如何破解上司的九道诡秘心理防线《上篇》

权术谋略关注微信公众号《权术谋略》如何破解上司的九道诡秘心理防线社会主流的新古典经济学主要以成本与收益的分析来解释人的行为，这与我们在《韩非子》中所提到的刑德来理解人性，以及用赏罚手段来左右人的行为是相通的。但这种分析与解释方法的侧重点在于人性对利害的反应，所以为了更全面有效的预测人的行为，凭借此方法还是远远不够的，我们也应该从更广泛的心理层面去分析与理解人的行为。因此下属除了从最基本的人性出发去理解上司，也应该从深层次的心理方面去揣摩上司，只有摸准了上司的心理基础，才能模拟上司的行为，只有具备了预测上司意图和行动的强大分析与解释能力，下属寄生在上司的羽翼之下才能钻营更多需要的利益与资源，上司心理所思考的方向有无数个落脚点，但人是天生具备社会化且组织性极强的动物，既然人的活动依靠的是组织，必然存在等级梯度的管理架构，在这种层级架构上，不同位置人员必然会有与之相适应的心理基础，有积极或消极的心理，而上司对下属影响极大的心理逻辑至少有九条之多。一、朕最有才人不会天生就是贤者，也不会人人都是贤者，但帝王的身份设置已经假定了他必是贤者，因为民众认为君主是贤者，且君主本身也意淫在“朕是贤者”的梦幻里，所以，君主自认为朕最有才，也只有最有才的贤者才能成为君主。因为君主存在朕最有才的逻辑，所以其他人员都不能显摆他的才能，尤其不能显摆得超过君主的才能，否则下属可能会有杀身之祸，下属可以展示才能，但必须是君主允许下属所展示的才能，如果君主的目的是要有人替他解决问题，下属展示才能，这当然是被批准允许的，如果君主是要突显自己的牛逼，下属就应该藏拙而恭维君主。自称十全老人的乾隆皇帝，据记载其生平作诗四万余首，但流传至今，能让人耳熟能详的诗句几乎没有，唯一的一首诗（一片一片又一片，两片三片四五片，六片七片八九片，飞入芦花都不见），据说最后的点睛之句还是其臣属所填，乾隆皇帝这种标榜自身文治武功、德能勤绩皆无人能及的作风最能代表帝制时代所有君主自以为是的本质属性。现代职场照样存在类似的状况，下属向领导请教问题，领导会非常乐意教育下属，因为下属的请教行为显示了上司的才能高明，但为什么有时候，上司对下属的提问会感到非常恼火呢？这是因为下属的提问不合时宜，使上司感觉不到下属是在推高领导的才能，而是感觉下属愚笨的成为了上司的负担与累赘，上司不想因此受累，必然恼火。所以，下属在与上司的相处方面：一是不要与上司比拼才能；二是要突显上司的才能；三是下属的才能只允许用于解决上司的问题；四是下属也不要过度贬低自身的才能（如让上司感觉到下属是一种负担且无用处，这就危险了）。只要下属能够深切领悟上司（朕最有才）的心理，做到以上四点，应付上司的这道心理防线完全不是问题。二、朕是老大君主能够对一切事情说了算，对任何事情均有决定权和否定权，君主是权力的中心，是权力的至高点，所以，君主在权势方面绝不允许任何人染指（包括他的妻儿亦不可以），君主是威柄独操，凌驾一切的存在，在现代职场中，下属同样面临如此的问题，实践中，下属不听上司安排、不服从上司管理，越权处理问题，甚至与上司唱反调，任何下属只要犯了这几条禁忌，不是被上司边缘化，就是被上司直接干掉，除非下属有实力干掉上司，否则无其他路可走。卫青在与匈奴的战役中，其部将苏建战败而回，照军法，苏建必然会受到重罚，但卫青充分认识到君臣关系的问题，从政治上考虑应该将苏建送至汉武帝面前，由君主裁决，卫青的出发点是只有君主允许他做的事情他才做，而涉及到决策的问题，必须要请示君主，否则就是越权，赏杀予夺得权力应该操之在君主，尤其是卫青作为朝廷重臣，领兵在外，如果裁决权力过大、过于自由赏罚，势必引起汉武帝的不满，所以，关于权力的问题，要始终突显君主的核心地位。三、朕好猜疑君主好猜疑是其所处位置的本质属性决定的，政治斗争、权力之争的结局，不是你死就是我亡，帝制时代的权力争斗都以流血的方式出现与结束。同时，君主与臣属在权势上具有天然的矛盾，这种矛盾不可能调和，因为两者的利益有着根本的不同，君主希望独裁统治、一家独大、，臣属希望获得更多权力，以此截取最大利益。孙悟空认为三打白骨精是为了降妖除魔、保护唐僧的安全，而唐僧认为孙悟空生杀予夺太过随意、想除掉谁就除掉谁，完全没有请示唐僧就把白骨精演化的凡人给杀掉了，表面上是唐僧无法识别妖怪，但本质是孙悟空的自由处决权太过放肆，换作宫廷争斗，孙悟空俨然就是一位权臣，虽说西游团队处于创业期间，没有过多的制度与规矩的条条框框，事情可以多干，但上司的基本权力还是需要维护的，孙悟空一再肆意处决杀戮，不断挑幸唐僧的敏感神经，所以唐僧不得不得处罚孙悟空，念紧箍咒让孙悟空明白谁才是真正的老大。