泪痕简述自己历史观（一） 理性的经济人　追求利益最大化

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许多人对我的文章深恶痛绝，最重要的一个原因，就是我在分析历史时，假设所有的人都是理性的经济人，总假设所有的人遇事时，总是试图追求利益最大化。

类似的假设，在经济领域，从来没有什么争议，而且是通用的法则。

把类似的假设，引入历史领域，在现代历史学界也没有什么争议，也是通用的法则。但是我很奇怪，许多自命专业的历史爱好者、学者，竟然总是对此深恶痛绝。

因为类似的原因，我觉得应该给人们普及一点现代的历史学基本常识。

学习历史有两种层面。

第一个层面，就是把历史当英雄传奇看。

处于这种境界，看历史故事时，脸谱越分明越好，戏剧冲突越强烈越好。处于这种境界，历史就是一个个好人与坏人、正义邪恶大战的故事；或一个个阿凡提智斗巴依老爷的故事。总而言之，忠奸善脸谱分明，是非对错一眼就能看清楚；贤愚智诈如同儿戏。

在个这层面看历史时，难免会认为，决定历史走向的，永远是人们的思想道德素质，甚至是某个英雄人物的思想道德素质。

传统历史从普遍意义上，都是在这个层面分析历史的。

第二个层面，就是把历史当成一门学科研究。

处于这种境界，看历史时总是习惯性的分析个人、群体、集团的利益诉求。

进这个层面学习历史时，自然会认为，决定历史、社会走向的，永远是无数有着不同利益诉求的个体、群体博弈决定的。英雄人物，只是各个利益群体、集团的代表；只要这个利益群体足够强大，没有张三，会有李四代表；没有李四，会有王五代表他们。总而言之，死了张屠户，大家也不可能吃带毛猪的。

现代历史学，通常都是在这个层面分析历史的。

进入第二个层面分析历史，需要有一个重要的前提假设，那就是从普遍意义上，人都是“理性的经济人”，而理性经济人的特点，就是凡事趋利避害，凡事追求利益最大化。

这个前提假设，在经济学领域，早已是无可置疑的前提假设。

最简单而言，比尔盖茨为什么开发微软、乔布斯为什么要开发苹果呢？显然是为了自己、自己公司可以实现最大的利益化，绝不是因为他们想造福全人类。

再简单而言，马云为什么要开发支付宝呢？马化腾为什么会开发微信呢？显然是为了自己、自己公司可以实现最大的利益化，绝不是因为他们为中华之崛起而努力。

但是，我们必须得说但是。虽然说他们的追求，只是为了自己、自己公司可以实现利益最大化，却显然推动了全球、中国的发展；更造福了数以亿计算的人。

再简单而言，肯德基为什么要不断提高自己产品质量，不断提高自己服务质量、不断塑造自己品牌形象呢？显然还是他们、他们公司的最大利益化。

但是，我们必须还得说但是，那就是他们在追求自己利益、公司利益最大化的过程中，显然追求着一种理念，那就是要把顾客当上帝来看，顾客怎么喜欢，他们怎么来。

其实不只是他们，在经济领域的大老板们，都是如此的。

在这种背景下，如果哪个大老板敢说，我们不遗余力的作好自己的产品、提高自己的服务，只是为了造福人类社会、只是为了国家人民，人们反而会觉得，这Ｘ装得，也未免太不含蓄了！

因为这说出去，谁信啊？

但是，我们必须还得说但是，那就是他们的追求，虽然只是了为自己、自己公司实现最大的利益化，但是客观上，显然服务了社会、服务了人类，为国家人民做出了贡献。

一个人选择当清洁工，一个选择当厨师、一个人选择当搬运工.....通常是为了什么呢？

通常也是为了实现自己的利益最大化啊。

类似的说词，难免会引起一些人的反驳，因为一个人追求利益最大化，怎么可能干这种低档的工作呢？

这个，叫我怎么反驳呢？我只是想知道，真有人相信，选择这些职业的人，都是一心为人民服务的？如果没有人相信，那我们就绕过这个问题吧。

一个人选择当老师、一个人选择当医生、一个人选择当律师、一个人选择当法官、一个选择拍电影、一个选择当音乐人......通常是为了什么呢？

通常也都是为了实现自己的利益最大化啊。

类似的说词，也难免会引起一些人的反驳，因为人们从事这么神圣的职业，怎么可能就是想着自己的利益呢？

这个，叫我怎么反驳呢？我只是想知道，大家身边的人，在选择相关职业时，真是基于什么高大上的理由？如果有人说，自己身边的人，就是如此的，那我只能说，我们是生活在两个世界的，实在没有讨论问题的必要。

