关于赚钱，你可能有过的9个疑问

上周五，是生财有术会员日，我们在为圈友、读者送福利的同时，也邀请大家讨论了一个很有意思的话题：
聊聊自己在赚钱路上曾经遇到的、已经解决的、当下困惑的 3 个问题。

提醒一下，本次 #会员日 截止时间是 6 月 22 日中午 12 点（明天），还没有参与活动的圈友记得回星球参加。

截至目前，我们收到了很多大家很有共鸣的问题，包括：
  • 如何提高执行力，克服拖延症？
  • 如何开发自己的优势?
  • 如何不断破圈，实现自我成长？
  • 如何快速找到适合自己的赚钱项目?
  • 如何真正用好高手们的经验和认知？
  • 如何与人高效沟通、向上链接？
  • 什么时候适合放弃主业，专注副业？
  • 如何找到用户真实需求？

  • ......

这些困惑，可能大家都或多或少遇到过。
我从生财有术中找到了一些案例、经历、经验、思考等，或许可以作为这些问题的参考。今天从每篇文章中摘录了部分内容，整理出来分享给大家，完整版可回到星球查看、讨论。
如果你还不是圈友，也可以私信回复【参考】领取以下 9 段摘录内容的原文合辑：

(加过我的朋友直接私信即可，无需重复添加)

