重庆一KFS推出此般政策，购房者摇身一变成大爷！
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熟悉楼市的人们都知道，房地产市场就像是一个战场，各大开发商每天在这个战场里针锋相对，使出各种杀手锏来吸引购房者，诸如特价、打折、搭赠、雇佣媒子营造氛围等方式屡见不鲜。
一般来说，这样的手段对于购房者来说还是很有吸引力的，但是当大多数楼盘都采取了诸如此类的方式以后，购房者开始觉得这些优惠已经成为了理所应当的事，这些方式的吸引力直线下降。
01 出奇制胜
那么，开发商如何才能在房地产市场中力争上游呢？
《孙子兵法·兵势篇》中有一种战术谋略：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”
翻译成白话文来说，也就是出奇制胜。在历史的洪流中，许多战役都是因为出奇而制胜的。
公元前284年，燕王派乐毅出征齐国，同时联合了其他各路诸侯攻齐。五年间，燕军接连攻下齐国七十余城，最后齐国只剩下即墨和莒城两座孤城。
古代攻城不比现代，常常需要以十倍兵力的压制方能有所成效，而且齐国人归属感极强，虽只剩两座孤城，却依然众志成城。乐毅熟知，他们可以占领齐国，但却不能吞并齐国。
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于是他对莒城、即墨采取了围而不攻的方针，对已攻占的地区减免赋税、废除苛政、优待本土名人、收复齐国人心，想以攻心之策从根本上瓦解齐国。
此时齐国也有一名将，名曰田单，一直率领众将与乐毅抗争，足足抗争了五年时光。五年过后，燕昭王去世，其子燕惠王上位，而燕惠王当太子时，曾与乐毅有过很深的隔阂。
于是田单抓住了这个机会，造谣称齐国只剩下了两座城池，乐毅之所以迟迟围而不攻，就是因为他与新君有仇，准备在齐国收买人心，自立为王。燕惠王一听，那还了得，立马宣旨要罢黜乐毅兵权。乐毅见误会难清，辗转移居到了赵国。
此外，田单还用各种方法团结士兵，齐军一时之间士气大振。田单见士气正盛，准备反攻，可是燕军仍然兵强马壮，难以动摇。此时，田单想到了一条绝妙的计策！
田单将城内的千余头老牛集结起来，给它们穿上大红色的衣裳，上面画着五颜六色的蛟龙图案，又在牛角上捆上锋利的尖刀，尾巴上绑上浇满了油的芦苇，然后点着火，牛群经火势刺激，奔腾着向燕军冲去。燕军一看，还以为天神发怒，顿时溃不成军。
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而后，田单率兵奋力追击，一路收复失地，被燕军占领的七十多座城池全部收回。接着，田单又拥立襄王为齐君，恢复了齐国政权。
一招出奇的“火牛阵”，打败了二十八年变法图强的燕国，由此可见奇招的影响之大。
02 房地产市场又现奇招？
而在房地产市场，开发商的诸般套路皆是平常，但我发现有个楼盘，却在这些平庸的套路之中又想出了一招奇招——这个楼盘的房子只交定金便能购买，接房才交首付。
这可是件新鲜事儿，甚至有点超出我的认知。一般来说，看了房子签了合同交了定金，在一周之内就要交齐首付，当然有的时候可以跟开发商协商延后交首付的时间，但也基本在一个月之内。
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而这个楼盘的KFS，居然敢于接房才交首付，这是得对自己的能力有多自信啊？要知道，现在的群诉事件可不少，前段时间三百多万的天空雲镜都出现了群诉事件。
楼盘在接房的时候或多或少会有瑕疵，从而招致购房者的不满，而购房者也往往会抓住这些瑕疵，提出有利于自身的条件。万一这个楼盘做得不尽人意，到时候购房者反悔，那岂不是竹篮打水一场空。（到时候再做现房销售？）
如此，我对这个信息的真实性感到了怀疑，我觉得这个只是作为一个宣传的噱头，真实情况应该还有种种条件限制着。为此，我专门去这个楼盘，查看这一政策的真实性。
这个楼盘位于茶园，为避免广告嫌疑，我就不说哪个盘了。楼盘的外面未做其他修饰，显得有些清新脱俗（简陋），而从路上到售楼部，也很是经过了一番周折。