总的来说，进入经济领域。不管你是开饭店的，还是开菜铺的，不管你是开旅店的，还是开酒店的，不管你是搞电子电器的，还是搞房地产的；不管你是搞影视创作，还是卖影碟的；不管你是从事教育的，还是从事救治的；不管你是从事服装业的，还是从事娱乐业的；不管你是投资股票的，还是投资金融的....你都是为了逐利去的；而且一心想实现利益最大化。

虽然在此过程中，我们可以说，有很多人从事某个行业，就是为了服务社会、为了服务大众、为了国家民族而努力的。

但是有一点可以肯定，从普遍意义上，经济学中是不信这一套的；至少会把它当一个极小概率的事、或是极小的诱因，从而忽略不计的。

类似的说词，永远会引发一些人的反感，因为让你这么一说，大家凡事都是为了追求利益最大化，这个社会，岂不是要乱了套？

因为在许多人的逻辑里，大家都追求利益最大化，这个社会就变成坑蒙拐骗的世界，各种高大上的内容全部会消失。

类似的说词、逻辑，其实让我莫名其妙。

因为按这些人的逻辑，乔布斯开发苹果，肯定不是为了利益最大化。因为按这些人的逻辑，乔布斯为了最大利益化，肯定就会作山寨手机，甚至是作假手机、或是干脆空手套白狼.........。

当然了，按这些人的逻辑，肯德基作饮食，肯定也不是为了利益最大化。因为按这些人的逻辑，肯德基为了最大利益化，肯定就会用地沟油、僵尸肉糊弄消费者，更会进行各种价格欺诈，甚至还会如梁山好汉一样用蒙汗药酒、还会用人肉当原料....。

一说到追求利益最大化，许多人马上就会想到各种歪门邪道的内容，我都不知道这是从哪里学来的逻辑？

事实上，从普遍意义上，一个人想获得利益最大化，最应该做的事，不就是应该树立自己的人格、品牌形象吗？不是应该想办法，给别人、给社会提供最好的服务与产品吗？

事实上，能爬上服不服财富排行榜的大哥们，哪个不是如此行事的？

我在评论诸葛亮、关羽时就曾说过，有人总认为，诸葛亮、关羽从来不追求所谓的利益最大化，他们都是一心追求忠义的，都是视利益如浮云、甚至视利益如粪土的。

问题是，诸葛亮、关羽都是要权有权、要势有势、要名有名；虽然他们不稀罕钱，但是他们肯定也不缺钱啊；当然了，他们从来不子女谋私利，但是他们的子女肯定也都是要权有权、要势有势；.......。

许多一心追求权力、地位、虚名的人，混了一辈子，能得到诸葛亮、关羽丢掉的那点东西吗？估计是不能的。

其实呢，不只是诸葛亮、关羽如此。

历史上众多大哥级的人物，都是类似于此的。总而言之，他们视功名利禄如浮云，一心只追求高大上的内容，但是最后却是要权有权、要势有势，虽然说手不碰钱，却永远不缺钱；虽然他们不为子女谋福利，但是子女却都因为有个好爸爸而身居高位。

我这样说，并无贬低诸葛亮、关羽等人的意思。我只是想说，那些假定人是理性经济人、认为人追求利益最大化的学者，通常都是这样理解社会的。

换而言之，一个人想实现利益最大化，最好的方法就是提高自己的思想道德、自身的修养素养；这就好像，你想自己的公司有前途，就得时候关注顾客的口碑，想办法塑造自己的品牌；时刻思考社会需要什么，关键是，你还还得能满足社会的这种需求；更主要的是，你得学会处处为顾客着想，甚至得视顾客为上帝啊；把你的产品、服务作的精益求精。

