯特的美德也在美国商人中广为传颂。甚至到现在，一些美国老商号还要悬挂“伍浩官”的画像，打“伍浩官”的招牌。因为，“伍浩官”已经不是一个人，而是一种商道美德。

商道的好坏不仅决定了生意的成败，而且是也决定了做人的成败。伍秉鉴的商道感动了阿斯特，阿斯特的商道成就了伍秉鉴。2011年，美国《华尔街日报》统计了1000年来世界上最富有的50位商人，伍秉鉴、阿斯特都名列其中。据资料显示，伍秉鉴的最高财富为白银2600万两，阿斯特的最高财富为白银2300万两。而这些数字的背后，无不显示着商道的魅力。

原刊于《启迪与智慧》2011年12月，后被《读者》等刊转载。

作者简介：田野，河南省作家协会会员，河南省五四文艺奖获得者，南阳市五个一文艺工程奖获得者，淅川县文联副主席，淅川县作协副主席兼秘书长，在全国各大报刊杂志刊发作品3000余篇，《读者》、《意林》签约作家。出版有散文集《放歌走丹江》、《坐禅谷禅韵》；长篇小说《泪落水中化血痕》；参与主编《魅力淅川》丛书（六卷），撰写的《北京，不渴》微电影剧本拍摄后荣获国家林业部“十佳影片”。

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