 如何提高「执行力」？
@亦仁
西琳君：有时候，很多想法和思路，自己明明知道应该去做，马上执行起来可能会有结果，但就是很懒，没有去做，然后人就很痛苦。
亦仁：我觉得你说你有些事情应该做，但是没有做，说明这件事情本身可能对你并没有吸引力，对你不够有价值 —— 你要从根本意义上认识到这个事情是应该做的。
比如我之前有两年一直抽烟，戒不掉。但我这次戒了，做到了，为什么？
对于抽烟这个事情，我觉得 10 年之后，如果我一直抽，它一定是一个巨大的隐患。我一定会在某一天得肺癌。
既然知道这一定是个问题，那我为什么不现在就把它给解决掉呢？
再比如写作，这件事应该做。
但我经常就是懒、不想做，如果告诉你，在这篇文章写完之后，可以立刻给你 10 万块钱，你写不写？
认定“我今天把这篇文章写了，然后就有更大的概率去在未来一年赚 100 万。”
如果能把这个事情的意义认识到了，你觉得这个事情还会拖延吗？
很多时候我们不做一件事情，是因为我们根本没有认识到这件事的长期意义有多大。
你从短期来看，说这个事情立刻就有正反馈，立刻也能赚到钱，所有人都可以很轻松地做出选择。
但正是因为很多事情不会很快有正反馈，然后你又没办法看出它长期的意义和价值。所以就会拖延。
你要说服自己，看清楚这件事情在一年后、两年后甚至三年后，它的意义和价值是什么？
 如何切换主业和副业？
@杨涛
简单粗暴的回答是哪个赚钱就 allin 哪个，普适性来说是这样的。
主业副业切换的话，对于创业者来说，我爱拿印钞机做比喻。
很多大佬主业跑得顺溜，这就有了一个稳定的印钞机，那么就可以支撑他去不断的副业试错，比如弄个新事业部、立项、新产品之类的。
然后有着主业积累的资本和沉淀给副业输血，直到某个副业有了自己的造血能力，事成；跑不正的，就砍掉。
跑正的就归到公司主业来，扶正，资源倾斜，事成。
毕竟，「多生＞优生」。
当然，也存在不断试错，不断挂壁的可能性。
创业本身，就是试错的过程。
对于上班族来说，如果某个副业已经符合：热爱，兴趣，觉得有爽感；有能力做好，有成就感；收入大于主业，且稳定。
这时候，就可以考虑放弃主业了。
最后说句题外话，其实我真不认为大部分的人都有主业，很多人连主业都没弄清楚就想着随大流各种副业尝试了，这里搞一下、那里搞一下，最后时间花了，钱没赚到。
人啊，还是要有信仰（主业），才叫活着。早点找到自己的人生主业，还是很有必要的。
这些年见过不少朋友，有巨佬，有年轻的大腿，其中有几个朋友我非常羡慕，他们在聊到自己主业的时候，意气风发，笃定坚决。那时候的他们，身上发着光。
 赚钱的本质和核心逻辑是什么？
@Caoz
我们谈到所谓赚钱，其实核心思想是：「交易」。
只有交易才能给你带来金钱。
什么是交易？不是只有你出去做销售，卖货才是交易；你在职场获取一份 offer，也是一种交易；你创业，创建一种商业模式，所谓商业模式，就是交易模式。
首先，建立一个认知基础，理解一切皆交易。
而交易的核心，不外乎两点，第一，你掌握的资源；第二，你所能找到的买家，也就是愿意为这个资源付费的人。
从职场角度，你的技能，你的工作经验，你的时间就是你的资源，雇主就是买家。
从其他角度，你的资源可以是货物，商品，也可以是信息优势，或者服务能力。
你要让更多买家知道你，你才有卖出好价钱的机会。
同样一身本事，同样一个商品，卖给不同买家，价格差异可能是非常巨大的。
比如说中国以前做外贸的老板们，他们只能把商品卖给海外的中间商，规模非常大，利润非常薄，出一点点差错可能就血本无归。
但如果能直接卖给终端消费者，就可以有很高的毛利率。
获得买家也是需要成本的，获得买家的过程也是一种交易。
有意思的是，对于商家而言，他所需要的买家也是一种资源，掌握在互联网巨头的平台里，而这些为了获得买家的商家，同时也就成了拥有这个资源（如互联网巨头平台）的买家。
所以，什么是资源，什么是买家，在一个商业模式里，你很有可能既是资源，又是买家。
 普通人如何破圈、成长？
@光合
破圈，要靠高阶输出能力。
很多时候我们想破圈，但破圈是个利己的结果。有没有想过另一个问题，为什么别的圈子需要你破进来？你进来之后能给这个圈子、圈子里的人，输出什么价值？
任何一个圈子里，TOP 的人，都是那些输出能力最强的人。
他们在某个领域里积累了丰富的经验和认知，也有比较强的表达能力和分享意愿，输出优质内容后，水到渠成就破圈了。一篇优质内容，可以带着你的认知，飞翔到你想象不到的地方。
所以，认真对待自己写的文章，这会是你的名片和徽章。
所谓高阶，则是你在这个领域里的认知，是高于其他人的，这需要时间的积累、敏锐的筛选、再加上个人的偏好，最终形成你的认知包。在这样一个信息过载的时代，更具价值。
很多朋友说不会写文章，其实会不会写并不重要，直接把认知变成文字就已足够。在任何一个圈子，真诚分享精华内容，会成为你的社交货币，无往不利。
输出能力越高，对于其他人的价值越大，破圈的基础概率就越高。
我们想链接大佬，巴菲特的午餐拍卖，本质上都是希望通过与他们的交流获得超预期价值。如果你也让别人通过与你的交流获得超预期价值，想不破圈都难呐。
最后想说，我们要在「输出的因」上努力，在「破圈的果」上随缘。
 如何挖掘市场隐性需求？
@Mr.Hua
为了更好理解市场隐性需求，先来看看对应的市场显性需求。
比如我每天要吃饭，那么开个饭店满足的就是市场显性需求；比如我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是市场显性需求。
那什么是隐性的市场需求？我用自身案例来说说。
我在新西兰大一留学的时候，发现很多中国留学生非常无聊，有打发时间的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？
可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，这些需要本金投入的生意都不靠谱，怎么办？
刚才的么么茶，只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我可以给他们提供娱乐项目。