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从这个土坡上去以后，我都没看到什么营销中心的标志，不得已还要问旁边站岗的保安大叔。经过他的指点我才知道，售楼部就是从旁边的停车场的位置上去，要走一段漫长的车道，早知道我就应该骑上我心爱的小摩托。
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关键是走完车道以后，还要经过一番曲折才能到售楼部，我心想难道这也是开发商的小套路？“未经一番彻骨寒，哪得梅花扑鼻香。”开发商应该是想让我们多走一段路，来体会到这个楼盘的珍贵。
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到了楼盘，我发现这里早已人山人海，以我多年的职业经验，这很不寻常。定睛一看，原来旁边有一个亲子活动，许多小孩聚集在一起玩乐。
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毕竟带着目的来的，我也没有多关心其他的事，直接向置业顾问提出了我的疑问，“你们这个只交定金买房子是真的吗？”我突然意识到我有些唐突，马上又解释道：
“现在很多新房接房就群诉，搞得我都不敢买新房了，我在网上看到说你们这个楼盘只交定金就可以买房子，那决定权不就掌握在我们购房者手里，我看到了很感兴趣，所以就过来看看到底是不是真的。”
03 确有其事
置业顾问告诉我，这确确实实是真的，不仅这个盘可以这样操作，这个KFS在茶园还有两个盘同样也可以。至于原因，她只是说该KFS在茶园片区的政策很宽松，而且KFS的实力啊品牌啊都是有保障的，所以敢于这么做。
至于到时候购房者接房不满意怎么办，置业顾问告诉我，首付款在购房者手中，肯定要尽最大的努力做好噻，到时候有问题就整改，改到购房者满意为止。
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随后我也假装购房者了解了一下这个楼盘的基本信息，当然楼盘的具体情况我不评价，不过看房的人确实是来了一茬又一茬。
单说这个只交定金就能买房的促销方式，既大胆又富有新意。一直以来，购房者都是处于一个相对弱势的地位，购房者在交了首付以后，就只能静静等待结果了。房子的品质完全是由开发商做主，KFS做成什么样就是什么样了。
一旦建成以后，一些KFS更是不愿让出既得利润，即使不符合业主的心意，KFS也不愿整改，总是一拖再拖，最后不了了之。而这个盘呢，购房者相当于站到了一个相对强势的地位，要是房子的品质跟约定的时候有所出入的话，你不整改我就不交首付，甚至不买这个房子了。
对于这样的奇招，相信对很多人都是很受用的。对于买房来说，大部分人都是更想买新房的，而买新房最怕就是实际交付与约定不符，形成心理落差。而有了这个政策在，购房者心里就有了极大的保障。所以这个奇招的效果也显而易见——来看这个楼盘的人络绎不绝。
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可以说，这个KFS这一招的确做到了出奇制胜的效果，虽然只是小规模实施，也不能不阻止我为它点赞。不过，这一政策想要在行业内变成常态不太可能，毕竟这损失的是KFS的利益，很多KFS应该不会接受这样的条件。
据置业顾问说，这个盘明年就能接房，时间并不算久远，到时候大家就能看见这个KFS的承诺具体兑现得如何了，作为一个颠覆KFS和购房者传统地位的政策 ，我还是抱有很大期待！
04 结语
现在的购房者越来越聪明，也越来越挑剔，像传统的那些蝇头小利现在能吸引的购房者的确有限，因为你有的优惠其他楼盘很大概率也有，甚至优惠更大。
所以，其实房地产行业也是一个很需要创新的行业，像上半年疫情来袭，很多KFS都卖不了房子，而有的KFS就创新了VR看房、视频看房等销售方式，挽企业于狂澜之中。在这里，创新似乎已经成为了一种生产力。
这个时代需要创新，房地产行业，也需要创新！
E·N·D
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主编：浮云
原创：以笺
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