浙江小伙开超市，利用“一瓶飞天茅台”获利150万，方案值得借鉴

案例背景：‍

锁客锁客锁定顾客，那你说拿什么锁，拿铁链吗？

一家实体店想要发财，那么必定少不了锁客之道，只有老顾客多了，那你赚钱才会变得简单，如果光靠新顾客，那你会发现，你的店会像中年男人一样分分钟就完蛋，后继无力成不了事儿。

所以如何能锁定顾客，让他成为你的老顾客，让老顾客不断地重复在你店里消费，就是所有实体人 共同研究和要解决的难题。

就像前文所说，既然想锁定顾客，那难道真的需要用铁链吗？因为一般性手段，压根起不到锁客效果。

就像广西的小彭，彭老板是做超市生意的，在他的经营理念中，锁客之道就是做服务，你的服务好了，并且店里不卖假货，那顾客自然愿意多来你的店。

但是我给你讲，这种经营方式，只适合做独家，如果你店周围没有同行，或者同行非常少的情况下，你去做服务绝对百分之百成功。可但凡有一家同行，人家稍微用了一点手段，那么你绝对会被打得落花流水，可能连怎么死的都不知道。

你可别不信邪，这是有说法的，因为钢筋水泥的城市，连隔壁邻居的名字都叫不上的时代，你还妄想顾客跟你玩“服务”？你多说一句话都嫌你烦，没有便宜，干嘛跟你玩人情世故那一套呢？

就算你老板有社交牛皮症，整天嘻嘻哈哈给人带来快乐。但是也绝对不如便宜一块钱来得更实惠，更能让顾客主动进店，比如接下来这套活动，一年盈利150万的案例活动。

活动介绍：

1： 印刷1000张会员卡，内含500元储值金，对外销售9.9元。销售卡的钱，全部奖励给员工。

2：店内庆典，活动当天消费满300元，可以参与抽奖，奖品有飞天茅台、金条、一年内超市购物免费、半年内超市购物免费。

这样的活动顾客能拒绝吗？顾客再讲感情，难道还会和钱过不去？所以这场活动一推出了，直接锁定附近三公里所有顾客，没有一个漏网之鱼。并且持续消费，起码半年都不会离开这家超市，直接让 这 家超市年盈利做到150万，为什么这么说呢?

盈利逻辑：

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

第一个活动的逻辑比较简单 ，就是一个引流活动，把售卡所得钱分给员工，是为了让员工更积极更卖力，能保质保量地把那些卡卖给所有需要的顾客。

当然如果单纯地走街串巷，逮到个人就开始推销，那么结果基本上会夭折，因为干这种事儿的商家太多了，而且还全是骗子商家，所以顾客一定不会买单。

我们可以直接在超市门口拉横幅，或者在广场上，固定时间搭个台子放首嗨曲，开始售卖。一次售卖不要多，一两百张足矣，时间到了还没卖完，也不要多停留，直接撤摊改天继续。

这样做的原因就是，顾客属“贱”，上赶着的事儿，参与情绪不积极，越是得不到的越绝对真实，越踊跃参与。

而卡里的500元钱，并不是一次性抵扣，每次只能抵扣10-15%，以及享受某些特权价格。这东西只是相当于给到顾客一个到店理由。

而顾客愿意参与的原因就是，这卡反正就9.9元，钱不多的情况下，总账能省500元，自然是比较乐意的，毕竟投资回报率快超过五倍了嘛。

而对于我们老板来说，顾客要是真的把这500元的卡抵扣完，每个半年一年的，没个五千一万的消费，是绝对抵扣不完的。而这么长时间这么多钱，足够我们赚得盆满钵满了。

而第二个活动，其实说下俩，只是一场短期内收现金流的一个极品方法，顾客会因为奖品而心动，因为奖品而消费300元。如果当天有一万人参与，那么直接收款数额会达到300-500万左右。

如果你能拿到一到二个月的账期，那这笔钱的用处可就大了去了，即使不说现金流，其实也是一场比较好的清库存的活动。当然盈利肯定有的，就算顾客抵扣10-15%，依然还是一笔庞大的获利活动。

而所获得的茅台和金条，只要设置好比例，在不会亏钱的前提下，还能刺激顾客的激情，促使和增加顾客疯狂消费。

一场活动既有激情营销，后期又能锁定顾客长期消费，所以这家超市因为这么一场活动，在当地名声大噪，后期一直不缺顾客，直接一年时间盈利超过150万。

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