专访 | 杭漫文化潘恒：动态漫画变现能力怎么样？

作者 | 大海里的针

版式 | 高木君

视觉 | BBQ

动态漫画作为一种介于漫画与动画之间的表现形式，已经被越来越多的观众所接受。对于一些优质的漫画IP而言，改编动态漫画的成本较低，容错率高，似乎是一个不错的选择。

由杭漫文化出品的《系统逼我做皇后》就是根据同名漫画改编的动态漫画，第二季第一集在优酷上线当天就登上女生榜第一名，目前该作已播出两季，在爱奇艺和优酷的播放量为4000~5000万左右，在腾讯视频的播放量为2100万，受到了不少粉丝的喜爱。

近日，杭漫文化CEO潘恒接受了骨朵国漫（ID：guduoguoman）的采访，向我们分享了他对动态漫画制作的心得体会。

动态漫画的优势在于性价比

杭漫文化目前已经制作了两部动态漫画，一部是上面提到的《系统逼我做皇后》系列，另一部是7月份刚刚上线的《影后谋略》。

问到这两部作品的成本时，潘恒对骨朵国漫说，《系统逼我做皇后》一开始的制作成本很低，每分钟只有七八百块左右，但是发现作品上线后反响很好，就立即追加了资金，目前每分钟的制作成本大概在3500~4000块左右。

《影后谋略》作为杭漫文化的第二部动态漫画，在制作成本上的投入更高，达到了每分钟5000块，这也让作品的画质有了明显提升。

潘恒表示：“《影后谋略》除了人物形象使用原漫画素材以外，其他的人物动作、表情、嘴型、配音，以及场景绘制、后期特效等等，都是以动画标准去制作的。而我们筹备中的热血少年向动态漫画《逆天剑神》，已经开始加入动画原画，使人物动作进一步呈现出与动画一样效果，这也是对动态漫画视觉体验上的一种精品化内容升级。”

动态漫画每分钟的制作成本通常在三千块以内，杭漫文化之所以投入高额成本，在于动态漫画领域的竞争逻辑。

潘恒告诉我们，动态漫画的盈利模式本质上与漫画没有区别，大多数的中低端作品都沦为了竞争中的炮灰，甚至是“上线一周游”，只有少数的头部作品可以保持较好的盈利状况，因此这种高投入、高品质的作品，也就成了杭漫文化的必然选择。

当然，即便是每分钟5000块的动态漫画，与动画每分钟数万元的成本相比也要低廉不少。

成本低，是动态漫画相对动画而言最为明显的一个优势。而相对漫画，动态漫画的优势是声画方面的升级，并且可以二次变现。

其中关键的逻辑是，只有那些优质漫画才会被改编为动态漫画，而动态漫画又不会像动画那样大量魔改剧情，被观众喜欢的概率自然会高一些。

动态漫画的播出，同样会为原著漫画引流，并且引流效果不弱于一些高制作成本的动画。以《灵剑尊》和《系统逼我做皇后为例》在看漫画APP（小明太极旗下）的表现为例，影视化改编作品播出后，两部漫画的周人气均有大幅提升，目前都排在30名左右，但是两部改编作品的成本完全不在一个量级。

对于杭漫文化来说，动态漫画也是突破发展瓶颈的一次尝试。潘恒为我们列了一组数据，目前国内最大的漫画平台快看漫画，月活用户仅为4000万左右，而头部视频平台优酷、爱奇艺、腾讯视频的月活用户均为4~6亿，芒果TV的月活用户也在1.6亿左右，因此进军视频平台意味着接触更多的潜在用户，踏入更广阔的市场。

各视频平台对动态漫画的大力扶持

一部动态漫画到底能挣多少钱？这可能是业内最为关心的一件事情。潘恒表示，《系统逼我做皇后》这个项目目前每周连载更新一集，收入完全可以覆盖支出。

目前主流视频平台与内容方的合作模式，基本上都是会员播放量分成+贴片广告分成，优酷则是纯会员播放量分成模式。根据潘恒的经验，像爱奇艺这种会员用户较多的大平台，会员分成占比要高于广告分成。

提到各视频平台对作品的推荐力度，潘恒表示整体比较满意，其中芒果TV动漫频道下，动态漫版块采用《系统逼我做皇后》作为版块背景，说明平台也非常愿意推荐这种动态漫画。

“基本上你看这些平台（爱奇艺、优酷、芒果TV）的动漫频道，三分之二的作品都是动态漫画。”潘恒补充道。

不过平台大力推荐的同时，也会有各种各样的因素影响作品的分发情况，比如视频平台本身的用户数，以及不同平台用户的审美口味差异等等。

根据潘恒长期的观察，发现在平台同样的推荐力度下，霸总题材的动态漫画在优酷平台的播放量要更好一些，爱奇艺平台用户则更偏好古代言情题材。

《系统逼我做皇后》就是一部古代言情题材的动态漫画，根据骨朵数据显示，该作品在优酷平台的历史最高热度为2643，在爱奇艺平台的历史最高热度为3004。

当然，以上猜测只是基于粗略观测，各视频平台精确的用户画像究竟如何，也只有平台自己能够掌握了。

杭漫文化在动态漫画中尝到甜头

目前，杭漫文化的动态漫画团队大概有三十人左右，占全公司人员的五分之一，并在持续扩大之中。除此之外，杭漫文化还有四百多人的网络端签约画手团队。

从人员构成来看，动态漫画团队的开支在公司整体运营成本中的占比不大，但是潘恒告诉我们，动态漫画在公司的营收占比已经达到四分之一左右。

原因也很简单：动态漫画都是基于成功的漫画作品改编的，盈利能力本身就要高一些，而很多漫画作品甚至是赔钱的，二者一比较，自然会发现动态漫画的营收效益更高。

不过这绝不意味着漫画团队是一种“负资产”，在潘恒看来，动态漫画是建立在漫画的基础之上，目前国内动态漫画的制作方都是一些比较有实力的工作室，而衡量实力的标准就是漫画IP的储备量，“毕竟没有版权你也改编不了。”

潘恒进一步向我们解释了动态漫画与漫画原著的关系：“我们目前已经启动、或者筹备当中的动态漫画项目，都是数据比较好、用户数量比较高的漫画作品，基本都是采用多主笔模式，更新速度能保证每周4话更新，而4话也基本就是动态漫画中的一集，这样的进度就可以保证我们的动态漫画在市场状况良好的情况下，可以始终保持每周连载，而不必彻底地断更，不需要观众等半年一年再上线下一季。”

谈到未来的发展方向，潘恒表示杭漫文化作为小明太极的全资子公司，首先会把漫画品牌运营的重心放在小明太极旗下平台，争取更高的数据占比；其次，杭漫文化会继续扩大动态漫画团队，并计划在今年春节上线十部左右新的动态漫画；第三，因为目前互动游戏市场可见的升温，杭漫文化也在研发类似《隐形守护者》那种的互动游戏，当然风格是动漫化的。

潘恒总结道：“我们希望能走通这条路，打通漫画、动态漫画以及互动游戏这三条线，形成一个运转良好的全新IP生态。”

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