袁毅明:如何赚钱:你应该掌握的3种赚钱思维!

上周日晚上,几个朋友一起喝茶聊天。

一起聊到2020年不好赚钱,那2021年要如何赚钱和怎么赚钱?

一位朋友说:

你永远赚不到超出你认知范围以外的钱,除非你靠运气。

但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力把他输掉,这是一种必然。

同样,你所赚的每一分钱,都是你对这个世界认知的变现。

同时,你所亏的每一分钱,都是因为你对这个世界认知有缺陷。

所以,这个世界最大的公平在于,当一个人的财富大于自己认知的时候,这个社会会有一百种方法来收割你,直到你的认知和财富相匹配为止。

我们听后,感觉他确实分析得很到位。

如何赚钱,怎么赚钱的思维,都包括在里面了。

那么,有没有一种合作的方式,可以打破这种认知呢?

带着这个问题,我一起和朋友聊。

席间,大家一起对这种合作方式的达成3种赚钱思维:技能思维、客户思维、流量思维。

下面,我就把这3种赚钱思维分享给你,期望能对你赚钱思路有所启发。

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技能思维

第一种赚钱思维,叫技能思维。

技能思维就是需要你拥有一项可以持续赚钱的技能,踏上一个可以持续沉淀,有积累的技能。

什么意思?

从个人赚钱的角度来看,就是你要拥有一项能持续赚钱能力的思维。

那什么是能让你持续赚钱的技能呢?

就是底层能力,也叫个人核心竞争力。

什么叫核心竞争力?

就是你拥有别人或大多数人所不具备的能力。

比如说销售能力,

比如说写作能力,

比如说演讲能力。

只要你拥有一种别人所不具备的能力,而且这种能力是社会必须,且能源源不断帮你带来财富的技能。

你就比别人拥有更多的赚钱能力。

这就是技能思维。

— —

理解了技能思维,我们2021年可以有目标地去学习这种能力。

台宏光电招聘的业务员,入职后第一个系统培训,就是你的销售技能。

比如,如何找到客户的痛点?客户的问题是什么?要如何解决?

仅仅获得客户的需求还远远不够。

如何从现有的产品,方案,来解决客户的这个问题。

或者,采用另外的方式,来解决客户的问题。

发现问题,分析问题,解决问题。

通过系统的技能培训,让你能拥有更好的销售能力。

所以,大家说,在实践中,一定要有氛围,要有人带,要有系统的方案,才可能真正有效快速提升你的赚钱能力。

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其实技能思维,对应到其它的技能也一样。

我们可以学习写作,学习演讲,当我们把一项技能学到手,我们就能踏上一个快速成长之路。

赚钱,自然只是迟早的事情。

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客户思维

第二种推荐你掌握的赚钱思维,叫客户思维。

客户思维的本质是客户需求思维?

什么是客户需求思维?

我们常常听上级领导说,要以客户为中心:站在客户的角度和客户的需求为中心。

所以,客户思维其实就是要你学会两样东西。一个是站在客户的角度想,另一个是站在客户的需求方面想。

举个例子。

在过去的LED灯珠营销推广的过程中,袁毅明不只一次遇到客户LED灯珠光色不一致的问题。

比如,0603光色白光一致性不好,多颗灯珠多个颜色,如何解决?

比如,0402灯珠显指做不到90RA显指,达不到客户的要求,怎么解决?

比如,仿流明灯珠5W,电流用到1500mA, 散热不好的问题,怎么解决?

类似的问题,有很多。

其实,如果你站在客户的角度,站在客户的需求角度。

你了解客户的真正需求,你就不会因为行业,现在暂时比较难以做到这些要求而且认为这是客户的无理需求。

事实上,上述的问题,台宏光电的灯珠教授和他们的工程师团队,就根据客户的需求,很好地解决这些问题。

所以,很多时候,你可能站在你自己的角度,认为这个做不到,或者,你认为客户的需求不靠谱。

其实,并不是的,换一种封装方式,或者说,换一种材料,就可以解决客户的问题。

这就是客户思维。

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理解了客户思维,你也许就理解了,为什么你明明以为自己做不到的LED灯珠高亮效,但到了竞争对手那里,居然解决了。

竞争对手,很可能就是运用了客户思维。

让客户寄来样品,然后根据样品,解决要更高亮度,更高显色指数,或者相关的参数问题。

这是很多竞争对手做的比你好的原因。

基于这个思维,你一定要站在客户的角度。

实实在在去了解,他实际的用途,实际的使用场景,以及想要达到的效果和目前他们所遇到的难题是什么?