那时候，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊 QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如 TVB,国产连续剧，动画片之类的。
那么我只要能提供这些影视剧给他们看，不就可以从中获利了吗？
挖掘市场隐性需求，是你赚钱获利的机会。
 赚钱最重要的能力是什么？ 
@袁野
赚钱最重要的能力，我认为是「有效学习」。
但每个人对「学习」的定义不同。学习可能被定义为看书、模仿、借鉴等等，但学习其实是两个动作，「学」和「习」。
有人认为「学习」更多的是「学」，先「学」着，哪怕这些知识现在用不上，将来也一定有用武之地。
事实上，「学」和「习」是一个闭环，这一点非常重要。
「学」偏重理论，「习」偏重实践。
「习」是一个巩固的过程，一定要有实践，把习得的东西运用在自己的业务探索中，内化为自己的理解。
我以优秀 CEO 作为「学习」的研究对象，通过观察，发现他们在「学习」这件事儿上都有一些共性特点：
1、吸收异质的能力，也就是学习机制的设计能力。
大多数人都是顺其自然，觉得有人提出不同意见挺好的但不会主动设计，或者有些人干脆就排斥异见者。但优秀的 CEO 在这一点上往往做得非常出色。
2、跨领域的迁移学习能力。
很多创业者倾向于与同行交流，对跨领域跨行业的人交流优先级排得很低，但优秀的 CEO 往往选择不同，不仅好奇心更广泛强烈，他们还能从跨领域的经验中吸收学习，用别人的尺子量一下自己处在什么位置。
3、对学习过程和结果追求极致的态度。
优秀的 CEO 都对极致有超级追求，不仅关注结果，也享受过程，对未知的求解无止境，对求解方法的高效化追求也无止境。
 普通人如何向上链接？
@溪言
作为一名职业记者，少不了和人打交道，如何与人高效沟通、链接成了我的工作必备技能，我想说：
1、想在向上链接中有收获，前提是要先对这个人的背景、行业、经历等有一定的了解，可以提前下功夫做一些基本调研。
2、注重你在圈子中的参与感，如果能够去聊天和提问，就多参与；如果能力还不够或者场合不适合说话，可以帮忙参与活动组织。
3、如果你有想链接的目标对象，可以礼貌地跟人多说两句话，给人留下印象，之后再想去交流也比较方便。
4、与人破冰的前几句话可以这样聊：聊一些不涉及物质，不涉及鄙视链的内容；看看他的朋友圈（如果是微信好友），从他的爱好、生活场景聊起；聊你们的共同点；聊聊他的高光时刻。
5、线下参与要重视细节，比如认真做笔记，眼神注视着分享者等，让 Ta 知道你是支持 Ta 的。
6、做好笔记之后，可以做一个简短的复盘，然后分享。即使目前还讲不出很有价值和深度的内容，但依然可以记录和倾听。
7、将你的复盘笔记分享到朋友圈或者群里，让演讲者看到，这样你既帮助演讲者做了总结，也进一步加深他对你的印象。
8、如果你已经加上了演讲者的微信，并且对其中的内容有所好奇，完全可以礼貌地告诉他哪部分很受用，之后还有什么问题等。
与人链接，还需要注意 4 件事：
真诚最重要；好的聊天，一定是放松的；换位思考是很高的情商；适度、惜缘、不攀附。
 如何捕捉流量红利的机会？
@李自然
捕捉流量红利，建议盯紧现在这些新平台，以及正在发生变化的一些大平台。
每个巨头平台都给过我们一些机会，他们的每一次业务调整，都可能成为一次机会。
比如百度刚出竞价排名的时候，多数人没概念，也没什么人用这个产品。我估计那时候竞价排名买流量的价格都特别便宜。
假设你在百度想买一个想开家加盟店的用户，可能一块钱人民币就能买到一个用户。而加盟费一交就几万几十万这样子，你想想看当时能赚多少钱。
但是，今天你再做一个互联网产品，获得一个新用户的成本大概是几百块人民币，就非常贵。
不光是百度，当年的 BAT 给过的机会都很多。
而且不光是国内，国外也一样。
Facebook 刚开始开广告平台的时候，也能以非常低的价格买到非常优质的用户。中国互联网出海圈的很多产品，也都是借这波机会起来的。
每一个大公司几乎都给过这种流量机会，而且这种流量机会，每过一两年它都会出现一次，它需要的就只是速度和执行力而已。
当大平台推出新的重要的产品的时候，以及当一个新的平台涨势迅猛的时候，由于大多数人的反应都不够快，这里面就给了一些先行者足够的套利空间。
这就是我们把握流量红利的机会。
 如何真正用好别人的经验认知？
@刘小排
用好别人的认知和经验，我的心法口诀是——「守、破、离」。
「守」 = 像素级模仿。
别人怎么说，你就怎么做，动作一丁点都不要变形。
不要偷懒，不要尝试跳过其中的某些环节，哪怕这个环节看上去很蠢。
不要取巧，不要尝试修改其中的某些环节，哪怕这个环节看上去很蠢。
不要有偏见，哪怕你觉得这个项目本身很蠢。偏见妨碍你学习，偏见妨碍你赚钱。
「破」 = 为同样的项目创造一个新的套路，获得大成功。
「破」有两种方式：要么做到十倍好，要么建立有差异化的壁垒。
比如你做外面 CPS，你打算用外卖骑手作为你的分销渠道，别人的极限是找到了 100 个外卖骑手合作，你却找到了 1000 个外卖骑手合作，恭喜你，你完成了「比别人好十倍」。
但「破」的最好方式，是差异化壁垒。你需要为项目创造一个新的套路，这个套路，与你的特有技能相关，你能做到，别人几乎做不到。
比如你能自己开发程序（而不是用别人的程序），做一个带有线上分销功能的外卖 CPS 小程序，并且做一套帮助下线发展次一级下线的 SOP。
「离」 = 借用其他项目的招式，发现和创造新的项目。
比如外卖 CPS 项目，就借鉴自早期的淘宝客、公众号运营的招式组合。
比如抖音小程序项目，就借鉴了三年前在微信小程序里成功变现的经验和模式，叠加抖音号运营的能力。
一切的创新，本质上都是「积木式创新」。阳光下没有新鲜事，旧事物的组合，才成为了新鲜事。


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