南朝刘宋王朝时期，檀道济作为刘宋王朝的开国功臣，为刘宋的江山南征北战，立下汗马功劳。刘裕曾对其子刘义隆告诫，檀道济是能够替刘家打天下的人才，对刘家不构成威胁。但刘义隆由于身体素质不行，是个病秧子，看任何人都觉得是威胁。其实刘裕所说的檀道济是个人才，不是刘家威胁的话，显得还是比较虚的，其实并不是刘裕真的认为檀道济不是威胁，主要根源在于当时正处于南北朝对峙时期，国家并未统一，所以需要这样的武将去争夺天下，这正印证了那句话，治世看相，乱世看将，和平年代需要的是文臣吏治，动乱时期需要的武将上马安天下。正是因为还需要檀道济这样的武将征战天下，所以还不到处理的时候，刘裕其实是想告诫刘义隆这里面得道理，但是刘裕说的太过委婉，刘义隆没有领悟到精髓。刘义隆这个病秧子君主每一次病危都将檀道济招至朝廷，准备处死他，但上帝总是喜欢捉弄人，刘义隆的身体时好时坏，身体转好便下令檀道济驻返回驻地，身体转差便重新召回，让檀道济来回折腾几番，最后还是处决了他，君主之所以会有这样的举动是必然，君权在交接班时，一定会替继任者扫清障碍，清除潜在威胁，汉武帝、朱元璋这类典型的在见马克思之前掰刺的君主，就是最好的印证，这是君主的位置决定了他们必然会有这样的行动。四、朕不会错管理界总在重复一句话，上司永远都是对的，因为上司对下属有生杀予夺的大权，这与客户永远都是对的有异曲同工之妙，因为客户是给你送钱来的，可以说是各大商家的衣食父母，但这也并不是绝对的，因为有店大了欺客，客大了欺店的逻辑存在，所以是对是错并不是能力出了问题，而是实力和需求说了算。只要上司具备了权势实力，只要下属对上司还有权势需求，上司永远都是对的这句话就一直成立。下属想要在上司底下继续混下去，就一定要维护上司的正确性，当初袁绍与曹操在官渡之战，谋臣田丰嘲讽袁绍官渡之战必败，结果真印证了此话，一气之下袁绍把田丰给杀了，上司在维护自己的正确这个问题上是很苛刻的，所以，下属不要高估上司的宽容度。稍微委婉一点的如秦王政之于白起，长平之战后，白起因不满秦王政的休战策略，遂请辞休养身体。白起作为战国四大名将之一，其军事才能一流，但政治意识稍微淡薄了点，生气归生气，秦王政能够放下身段重新启用白起，说明秦王政意识到自己的错误了，所以白起还得干活才行，否则就失去了他战将的价值，白起这种假病而无限期旷工的行为，秦王政一气之下还是把白起给做掉了，因为一个不愿替秦王卖命，不愿发挥其才能与价值的武将，与路人等同，不能为上司所用，所以干脆一不做二不休，杀掉算了，免得成为鸡肋让人难受。针对上司的此种心理，最宽容仁厚的莫过于刘邦，刘邦在与匈奴的战争中，娄敬曾做过调查取证之后，认为匈奴一定设置了陷阱，就等刘邦进套，所以，娄敬劝谏刘邦不应该出战，但刘邦志得意满深入敌境，导致其被困白登城，险些丧命于此，侥幸脱身回营后，立马想到要释放被关押的娄敬，由此即可看到，指证上司错误的下属都受到了处罚，都被关押了。袁绍战败了，回来杀了田丰，刘邦战败了，回来反而释放了娄敬，对此，很多人会有疑惑，为何同罪不同命？之所以刘邦会采取孑然相反的处理措施，在于刘邦深入敌人陷阱，直接威胁到了他的生命安全，所以娄敬反对出兵，这是在救刘邦的性命，刘邦感同身受、庆幸而回，便带有感激之意。如果说上司只是失败，那么，更多的可能是气愤，上司在愤怒之下做出任何举动都是有可能的，上司需要泄愤，否则在情绪上过不去，所以，这不是刘邦的宽容导致的结果，而是情绪不同导致的结果。最能说明白上下级这种关系的是唐太宗与臣属的案例，从唐太宗与杜淹的对话可见一二，唐太宗询问杜淹为什么不劝谏他的前两任上司，杜淹的回答是隋炀帝时，自己官小没有机会，王世充时，上司不听劝，所以不敢继续说了，由此可见，指证上司错误并不是什么好差事。我们世所称道的万世英主唐太宗与魏征的关系亦是如此，魏征直言不讳的说，因为唐太宗让他说真话，他才敢说，否则只能保持沉默，以上所列各种性格的君主案例均证明了上司“朕不会错”这种心理。最厚荐书榜：《布局》 著者：喻国强此书收集了著者律师生涯中19个经典案例，不是小说，而是著者亲身经历、亲自办理案件的全景式展现，书中囊括了著者对案件分析的方法，以及解决问题的实战权术与谋略，面对复杂的案件，著者是如何找到案情的突破口，布局成功，做到不开庭就能欲知胜败结果。著者从一名体育老师成功转型为律师，并且成为司法行业的风云人物，其是能够将官司从地方打到北京，在最高人民法院开庭的律师，在全国也找不到几个这样的律师。本书是所有从事律师职业的人员、以及想要了解其中奥秘的爱好者值得阅读的书籍。著者不是只为了金钱利益而打官司的律师，而是一个拥有正义之心、锄强扶弱的超级律师。但不可否认，现在有部分律师一门心思只看利益、只算计利益、这真是对代表正义法律的低智商人格侮辱。发布于 2020-07-17