于是,很多时候,优秀的业务员,跟的更细,了解的客户需求更深。

所以,很多时候,你认为不可能成交的订单,最后,他们后面跟进,居然成交了。

这也是为什么,优秀与卓越,能力高低,最终让你和对手的赚钱能力越来越大的原因。

这就是客户思维。

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流量思维

第三种建议你掌握的赚钱思维,叫流量思维。

流量,在商业的销售过程中是非常重要的一个因素。

商业的本质是交易。

只有拥有更多的流量,更精准的流量,才可能成交更多的订单。

举个例子。

同是台宏光电的两个业务员,销售LED灯珠。

那么,这两个业务员面临着同样的行业,同样的产品,公司平台的情况下,要么销售业绩很好,要么销售业绩惨淡。

但是如果,两个业务员中,一个人每天都有新、老客户成交,每天都有新客户进来。

这样,这个业务团队里,这个有流量的业务员,是不是就可能拥有更多的成单机会。

这就是流量思维,流量越多,成单客户的概率就越大。

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再比如,老客户转介绍。

有些老客户转介绍,其实也是流量思维。

为什么这样说。

根本的原因,就是新流量的进来,本身就包括新渠道新增客户群体和老客户转介绍客户群体。

于是,优秀的业务员,一方面提升渠道的新流量,一方面提升老客户转介绍流量。

最后,让销售业绩远远超过不重视流量的同事或同行。

这就是流量思维。

这种方式,就是充分利用销售要素:销售额=流量X转化率X客单价X复购率 当中的流量因素。

也就是说,我努力增加更多的流量,我才能拥有更多的成交机会,因为客户订单有周期性,我用更多的客户数量来补充这个周期。

所以,就用这种客户不同周期采购需求的方式,对冲了淡季单一客户订单减少的风险。

我不管在淡季还是旺季,都有新鲜的血液,新的订单在补充。

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流量思维在生意上还有很多应用。

比如,你是做电商的,你拥有自己的品牌和产品,想要把现有的运营成本降低。

所以,你通过购买流量的方式,带来更多的流量。那么,只要流量转化回报率大于你的流量购买成本,你就可以增加你流量的投放量。

再比如,你是做微商或社群的个人创业者,只想通过自己的免费推广带来的流量,但是受行业和渠道分散的影响,你又不想投入付费购买流量。

所以,你就可以增加你的推广渠道和增加你的推广力度,从而来获得更多渠道的免费流量。

这样,不管是短视频,内容,音频引流,同样,电商平台,社交平台,短视频平台,多个渠道发力,矩阵布局运营,同样能达到增加流量的目的。

我只做,自己熟悉的渠道,和获得自己更有把握的流量。

对我们每一个通过销售产品和服务来赚钱的人来说,也是一样。

我只为最终的结果,只为成交更多的销售量负责,而要达成这个目标,我需要拥有源源不断的流量。

这就是流量思维。

最后的话

赚钱的本质是什么?

通过售卖技能,产品,方案和服务,然后通过交易的方式来实现。(销售思维)

最后,还要懂得行业有淡季旺季,时时保持危机意识,懂得维护老客户的同时,不断引入新客户。(流量思维)这样你就可以获得更多的收入。

那么,增加新流量的同时,还要想办法提高客户转化率,找准客户的需求,提供对应的产品,甚至把客户当成朋友。

然后,不断地提升自己的技能,找到更多的流量,提升更好的转化来伴随着你的销售成长过程,不断坚持,积累,沉淀。

然后,就可以拥有更稳定的赚钱能力,也能获得更多的收入。

人生就是一种不断成长,不断提升自己的过程,我们每个人,都在不断的学习中成长。

最后,祝你用你学到的赚钱思维赚到更多的收入,让生活过得更好。

祝福你。

最后的最后,如果你想学习销售,想掌握更多的赚钱思维,推荐你可以去做业务,业务是最能锻炼,也最能提升你能力和收入的一个职位。

期待可以通过今天的分享帮你打通认知和赚钱思维。

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