我上述的观点，是不是正确，是不是符合我们的生活常识、社会经验？我们这里，并不计划深入讨论，但是有一点可以肯定，假定人都是理性经济人、认为人们追求利益最大化的学者，通常都是按这种逻辑思考问题的。

理性经济人的假设，有一个简而易见的推论就是，我是理性经济人，你也是理性经济人，他也是理性经济人，大家都是理性的经济人。

这种推论说得通俗点，就等于在说：你是聪明人，我也是聪明人，他也是聪明人，我们大家都是聪明人，所以谁也把别人当傻子看！

你也许能欺骗某个人一时一地；你也许能欺诈某个人很长时间；但是如果你觉得，你能把大家都当傻子玩，还能混得很好，真如某个大哥所说：你他娘的，也真是个人才！

人是社会生物。每个人、集团的诚信记录，会无声无息的被人们记着。

比如，你是作餐饮业的，你总是提供劣质的产品、服务，还要收取欺诈性的费用；你觉得，你的餐饮业能做大、做强吗？

肯定是不能的，因为谁也不是傻子；谁也不是哑巴。你的坏名很快就会传出去的。

你从事哪个行业，也是类似于此的。真正能做大做强的人，通常都是想着提供高质量的产品、服务，让人们觉得物有所值。最后口口相传，于是生意越作越大。

再比如，作为一个现实社会的人，你奸懒谗滑、天天想着坑蒙拐骗、空手套白狼；你觉得，你能追求到利益最大化吗？

肯定是不是能的，因为就你这副德性，怎么看也是一个失败者。因为就你这副德性，谁会愿意和你合作呢？谁也不想与你合作，你还怎么能社会上混呢？

我上述的观点，是不是正确，是不是符合我们的生活常识、社会经验？我们这里，并不计划深入讨论，但是有一点可以肯定，假定人都是理性经济人、认为人们都追求利益最大化的学者，通常都是按这种逻辑思考问题的。

当然了。社会上的人，如果都是这样思考社会，那社会肯定会充满阳光雨露蓝天白云的！

问题是，人们在追求利益最大化时，永远有另一面！

但是我们必须得说，单就追求利益而言。你开饭店的时候，天天想着用地沟油、僵尸肉糊弄顾客，想着玩各种价格欺诈，容易实现利益最大化呢？还是努力提高饭菜质量、提高服务质量，树立自己的品牌形象，更容易实现利益最大化呢？

不同的人，永远有着不同的盘算；不同的的环境，总是有着不同的结果；更主要的是，这个社会永远不是非白即黑两种颜色，它存在太多的中间色彩。

但是有一点可以肯定，从普遍意义上、从大概率上，显然是努力树立自己的品牌、努力提高产品、质量才是正途，才有更大的发展空间吧。

从这层意义上，理性的经济人，追求利益最大化本身，并并没有对与错、好与坏；但是大家选择的途径，它显然有对错、好坏之分；更主要的是，从大概率上，品牌、信誉、质量才是获取利益最大化的保证。

许多人看到我分析历史时，总把人假定为理性经济人，就感觉我在宣扬不道德的思想；更因此认为我三观不正。

其实呢，一个人能这样思考问题，只能证明一件事，那就是他没看过几本上档次的现代历史书。因为就我学习的经验，真正上档次的现代历史书，都是在这个基础上分析的。

更主要的是，说到理性经济人，虽然它只是一个假设；但从普遍意义上，它显然非常符合我们的生活常识。

更主要的是，单就理论而言，如果人都足够理性的、那他们在追求利益最大化的过程，就会让社会朝更积极的方向发展。

总的来说，当时我们分析社会历史时，讲来讲去就是好人坏人、正义邪恶相争的戏剧故事；或是阿凡提智斗巴依老爷故事段子；不管他讲的多引人入胜，也不论他讲的多弘扬正能量，他也只是戏剧故事、故事段子。

如果一个人研究社会、历史时，始终就停留在这种阶段，就算他写书时，总是引经据典，他也没有真正进入现代史学的大门。因为严格的说，他在分析、研究历史的时候，还处于文史不分的状态之中。

好了，这一节到此结束。欢迎大家关注下下一节 实现利益最大化的三种模式